【培訓對象】


【培訓收益】


第一講 房地產企業全員營銷概念 一、全員營銷不僅是全員“賣房”
二、全員營銷的基本概念
三、全員營銷的管理模式
四、案例分析（某房開公司二、三城市的營銷管理）

第二講 房地產企業全員營銷目標與管理 一、全員營銷的核心要素：客戶滿意
二、全員營銷的目標：創造更多的客戶價值
三、房地產非營銷部門的營銷管理建設
四、全員營銷的客戶價值鏈管理

第三講 房地產企業高層部門的營銷管理 一、高層部門全員營銷管理與運營模式
二、全員營銷的企業文化建設
三、目標市場營銷戰略：STP戰略
四、競爭戰略
五、市場發展戰略
六、品牌戰略

第四講 房地產企業非營銷部門的營銷管理
一、設計部門的營銷管理
二、工程部門的營銷管理
三、采購部門的營銷管理
四、財務部門的營銷管理
五、人力資源部門的營銷管理
六、預算部門的營銷管理
七、項目部門（公司）的營銷管理
八、房地產企業各部門營銷考核

第五講 房地產企業關系營銷 一、房地產企業內部各部門間的關系協調
二、房地產企業與合作商的關系營銷
三、與客戶的關系營銷
四、與媒體和傳播部門的關系營銷
五、與管理和監理部門的關系營銷

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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