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【培訓對象】
營銷員
【培訓收益】
▲讓學員了解保險行業發展方向，堅定從業信心 ▲讓學員掌握銷售的基本規律，并升級銷售技能 ▲樹立學員正確的保險產品銷售思維 ▲通過訓練讓學員掌握一套養老類和教育金類產品的銷售方法
營銷員
【培訓收益】
▲讓學員了解保險行業發展方向，堅定從業信心 ▲讓學員掌握銷售的基本規律，并升級銷售技能 ▲樹立學員正確的保險產品銷售思維 ▲通過訓練讓學員掌握一套養老類和教育金類產品的銷售方法
第一講：后疫情時期的保險業更值得期待
一、我國保險行業發展的趨勢
1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢
1）19年前的發展趨勢
2）今年的迅速恢復
2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間
3.未來更穩：監管守護行業可持續發展
二、后疫情時期保險發展的機遇
（一）經濟大形勢的變化
1.國際形式
2.政府工作報告解讀
3.回歸理性、回歸穩健
（二）客戶風險意識的切身體會
1.切實感受到疾病帶來的財富影響
2.切實感受到現金流帶來的財富影響
（三）客戶加速對保險的認知
1.非典類比
2.聚焦的極大機遇
1）健康
2）現金流
3）家庭
4）財富
三、我們應當做好的準備
1.心理狀態的積極
2.客戶儲備的持續
3.專業知識的全面
4.銷售技能的提升
第二講：后疫情時代的銷售技能升級
一、后疫情時代壽險意義與功用的升級
（一）“日出東方圖”升級
1.黑天鵝與灰犀牛
2.“日出東方圖”升級講解
3.“日出東方圖”引出的生活灰犀牛
4.“日出東方圖”理念訓練
（二）“標準普爾圖”理財模型的升級
1.傳統“標準普爾圖”的問題
2.四象限的概念升級——四個應當
1）消費
2）儲蓄
3）投資
4）保障：不同家庭的細化區分
3.四應當理論訓練
二、銷售技能夯實及提升
（一）銷售技能提升的三階段
1.專業化銷售流程——基礎
2.模型式銷售——提升細化細節
3.情感式銷售——高級
（二）專業化銷售流程的夯實（基礎）
（三）模型式銷售（必須掌握的銷售邏輯）
（四）情感式銷售
第三講：養老金理念溝通及訓練
一、養老灰犀牛面臨的問題
1.老齡化社會已經到來
2.老齡化社會給個人養老帶來的問題
1）.未來經濟增速降低，老來收入穩定為主
2）空巢老人增加
3）失能失智情況，長期帶病生存
4）養老服務增多
5）娛樂生活增加
6）國家負擔重 養老金壓力大。
7）后代人更少，更長壽
3.養老金要提前做好準備
1）養老金基本組成
2）養老工具的選擇：抵得住人性，解決得了問題
3）養老金四大基本要素
二、養老金規劃原理及溝通策略
1.養老金四步驟：安全、持續、現金流、穩定
2.社保養老金替代率換算
3.商保產品補充計劃
第四講：教育金理念溝通及訓練
一、教育灰犀牛面臨的問題
（一）教育金必須規劃的意義
1.教育
2.就業
3.婚姻
（二）科學陪伴原則
1.起步要有效：
1）自身性能強勁
2）路程規劃明確
2.加速要強勁
1）準確劃分不同階段：有階段，有節奏，有目標，有結果
2）不同階段提供不同支持
3.續航有保證
1）有安全才有速度，不開疲勞車
2）提前做好準備：確定性給到補給
（三）科學陪伴方法
1.搶贏起跑線：給孩子好的起點，定制明確的規劃。
2.護航途中跑：不同階段提供子女的不同需求
3.保障到全程：選擇好工具
二、教育金規劃原則及溝通策略：
（一）教育金四步驟
1.每個階段需要護航的內容
（二）計算該階段需要的資金
（三）目前儲備了多少
（四）商保產品補充計劃
★中央財經大學經濟學研究生
★遼寧大學哲學專業本科
★獲得CHFP理財規劃師國家職業資格認證
★曾任中國太平洋人壽保險主管
★曾任中荷人壽保險機構負責人
★曾任東北財經大學網絡教育學院保險項目主管
職業履歷
楊玉峰老師從事保險營銷及組織發展工作十余年，具有豐富的實踐經驗，曾在中國太平洋人壽保險、中荷人壽保險等多家保險公司擔任重要職務！
楊玉峰老師曾經憑借良好的團隊銷售業績與卓越團隊領導力成為最年輕的團隊主管和機構負責人！
楊玉峰老師機構經營經驗豐富，經營過年輕高素質團隊、高績優團隊、新籌建團隊、系統內最大團隊等！
楊玉峰老師專注于提升營銷隊伍核心競爭力，通過團隊建設與經營管理、增員系統與專項提升訓練、專業化營銷系統建立與專項提升訓練、組織營銷系統與專項提升訓練等系統課程的搭建，有效提升營銷團隊銷售技能、產能、人力發展等核心指標！
培訓風格
系統型：注重培訓邏輯及系統搭建，打破學員機械性學習，建立學員以終為始的思維習慣，以及培訓課程的全流程思維；
實戰型：風趣的授課風格，配套具有代表性的啟發式教學，以及各種實戰案例，使學員以實戰的狀態掌握課程內容；
有效型：通過現場的啟發和引導，使學員有效理解授課內容，配套訓練模式，使授課內容有效落地。
擅長：團隊建設與經營管理、增員系統與專項提升訓練、專業化營銷系統建立與專項提升訓練、組織營銷系統與專項提升訓練、產品營銷與專項提升訓練等。
精品課程
1.《組織營銷為產說會賦能——組織營銷系統建立》
2.《訪量技能雙提升——會議式輔導訓練課程》
3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構后疫情時代健康險銷售邏輯》
4.《我們要穩穩的幸福——疫情后的覺醒健康險產說會》
5.《把握時代擁抱更好的自己——后疫情時期的團隊增員》
6.《營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練》
客戶見證
服務過的客戶：
中國太平洋人壽保險公司、中荷人壽保險公司等。
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課程背景：重疾險是保險配置的核心產品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險產品成為保險公司銷售的主流產品，解決民生問題，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗，讓國家和百姓深刻體味到了商業重疾+醫療險配置的迫切性，給保險市場銷售提供了非常好的機遇。本課程設計..
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