課程內容 開始時間 結束時間 學習要點
開篇
課程導入 9：00 10：30 1. 1.營銷 Marketing 和銷售 Selling 的區別和應用；
2.銷售的戰略、戰術和價值創造
3.針對需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；
4.服務的價值創造和以服務促銷售；
5.標準營銷、銷售、服務模型；
運行沙盤第一階段 10：00 11：00 1.沙盤模擬規則的學習
2.如何接手全新的銷售團隊
運行沙盤第二階段 11：00 12：00 1.運行沙盤第二階段
2. 標準銷售沖突模型；
運行沙盤第三階段 13：30 14：10 1.運行沙盤第三階段
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
運行沙盤第四階段 14：10 15：00 1.運行沙盤第四階段
2. 銷售八步訓練
找出溝通線；
挖掘需求；
達成共識；
展示方案；
要求承諾；
處理障礙；
達成銷售；
銷售復盤。
運行沙盤第五階段 15：00 15：40 1.運行沙盤第五階段
2. 如何影響客戶的決策過程？
運行沙盤第六階段 15：50 16：30 1.運行沙盤第六階段
2.盤點客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
總結 16：30 17：00 1.總結如何提升銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。
2.結合自身工作總結改進措施 

武漢大學本科畢業，中國傳媒大學MBA
《引導工具箱》譯者
中國沙盤領導者品牌《領悟工坊》合伙人
中國好講師大賽沙盤賽區北京導師團團長、評委
企業實戰講師，沙盤課程設計師
《人生加速器》沙盤版權課設計師
《情商加速器》沙盤版權課設計師
《飛同凡想》沙盤版權課設計師
《結構性思維》國內實戰專家
《全腦表達》沙盤實戰輔導講師
《問題分析與解決》沙盤實戰講師
《團隊領導力》沙盤實戰講師
《系統思維-問題分析與解決》沙盤實戰講師
《6D學習項目設計》認證顧問
【就職經歷】
曾任：2003年-2010年 創維集團 培訓經理和大區經理
曾任：2010年-2011年 世界500強外資三星電子 華北大區培訓負責人
曾任：2011年-2012年 紅牛中國 總部高級培訓經理
曾任：2012年-2013年 萬達集團 長白山度假區培訓總監
曾任：2013年-2015年 中弘地產 中弘學院高級培訓經理

【實戰經歷】
李猛老師曾就職于三星、創維、紅牛、萬達、等國內外知名企業的世界，服務過于電子、快銷、房地產、電信、銀行、電力等多個行業，具備豐富的培訓管理及培訓授課經驗。10幾年來長期致力企業內部培訓管理，更了解基于企業培訓業務的需求。主要擅長領域：《結構性思維系列課》《魔力演講》《全腦表達沙盤》《人生加速器沙盤》《情商加速器沙盤》《非同凡想沙盤》《系統思維-問題分析與解決沙盤》等。他的專業領域涉及：引導式學習和沙盤模擬課程教學和設計，企業專業和混合式學習項目設計、定制化行動教學、中高層領導力發展等。 

主講課程

1.《人生加速器沙盤》（職業化自我認知、時間與工作推進管理、職業生涯規劃）
2.《情商加速器沙盤》（職場情商修煉、情緒識別和運用、職場高情商領導力）
3.《非同凡想情境沙盤》（目標設定及管理、談判中的博弈和合作、合作與共贏）
4.《結構性思維系列課程》（演講表達、公文寫作、報告輔導、問題分析與解決）
5.《問題分析與解決沙盤》（職場系統化思維訓練、團隊問題分析與決策）
6.《團隊領導力沙盤》（領導力行為修煉、團隊協作、跨部門溝通合作、團隊驅動力）
7.《全腦表達沙盤》（左右腦語言訓練、問題分析與表達呈現、內訓師授課表達提升）
8.《復盤-項目管理沙盤》（項目管理系統化認知、平衡項目管理全過程、厘清時間和成本對商業價值的影響）
9.《戰國四君子人力沙盤》（不同周期合理搭建團隊、完善人才金字塔、改善和提升組織能力）
10.《影響式銷售沙盤》（全面銷售能力訓練、大客戶銷售技巧培養、銷售系統化流程的建立）
11.《4D領導力與卓越團隊沙盤》（4D領導力能力提升、團隊協作與問題診斷、團隊情緒轉化）
12.《知彼解己的職場溝通》（新員工溝通融入、跨部門溝通、向上匯報溝通）
13.《基于DISC的職場江湖》（職業生涯規劃、銷售技能提升、領導力與團隊協作） 

• 黨支部書記實務能力提升沙盤模擬訓練

   

  本課程把《黨支部書記工作實務》一書進行建模，開發為沙盤模擬訓練的形式學學黨務工作，把灌輸式課程變為互動類的課程，采用沙盤模擬、行動學習的形式學習。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設的“七個堅持”（略講）1.堅持學習黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰斗力。2.堅持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場營運沙盤模擬

   

  一、 企業組織結構設計、職能分工與管理流程設計1. 分析比較企業不同組織形式的優點與缺陷2. 學習建立符合模擬經營需要的模擬企業組織構架3. 針對模擬企業架構設計簡要職能說明4. 依據適用原則，進行成員分工5. 明確各職能間的協作關系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業內部價值鏈的分析、探索與構建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財務人員的財務管理沙盤模擬訓練

   

  《非財務人員財務管理》經營模擬沙盤實訓課程，定位于需要理解并對企業利潤貢獻的員工，通過加強了企業財務知識的學習，從而更能夠理解企業經營，為企業利潤做出自己應有的貢獻。它采用與傳統講授方式不同的培訓設計方法，采用沙盤模擬的方式，由學員自己經營一家公司6年的經營，通過沙盤上展示出企業運營的基本模式，并表現出相關的財務指標，參加者通過移動相關道具的方式..

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• 點石成金：財智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實施商業計劃（市場調研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競爭對手、分析定價等等）；２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師適時點評，解讀財務要點。競爭到最后，有的企業無力回天，破產清算；有的企業苦苦支撐，平庸依舊；有的企業則力挽狂瀾，起死回生。起點是一樣的，不同的結果，帶來..

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• 全面經營管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..

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