【培訓對象】
保險公司銷售團隊，包含總監，經理，主管，績優高手、高年資業務員

【培訓收益】
● 代理人學會自助匯算，直接減少公司財務匯算壓力； ● 對代理人的稅法培訓，減少代理人收入申訴案件，降低保險公司稅務稽查風險； ● 代理人自助的稅收籌劃，增強代理人職業獲得感，提升代理人留存指標； ● 代理人學會匯算知識，賦能銷售場景，增強代理人獲客能力，提升產能； ● 代理人通過對企業主稅務風險學習，增強和企業主溝通能力，增加大單客戶儲備； ● 代理人通過對稅法的學習，嵌入稅務風險場景，促成年金大單，提升機構大單比例； ● 結合稅務熱點，推動稅法產說會，為機構開門紅做好鋪墊； ● 代理人懂稅法，樹立代理人專業形象，提升代理人職業生涯深度，提高機構績優比例。

引言：
1. 各位退到稅了嗎？
2. 為什么以前的稅不能退，以后都可以退嗎？
3. 各位參加過法商培訓嗎，用過法商促成過保單嗎？
第一篇：稅法普及篇
第一講：認識新個稅法與客群需求
一、法商與壽險簽單核心知識點
1. 婚姻與繼承法律風險
2. 債務法律風險
3. 稅務法律風險
研討：小組成員用過哪些法商知識促成保單，客戶主要擔心哪類風險導致財富流失？
二、中國稅法改革進程與涉稅客戶群體
1. 企業主涉稅群體
2. 高收入工薪階層涉稅群體
3. 跨境涉稅群體
案例：一個保利公司員工的補稅案例
三、新個稅法實行對家庭理財的影響
1. 匯算結果直接影響家庭收入
2. 稅務知識直接影響家庭理財效果
3. 稅務風險暴露直接導致產品配置
思考：新的稅法還可能對家庭理財產生哪些影響？
四、展業過程中常見的稅法場景
1. 客戶詢問匯算中保險的相關問題
2. 企業主談及涉稅話題
3. 跨境客戶身份導致的產品稅務咨詢
思考：在自己的展業過程中碰到過哪些稅法場景
五、掌握個稅機遇打開中高端市場

第二講：算好自己的稅，推開客戶的門
一、醫者自醫，搞定自己就能服務客戶
1. 代理人退稅的原因
2. 代理人個稅的特性
案例：幫代理人多退幾萬個稅的案例
二、代理人補稅的常見案例與解決方法
1. 掛靠社保補稅問題與處理方法
2. 被收入的補稅問題與解決方法
3. 多家公司法人的補稅問題與解決方法
4. 跳槽補稅問題與解決方法
案例：一個被收入的同事的報稅處理
三、附加抵扣的稅法設計和填報注意點
1. 子女教育的填報注意點
2. 繼續教育的填報注意點
3. 租金抵扣的填報注意點
4. 房貸抵扣的填報注意點
5. 父母贍養的填報注意點
討論：關于附加項目的填報，你還有哪些疑問？
四、客戶大病的報稅處理方法
1. 國家醫保平臺注冊與抵扣數據查詢
2. 大病醫療的填報注意事項
談資：醫療發票和個稅的故事
操作：國家醫保平臺軟件安裝和醫療費用查詢操作
五、新稅法下代理人社保、公積金繳納與報稅處理方法
1. 以靈活就業人員繳納社保報稅處理方法
2. 以職工身份掛靠社保的報稅處理方法
3. 以法人身份繳納社保的報稅處理方法
4. 靈活就業人員繳納公積金的報稅處理方法
操作：廣州市公積金自助開戶操作
六、商業保險抵稅政策
1. 商業保險抵稅條件
2. 公司年金保險抵稅條件
3. 稅優健康保險抵稅條件
4. 遞延養老保險個稅政策
視頻：稅優健康保險視頻
七、其他抵稅項目政策
1. 殘疾證抵稅要求
2. 捐贈抵稅要求
案例：一個有殘疾證的代理人報稅案例
八、不申報和亂申報的稅務風險
1. 故意填錯資料退稅風險
2. 不申報、不補稅的風險
3. 申報收入和實際收入不一致風險
視頻：國家稅務總局誠信報稅視頻
九、學習自我檢測，我今年的申報對嗎
1. 怎樣正確算出自己報多少稅
2. 稅局拒絕我的申請了怎么處理
3. 個稅APP操作基礎
思考：代理人個稅節稅怎么做
十、稅法外援，讓你敢談稅
1. 善用12366
2. 抖音和喜馬拉雅
研討：給自己設計一份節稅計劃

第二篇：稅法簽單篇
第三講：了解三大稅，簽單企業主
一、無處不在的增值稅風險
1. 以票控稅的增值稅和金稅三期風險
2. 賬外經營的稅務風險
3. 虛假刷單的稅務風險
4. 虛開增值稅發票的風險
5. 有收入不開票的風險
視頻：虛假刷單補稅800萬的新聞視頻
二、人人匯算的新個稅風險
1. 離職員工風險
2. 在職員工收入申報風險
3. 掛靠員工風險
4. 法人個稅風險
5. 社保繳納風險
6. 公積金繳納風險
實操：個稅APP的舉報功能有多強
三、動態調整的企業所得稅風險
1. 公賬私轉風險
2. 企業主個人發票風險
3. 法人個稅風險
4. 企業運作不規范風險
5. 代理記賬的稅務風險
四、無風險不保險，簽單爆點
1. 禍起蕭墻——“吹哨人制度”
法條：稅收違法舉報管理制度
2.首罰不刑——用保單流動性簽單
壽險功能：保單現金價值貸款
3.資產隔離——用投保人設計簽單
案例（判決書）：投保人設計隔離資產的重要性
4.執行不能——用現金價值選擇簽單
案例（判決書）：低現金價值保單的反介入案例
5.跨境身份——用保單構架設計簽單
法律條文：外匯管理辦法
案例分析：本企業展業中的一個稅法簽單案例

第四講：活用新稅法，開拓大市場
一、懂點稅法，多點話題
1. 企業高管匯算話題
2. 個體戶匯算話題
3. 企業法人匯算話題
4. 國家稅改話題
答疑：展業中你還碰到哪些稅務話題
二、幫客戶報個稅的拓客之道
1. 委托辦稅拓客
2. 客戶節稅拓客
3. 客戶退稅拓客
4. 客戶補稅拓客
分享：幫人報稅后的一個簽單實例
三、懂些房產相關稅，談好年金險
1. 房屋交易相關稅
2. 房屋租賃相關稅
3. 房屋繼承與贈與相關稅
4. 房地產稅立法與新個稅改革
5. 多房子的人要配置年金保險的理由
研討：以房養老和保險養老的利弊
四、利用稅法，讓簽單更簡單的三大場景
1. 客戶報稅簽單
2. 涉外個稅簽單
3. 企業主風險話題簽單
研討：利用今天學的稅法，研討簽單場景有哪些
五、怎樣學習更多稅法知識做大單
1. 12366和國家稅務局網站
2. 抖音和喜馬拉雅
3. 企查查軟件
4. 稅法保險類營銷課程
5. 考稅務師
總結：成為一個懂稅的代理人，讓自己職業更長遠

第五講：法稅結合，勇簽百萬大單
一、產說會的會前準備
二、國家稅務改革的進度
1. 增值稅改革
2. 國地稅合并
3. 金稅三期
4. 新個稅時代
5. 房地產稅
思考：步步為營的稅改時代，客戶家庭理財應該怎么辦
三、新個稅對家庭財富管理的影響
1. 從個稅項目設置看稅改影響
2. 綜合所得匯算對家庭收入影響
3. 附加扣除項對家庭收入的影響
4. 房地產稅立法對家庭財富影響
5. 大額現金管理的對家庭財富的影響
討論：代理人機遇在哪里
四、企業主五大稅務風險
1. 金稅三期帶來的增值稅風險
2. 員工個稅申報帶來的企業個稅風險
3. 貨人財全管控帶來的企業所得稅風險
4. 個人匯算清繳帶來的家庭稅務風險
5. CRS與稅務舉報帶來的稽查風險
案例分析：一個CRS交換帶來的企業主4000萬補稅真實案例
五、保險資產的優勢
1. 保險資產的稅收優勢
2. 保險的合同結構優勢
3. 保險資產的跨境轉移
4. 保險產品的現金價值優勢
六、大保單的稅法銷售四大技術點
1. 保單的高現金價值銷售法
2. 保單的低現金價值銷售法
3. 保單的資產隔離銷售法
4. 保單的跨境涉稅設計銷售法
七、客戶名單梳理與訂票推動
1. 列出開門紅產說計劃邀約客戶名單
2. 邀約話術設計
3. 產說會排期與訂票推動
課程結束 

理財規劃師/證券分析師/稅務師

13年壽險營銷管理經驗

8年大型產說會主講經驗

中國平安三星導師

平安私人銀行特聘理財顧問

多名MDRT銷售精英人才導師

注冊理財規劃師協會職業技能鑒定考評員

曾任：平安綜合金融|高級客戶經理

曾任：中國平安人壽(廣州分公司) | 創展營業區樂成部/部門經理

曾任：中國平安人壽(廣州分公司) | 創展營業區澤豐部主管/高級主管/資深主管

累計授課2000+場次，其中產說會300+場，年金險課程500+場，理財類課程1000+場……

擅長領域：產說會、年金險、個稅籌劃、資產配置、大額保單、私享會......

 

■稅法精英人才——對稅法研究具有一定的前瞻性，精通各類企業主涉稅的痛點，在新個稅法頒布前，提出新稅法將從政策上改變家庭財務規劃結構，把稅法和簽單實戰融為一體，為保險行業帶來新思路，新方案。曾在3個月內為500多位客戶辦理個稅匯算，累計合法退稅近200萬元。

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■產說會輸出強者——擁有20年證券市場投資經驗，善于結合金融熱門話題設計年金險、產說會等課程。8年來年金險累計授課超500+場次，產說會累計超300+場次，是中國平安人壽(廣州分公司二區)產說會主講核心講師，并曾獲公司內部“孺子牛”獎。

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■理財規劃高手——作為金融一線的銷售者/金融投資者，擁有豐富的金融知識和實戰銷售經驗，個人推薦客戶銀行存量資產過億，單筆年金保險銷售最高金額200萬，曾連續5年入圍平安南區綜拓峰會，榮獲平安銀行私人銀行特聘理財顧問。

 

部分授課案例：

→2019年僅3個月時間，《后地產時代的資產配置策略》(產說會)超50+場，場均1000萬保費，場均50件。單場財富類產品產說會最高簽單銷售182件，創總保費5000多萬的記錄。

→連續3年講授《理財時代下客戶經理的機遇與挑戰》《專業化綜合金融面談》等課程，助力培養中國平安綜合金融理財經理數萬人，推動綜合金融業務快速發展。

→連續4年主導客戶理財沙龍會活動，研發/講授《理財管家-家庭理財必修課》《標準普爾教你做好個人理財》等課程，培養出4名MDRT銷售精英人才。

→曾為平安廣州二片區(10+個營業區)10000多名業務員進行《金瑞人生年金保險營銷》《去杠桿環境下的金融工具配置策略》(產說會)課程，累計4個月授課60余場。

→曾為廣州珠江新城圖書館進行《理財師開啟您的財富智慧》系列理財講座，培養上千名理財愛好者，并被聘為理財公益講師。

→曾為招商地產/龍湖地產講授《地產時代的資產配置策略》《新稅法下的稅務風險》等課程，助力地產公司多個新樓盤熱銷，后返聘10余場系列課程。

→曾為某企業主解決涉稅擔憂，利用稅法結合保單結構設計，用保單實現客戶資金保全需求,承保年交200萬年金保險大單。

……

 

主講課程：

《自由自律，圓夢壽險》（創說會版）

《新稅法下的家庭財富管理策略》（產說會版）

《新經濟形勢下的家庭財富管理策略》（產說會版）

《活用三大稅種，促成企業主大單》（大單銷售）

《代理人個稅匯算與保險市場開拓》（保險銷售）

《新稅法下的家庭財富風險與管理策略》（保險銷售）

《綜合金融面談與產品銷售》（理財經理）

《個人客戶理財需求與行為分析》（理財經理）

《家庭資產配置方法與策略》（理財經理）

 

部分客戶評價：

王青老師金融功底深厚，金融知識全面，對產品理解獨到，我們的業務隊伍需要這樣的老師授課，王經理的《金瑞年金產品培訓》課打通了業務員對產品的觀念，增強銷售信心，配套的產說會銷售效果非常好，感謝廣州分公司推薦來優秀講師！

——中國平安海南分公司 王區長

王青老師的《新個稅法下的稅務風險》非常好，有非常豐富的實戰案例，通過對新稅法改革的相關政策梳理講解，讓學員能夠了解到家庭資產風險，做好風險規劃，下次有機會一定請老師過來授課。

——招商地產 王經理

王老師有近20年的金融投資經驗，個人在綜合金融業務上也做的很好，對保險產品理解到位，《后地產時代的資產配置策略》產說會效果好，對我們存款業務和銀保渠道銷售幫助巨大。

——平安銀行國防大廈支行 蔡行長

王青老師授課通俗易懂，互動性也很強，學員都很積極主動，課程內容能夠針對學員的能力去設計符合的內容，年金產品銷售課程接地氣，都很貼合金融市場。

——中國平安廣州分公司天倫營業區 朱總監

王青老師的《理財師開啟您的財富智慧》系列理財講座講的非常好，內容實用，貼近市場，講授幽默風趣，圖書館理財愛好者預約率很高，課程反饋很好，感謝老師的付出。

——廣州圖書館 黃館長

王青老師給我們培訓的年金保險《業務主管年金保險培訓》課程，各層級業務員反饋效果很好，培訓的經典語語句一定要整理出來給到業務員人手一份，尤其是他主講的產說會質量高，銷售效果很好，非常不錯，感謝感謝。

——中國平安原揭陽區 丁總

• 新稅法下的家庭財富管理策略（保險產說會）

   

  課程背景：2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年，以前遙遠的稅局和國家金庫，第一次與每個個人和家庭進行點對點的鏈接，家庭財富管理的稅務風險從理財的概念變成了實際。《新稅法下的家庭財富管理策略》課程，通過對新稅法改革的相關政策梳理講解，引導高凈值客戶關注個人家庭資產風險，提前做好應對準備。課程通過對保險工具資產保全方面獨特優勢分析和客戶自身產品優勢講..

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  課程背景：今年是一個多災多難的年份，中美貿易戰還沒有結束，一場席卷全球的疫情讓每個行業都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數還在不斷創出新高。每個家庭都在這場突發的災難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠的疫情，從這場災難中我們學會了哪些理財技能，后疫情時代家庭理財將如何變化..

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• 互聯網時代銀行網點管理策略

   

  導論：新常態下的銀行服務營銷發展趨勢一、新常態下客戶財富的變革1.多元財富2.理性財富3.專業財富4.個性財富5.全球財富二、新常態下銀行服務經濟的變革1.多元化服務2.體驗式服務3.互聯網服務三、新常態下銀行網點面臨的機遇與挑戰1.細分市場帶來的“窄門”效應2.新常態的奶酪哲學..

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  一、企業財會基礎與財務目標1、 會計信息與會計目標2、 經濟業務與會計要素3、 會計準則與財務報告4、 一個中心（股東價值最大化）5、 兩者平衡（收益與風險平衡）6、 三類活動（投資、融資和經營活動）7、 財務通則與財務體系二、財務報表閱讀和分析重點1．資產負債表特點和結構2．資產負債表閱讀和分析3．利潤表特點..

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