第一講：高質(zhì)量發(fā)展解析
一、2017年中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神
黨的十九大會議，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會向大會作報(bào)告，報(bào)告中首次提出了“建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系”，指出我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、2017年中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神八項(xiàng)重點(diǎn)工作
1. 深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
2. 激發(fā)各類市場主體活力
3. 實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
4. 實(shí)施區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略
5. 推動形成全面開放新格局
6. 提高保障和改善民生水平
7. 加快建立多主體供應(yīng)、多渠道保障、租購并舉的住房制度
8. 加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)

第二講：推動高質(zhì)量發(fā)展煙草行業(yè)目前現(xiàn)狀
一、煙草行業(yè)工作推進(jìn)情況
1. 黨的建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
2. 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中向好
3. 創(chuàng)新驅(qū)動成效明顯
4. 專賣管理持續(xù)加強(qiáng)
5. 行業(yè)改革穩(wěn)步推進(jìn)
二、認(rèn)真謀劃和推動煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 堅(jiān)持當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)
2. 堅(jiān)持專賣制度
3. 堅(jiān)持“總量控制. 稍緊平衡”調(diào)控方針
4. 堅(jiān)持“大品牌. 大市場. 大企業(yè)”戰(zhàn)略
5. 堅(jiān)持改革創(chuàng)新
6. 堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范
7. 堅(jiān)持共同發(fā)展
三、著力解決制約煙草行業(yè)發(fā)展的突出問題
1. 煙葉庫存依然過高
2. 卷煙市場回升勢頭仍不穩(wěn)定
3. 重點(diǎn)品牌增長仍顯乏力
4. 市場秩序環(huán)境仍未根本好轉(zhuǎn)
5. 傳統(tǒng)產(chǎn)能過剩和創(chuàng)新能力不足
四、堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，推動煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
1. 理念
1）發(fā)展的理念
2）協(xié)調(diào)發(fā)展的理念
3）綠色發(fā)展的理念
4）開放發(fā)展的理念
5）共享發(fā)展的理念
2. 五大戰(zhàn)略研究
1）加強(qiáng)對控?zé)熉募s和行業(yè)發(fā)展關(guān)系的研究
2）加強(qiáng)煙草生產(chǎn)力優(yōu)化布局研究
3）加強(qiáng)傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究
4）加強(qiáng)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略研究
5）加強(qiáng)體制機(jī)制問題研究
五、全力抓好當(dāng)前工作
1. 以加強(qiáng)政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求
2. 以提高質(zhì)量和效益為中心，聚力抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控
3. 以強(qiáng)化市場監(jiān)管為保障，著力凈化煙草市場環(huán)境
4. 以提高效率增強(qiáng)活動為導(dǎo)向，穩(wěn)步推進(jìn)行業(yè)內(nèi)部改革
5. 以科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，加快建設(shè)創(chuàng)新型行業(yè)

第三講：推動高質(zhì)量發(fā)展措施要求
一、目標(biāo)方向和工作措施
1. 穩(wěn)產(chǎn)量、增銷量、 提結(jié)構(gòu)、降庫存、增稅利
2. 打基礎(chǔ)、強(qiáng)規(guī)范、育品牌、帶隊(duì)伍、抓考核
二、短板、瓶頸、資源
1. 分析現(xiàn)狀、正視短板突破瓶頸
2. 挖掘金礦，找到企業(yè)潛在價(jià)值 
3. 整合資源，爭創(chuàng)優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)
三、9——12月份卷煙營銷工作提出如下要求
1. 改善市場供求關(guān)系
2. 加大大戶治理力度
3. 發(fā)揮自律互助小組功能
4. 加強(qiáng)重點(diǎn)品牌維護(hù)
5. 增加適銷貨源供應(yīng)
6. 清理滯銷品規(guī)庫存
四、煙草新零售
1. 新零售實(shí)現(xiàn)的三個(gè)目標(biāo)：有趣、快速、簡單
2. 實(shí)現(xiàn)新零售三個(gè)目標(biāo)的驅(qū)動：技術(shù)、關(guān)系、體驗(yàn)
3. 通過新技術(shù)打造新平臺驅(qū)動新需求
實(shí)現(xiàn)交易活動中商業(yè)關(guān)系、組織方式、經(jīng)營業(yè)態(tài)的全要素變革
1）創(chuàng)造新的消費(fèi)需求
2）解決了消費(fèi)中的痛點(diǎn)
3）提升良好的客戶體驗(yàn)
4）企業(yè)運(yùn)營效率和經(jīng)營效益同步提升 

注冊國際高級培訓(xùn)師
注冊國際高級課程設(shè)計(jì)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
35年煙草從業(yè)、銷售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶經(jīng)理、稽查員、出納、財(cái)務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長、營銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過縣（區(qū)）級局副科級紀(jì)檢員、副局長、副經(jīng)理、局長（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷售顧問。
主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對煙草服務(wù)營銷的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開發(fā)出一系列課程，展開指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營、品牌營銷、新品培育、服務(wù)與營銷技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績，團(tuán)隊(duì)業(yè)績得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱號。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶經(jīng)理和稽查員管理、客戶服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區(qū)、縣局長（經(jīng)理）連續(xù)三年評為省十佳優(yōu)秀區(qū)（縣）局長
2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個(gè)區(qū)縣單品第一的銷量業(yè)績。
3. 卷煙新品培育、新品銷量開發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績效改革創(chuàng)新”示范點(diǎn)，“競爭上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》
《卷煙新品上柜動銷速效法》
《零售終端誠信互助小組建設(shè)》
《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》
《專銷結(jié)合提升新形市場監(jiān)管效率》
《煙草金牌客戶經(jīng)理綜合能力提升》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新形勢市場案件查處》
《基于營銷場景的營銷策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營銷法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設(shè)——客戶經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應(yīng)對新形勢卷煙打假市場監(jiān)管》
《市場化取向改革——推動終端經(jīng)菅模式轉(zhuǎn)型升級》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當(dāng)前形勢解讀》
《煙草市場化取向改革——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛敢問路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對客戶挖掘、品牌銷售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法，對團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題有獨(dú)到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問題
2. 對客戶管理、品牌管理、市場管理有獨(dú)到見解
3. 擅長解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績效考核問題
4. 對新品培育，品牌營銷有豐富的實(shí)操技巧
5. 對市場監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn) 

• 煙草行業(yè)五步成詩：管理者心態(tài)困境與能力瓶頸突破

   

  培訓(xùn)受眾 企事業(yè)單位有待提升的各界管理人士 課程收益 1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)核心知識體系，樹立正確的管理者定位與心態(tài)意識。 2、了解自身所具備的管理特質(zhì)，明確自己在管理工作中的能力傾向。 3、學(xué)習(xí)掌握管理者應(yīng)具備的管理技能核心內(nèi)容。 4、通過管理情境實(shí)際演練，切實(shí)提高管理實(shí)戰(zhàn)水平。 課程大綱 “顧&rdqu..

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