【培訓對象】
銷售管理者（營銷總監，銷售經理，區域經理，VIP客服經理，營銷經理）

【培訓收益】
課程收益
銷售團隊管理與銷售管理不同，后者關注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總，歸根結底無非是銷售人員的能力培養和意愿激發兩個關鍵點。要打造卓越的銷售團隊，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創造更多業績的過程。為了打造卓越銷售團隊，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點：（1）對內，樹立銷售團隊領袖的個人領導力，確立標桿引領銷售團隊成員；（2）對銷售人員從人性進行管理，激發銷售人員的潛力；（3）對外進行有效營銷，為銷售團隊創造良好的競爭環境。
美國哈佛大學教授威廉詹姆斯研究發現：在缺乏激勵的環境中，人員的潛力只發揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環境中，同樣的人員卻可以發揮80%-90%的潛力。因此銷售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團隊管理的關鍵原則，并通過經典理論的對比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發、引導和保持3個關鍵過程的激勵技巧，打造卓越的銷售團隊管理人員。

課程大綱

剖現狀        第一節 銷售團隊管理的問題及解決之道 

管自己        第一節 用你的人格魅力驅動銷售    

管銷售        第一節 銷售的盈利模式設計

               第二節 卓越業績四步走    

管團隊        第一節 銷售管理者提高業績的三個切入點    

 

鍛造四一思維，再創輝煌業績

講師介紹
陳老師：中房商學院高級顧問
房地產品牌營銷實戰專家
隆德地產項目營銷經理
華辰地產營銷總監、培訓講師
廈門大學MBA教學中心特聘講師
講師聯盟銷售冠軍俱樂部培訓師
市場學會SMAT項目福建負責人
銷售經理職業資格認證老師
專業營銷沙盤模擬培訓師認證
體驗式培訓專業協會 金盾教練認證
一、企業實戰經歷
銷售資歷權威：上市集團十年銷售管理崗位履歷，五年職業銷售培訓師授課經歷。
行業經驗豐富：四年2家地產集團（均在百億以上）十五個樓盤銷售團隊訓練、兩年工業品（通訊設備）全國25個分支機構銷售團隊訓練，五年服務行業（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經理銷售訓練履歷。
授課功力深厚：500場、1500課時以上培訓經驗。
咨詢項目經歷
1、2009年與咨詢團隊配合，進行華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發的地產項目部同步進行營銷體系建設。
2、2013年與咨詢團隊配合，進行隆德集團管理咨詢工作，涉及戰略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業從建筑施工單位向專業的地產開發商順利轉型。
授課風格：
綜合采用行動學習、體驗培訓、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！

• 科學團隊管理： 高績效營銷團隊的組建與激勵

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