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- 2013年華南區(qū)“贏在供應(yīng)鏈”精品供
- 贏在中層 【上海 2011年10月2
- 贏在中層
- 工業(yè)品營(yíng)銷---贏在信任
- 贏在執(zhí)行力
- 贏在管理——MTP-三位一體的銷售團(tuán)
- 贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
- 9月20-21日贏在執(zhí)行新方向教育企
- TnPM贏在基層班組管理
- 贏在80、90后
- 創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力
- 標(biāo)桿思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
- 贏在廣播電臺(tái)廣告營(yíng)銷管理培訓(xùn)營(yíng)
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉-贏在汽車
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- 大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略
- 創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新的開發(fā)和應(yīng)用
- 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)：卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與創(chuàng)新
贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程編號(hào)：10267 課程人氣：2276
課程價(jià)格：￥5600 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.7.27
企業(yè)家、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷從業(yè)人員
【培訓(xùn)收益】
站高一點(diǎn)看“營(yíng)銷”：
明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒(méi)有產(chǎn)品？
廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？
業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？
消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌?chǎng)紅海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營(yíng)銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對(duì)你說(shuō)，
“ 培訓(xùn)界沒(méi)有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！”
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的差異
2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷到底是解決什么問(wèn)題？
3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來(lái)的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想）
3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競(jìng)爭(zhēng)空間
? *小米手機(jī)的失敗原因
? *百度與360未來(lái)誰(shuí)更強(qiáng)
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營(yíng)銷三要素：S、T、P
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營(yíng)銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機(jī)公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營(yíng)銷要素
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營(yíng)銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書勢(shì)必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式
2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維
學(xué)歷頂級(jí)---美國(guó)排名前5的名校美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國(guó)范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler）。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（Philips Healthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過(guò)營(yíng)銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2004年奉調(diào)回國(guó)后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營(yíng)銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之一
觀點(diǎn)：我們中國(guó)是特殊的......因?yàn)橹袊?guó)的一切都將按照中國(guó)的規(guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之二
觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營(yíng)銷，而對(duì)西方理論與大師過(guò)度迷信
結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無(wú)所適從....
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之三
觀點(diǎn)：營(yíng)銷無(wú)規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營(yíng)銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無(wú)市場(chǎng)部，或者市場(chǎng)部只具備支持銷售的功能
營(yíng)銷之中國(guó)現(xiàn)象之四
觀點(diǎn)：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果：對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場(chǎng)營(yíng)銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國(guó)內(nèi)同行交流中得出，國(guó)內(nèi)外似乎在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解上尚有差距。如何將對(duì)實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷新思維以適合中國(guó)人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問(wèn)題。
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《商業(yè)模式創(chuàng)新： ——落地模式畫布，找到新盈利區(qū)》
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
主題3：拆解商業(yè)模式，探索自己模式的創(chuàng)新改進(jìn)點(diǎn)1.客戶細(xì)分：核心客戶影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，選客戶等于選未來(lái)a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？b)怎樣提煉客戶屬性？精準(zhǔn)定位才能占領(lǐng)客戶心智2.價(jià)值主張：提供價(jià)值的方法，賣點(diǎn)，以及相應(yīng)的內(nèi)容a)價(jià)值主張的種類與賣點(diǎn)提煉b..
人氣：618
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都是商業(yè)模式創(chuàng)新的勝利--—-走進(jìn)上海B站與字節(jié)跳動(dòng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
時(shí)間 主題內(nèi)容 ..
人氣：1160
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 河南-鄭州
【第二天培訓(xùn)專題： 【營(yíng)銷模式創(chuàng)新】一 學(xué)習(xí)目的：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何跳出傳統(tǒng)模式，開發(fā)高效營(yíng)銷模式，緊跟時(shí)代不被市場(chǎng)淘汰！二 學(xué)員收益：1、了解海量實(shí)戰(zhàn)案例；2、解析產(chǎn)業(yè)制勝之道；3、找出企業(yè)盈利之魂；4、提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。三 專題內(nèi)容：..
人氣：717
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方案班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 浙江-杭州
【戰(zhàn)略思維】1、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國(guó)家政策與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)公司戰(zhàn)略部署2、商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新商業(yè)模式調(diào)整品牌塑造3、資本運(yùn)營(yíng)與投融資戰(zhàn)略投融資方式選擇資本市場(chǎng)對(duì)接投資團(tuán)隊(duì)選擇企業(yè)上市路徑選擇【經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)】1、人力資本規(guī)..
人氣：1268
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增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司全程架構(gòu)優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作專題
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 北京-北京
增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司全程架構(gòu)優(yōu)化與商業(yè)模式創(chuàng)新及資本運(yùn)作專題‖2017年7月20–22日‖—‖北 京•中裕世紀(jì)大酒店‖—‖主 講：于老師‖‖專題收益‖ 增值稅嚴(yán)征管體制下房地產(chǎn)公司核定征收..
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