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藥店管理

藥店管理

課程編號:3637

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:4434

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、銷售總監、人事總監、財務總監等高管成員

【培訓收益】


一、醫藥企業深度營銷概述
1. 醫藥企業營銷模式現狀與缺陷
2. 醫藥企業營銷鏈與競爭力分析
3. 醫藥企業深度營銷模型分析
4. 醫藥企業深度營銷要素分析
5. Solution營銷創新手段分析
6. 深度營銷成功案例分析
二、醫藥企業深度營銷模式的導入-獲取競爭優勢
1. 醫藥企業深度營銷導入流程
2. 深度營銷實效銷售組織結構
3. 深度營銷實務運營流程分析
4. 深度營銷實務管理流程分析
5. 醫藥企業深度營銷的實施程序
6. 案例分析與實務演練
三、醫藥企業深度營銷的區域市場策略-設計競爭壁壘
1. 醫藥企業區域市場現狀分析
2. 深度營銷區域市場選擇與調查
3. 區域市場營銷價值鏈的設計
4. 區域市場競爭與市場策略分析
5. 區域市場資源規劃與營銷目標
6. 區域市場營銷支持平臺分析
7. 區域市場份額和質量提升分析
8. 案例分析與實務演練
四、區域核心經銷商與深度分銷-形成競爭聯盟
1. 醫藥商業客戶現狀分析
2. 醫藥企業核心經銷商界定分析
3. 與核心經銷商的聯盟策略分析
4. 與區域分銷商聯盟策略分析
5. 深度分銷策略的實施與控制
6. 深度分銷商流的控制與管理
7. 深度分銷物流的控制與管理
8. 深度分銷資金流的控制與管理
9. 深度分銷信息流的控制與管理
10. 渠道深度營銷的實務操作守則
11. 案例分析與實務演練
五、營銷團隊與客戶顧問/客戶經理-人力競爭資本
1. 深度營銷團隊建設分析
2. 深度營銷模式下協銷行為分析
3. 客戶顧問/經理的建立與職能
4. 產品專營小組的建立與職能
5. 營銷團隊執行力提升分析
6. 案例分析與實務演練
六、醫藥企業網絡終端深度營銷-終端掌控與銷量提升
1. 網絡終端現狀分析
2. 醫院終端深度營銷分析與研討
3. OTC終端深度營銷分析與研討
4. 周邊及農村終端深度營銷策略
5. 終端深度營銷的實務操作守則
6. 終端深度營銷關鍵問題與對策
7. 網絡終端深度營銷管理量表分析
8. 案例分析與實務演練
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