【培訓對象】


【培訓收益】
1.保單檢視話術導入 2.資產配置理理念快速上口 3.以資產配置驅動保險銷售-特別專注年金（教育及退休） 4.透過案例討論，解出高凈值客戶內心的擔憂與需求 5.保險語法商結合，創造大額銷售機會

2020新冠疫情、原油價格崩崩跌、美國總統大選、為全球埋下一個不確定的炸彈，我們必須以「保守」的心，因應這詭譎多變的新時代，贏的策略-為將之道，當先治心
VOLVO 汽車案例：因為安全才可以更冒險
好「險」有招商，新冠疫情下，你的保險賠付嗎?
-利用保單檢視捕捉最佳銷售機會
【保險成交心法】成交才是硬道理-用兵之道，攻心為上

一、簡版KYC快速探索，深入版KYC應用
二、何謂SPIN？（看視頻，學SPIN）
三、資產配置-保險需求引導
四、異議問題處理與締結銷售 Close
五、售后客戶追蹤 

 艾文——大額保單、資產配置、SPIN顧問式營銷專家

【專家介紹】：

現任某股份行私行保險產品經理
曾任：某保險經紀公司副總裁
曾任：匯豐銀行大中華華東區資深財富管理教練 副總經理
IARFC國際財務證照、中國發展中心經理
臺灣美商保德信Prudential培訓部 : 副理
臺灣南山人壽A.I.G南山企業大學財經學院
證券分析師
國際理財顧問CFP
兩岸三地中、臺、港保險從業人員相關證照

【工作經歷】：
艾文老師有著20余年財富管理的工作經驗，先后在臺灣的AIG南山人壽、Prudential保德信人壽、擔任銷售、組訓、業務推廣與管理的相關工作。來中國大陸將近九個年頭，先后在匯豐銀行但任大中華華東區資深財富管理教練副總經理，負責高客的財富管理與傳承保障業務 ; 以及英商怡和集團私人客戶服務部，擔任北京分公司負責人副總裁一職，主要服務國內及亞洲區超高、高凈值及私人銀行的客戶，為其提供傳承、保障、退休及信托的財富規劃。艾文老師是國內少數財富管理的先行者，擁有將進20年的實戰與管理工作經驗，由于長期接觸高凈值客群，洞悉高凈值人士內心的真實想法，并且運用專業的顧問式銷售技巧(S.P.I.N.)，使其在財富管理領域尤其是大額保險，取得亮眼的成績，授課小時數超過10,000小時，并且與其它專家，聯名著作《財富管理案例集》，在臺灣取得不錯的銷售量，為業內財富管理的指導圣經。
同時艾文老師是培訓課程設計領域的專家，它將自身將近20年的銷售管理經驗融合在課程當中，洞悉高凈值人士潛在的需求痛點，并且進一步轉換成可以復制的專業銷售模式，使學員能夠在短時間內成功復制成功，取得良好的課程學習效果。授課風格亦莊亦諧，風趣幽默，理論與法條講解和工具教授條理清晰、脈絡分明。善于運用心理和行為分析、課堂演練、案例討論等教學方法 , 解決學員工作中遇到的實際問題。
【擅長課程】：
趨勢與銷售技能課程：
《法商與大額保單落地》——民法典與大額保險應用與落地
《大額保單銷售與實踐》——洞悉高凈值人士的擔憂與需求
《保險銷售技巧》——保單銷售四步驟，輕松關單不是夢
《保險需求分析》——需求缺口，量體裁衣
《SPIN顧問式保險銷售技巧》——專業提問，誘發客戶需求，進一步促成保險銷售
銷售管理課程：
《FC工作與管理技能精進》——透過高效管理，打造完美績效

沙龍課程：
《養老保險規劃》——養不起的未來，退休規劃議題
《財富資產配置建議》——新冠疫情下的全球資產配置
《CRS議題》——全球征稅，您的資產將何去何從?
《沙龍講師培訓營》——成功復制成功，再創銷售巔峰

【授課風格】：
艾文老師授課風格亦莊亦諧，風趣幽默，理論與法條講解和工具教授條理清晰、脈絡分明。善于運用心理和行為分析、課堂演練、案例討論等教學方法 , 解決學員工作中遇到的實際問題。
【服務客戶】：
中國銀行 2016~2020
江蘇省分行 資產配置班、高端客戶SPIN班
江蘇省分行 理財經理SPIN營銷實戰班
江蘇省分行 SPIN之大額保單落地實戰
江蘇省分行 保險沙龍實戰技巧
蘇州分行 銷售精英班、資產配置班
無錫分行 保險營銷培訓輔導顧問
交通銀行 2016~2018
總行 飛行培訓 多產品銷售技巧班 巡回指定講師
上海市分行 資產配置班、高端客戶SPIN班
江蘇省分行 理財經理保險營銷實戰班
深圳分行 理財經理保險營銷實戰班
溫州分行 銀行高端保險銷售培訓
南京支行 零售保險營銷技能提升
浙江省分行 私人銀行高端保險銷售培訓
工商銀行 2016~2017
江蘇省蘇州分行 高端客戶SPIN班
上海市分行 高端客戶SPIN班、銷售精英班
招商銀行 2016~2020
廣州分行 私人銀行財富管理實戰班
廣州分行 儲備主管SPIN實戰技能班
廣州分行 私人銀行財富管理保險實戰班
南京分行 財富管理條線 產能飛躍培訓
福州分行 保險成交心法
福州分行 教你如何落地大額保單
興業銀行 2019~2020
廣州分行 SPIN顧問式營銷導入與大額保單
廣州分行 資金留存與高端客群開發
東莞分行 財富管理產能提升項目-保險快速銷售培訓
農業銀行 2019
順德分行 法商課程與營銷心理學
順德分行 SPIN顧問式營銷導入與大額保單
順德分行 資產配置與保險陪訪
中國郵政儲蓄銀行 2019
總行 傳承-富過三代的金鑰匙
總行 法商-做最好得期待與最壞的打算：婚姻規劃
中信銀行2020
廣州分行 財富管理產能提升項目-保險快速銷售培訓
平安銀行 2020
昆明分行 大單高手育成計劃輔導班
恆生銀行 2019~2020
總行 大單高手育成與銷售流程剖析

【學員反饋】：
通過今天的學習，我也有很多收獲。艾文老師的授課風格和技巧讓人很喜歡。不僅能學到知識，還讓我發現了授課的魅力和給學員帶來的影響。除此之外，今天的學習還讓我認識了很多同學，大家的熱情和對知識的饑渴也讓我受益良多。今天不僅是學了知識，還長了見識。今天第一次面對面學習保險專業銷售流程技術，讓我刷新了對保險的重新認識，最敬佩的艾文老師的案例信手拈來，課堂中幾個案例解說完畢，配套小組搭檔練習，效果明顯，，同時也學到了拋出問題的重要性，更開心跟大家一起學習共創。感謝艾文老師。
---- 招商福州培訓學員
之前一直覺的SPIN顧問式營銷流程很繁瑣，對可互講起來很啰唆，通過這兩天關于營銷技巧的學習，突然意識到整套的SPIN課程的邏輯性很強，環環相扣，形成一個閉鎖，之前就是不明白應該怎么促成，這兩天學習到很多的干貨，謝謝艾文老師！
---- 中國江蘇培訓學員
艾文老師的解讀和引領，感受到專業老師的風采，全程幾乎沒廢話，互動過程中的語氣詞用的也恰到好處，艾文老師多年的高凈值人士的案例講解的深入淺出，抽絲剝繭的把法商知識點呈現出來，可見功力深厚。這兩天購過系統的專業學習，讓我再次掌握到新的談單和促成技巧。
---- 興業廣州培訓學員
之前對于高凈值客戶總是害怕避而遠之，因為也不知道從哪開始，透過這次的學習，從艾文老師的課程內，學到了三大基礎風險和一大進階風險的對談技巧，突然覺得大客戶也沒有那么可怕，只到找到她們真正的需求，根據艾文老師傳授的技巧，還是非常有機會關單的。
---- 交銀浙江培訓學員
通過兩天的學習，收獲多多，感謝艾文老師的連教帶練傾情授課！特別有條理的娓娓道來，有技巧，又風趣。輕松地做好客戶的全面需求分析，提出專屬的解決方案，讓客戶一步一步的發出內心的聲音，這就是SPIN銷售的最高境界，內心情緒的變化，謝謝老師，讓我少走了很多彎路。
---- 農業順德培訓學員
【授課現場展示】：

 

 

 

 

 

• 保險重疾險“大額保單”百單風暴（DTPM）件均提升訓練營

   

  課程背景：隨著國家政策對保險行業的支持，隊伍規模急速擴張，保費數字更是突飛猛進，老百姓的保險意識與日俱增，高額保單頻頻出現，高凈值客戶的保險市場成為了眾多銷售精英期待進駐的市場。然而龐大保費數字的背后卻隱藏著一個不得不承認的事實——保障型險種嚴重不足！2007年以來整個行業開始轉型，開始重視健康險的銷售；然而總公司、省公司下發..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：936  

  

• 大額保單營銷技能提升

   

  課程背景：在金融行業有著一個流行的話題就是抱著金飯碗要飯，這是非常尷尬的一種狀態，作為銀行的從業人員，作為保險公司在銀行的配合營銷成員，我們掌握著很多第一手的大客戶信息，而卻因為自己的疏忽和不夠細致，丟失了很多本應該成交的客戶，客戶成交往往只是一念之間，如果沒有把握住，那么將錯失良機，那么如何通過有效合理的方式鎖定大客戶，又該如何營銷大客戶，為客戶進..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：801  

  

• 大額保單營銷與開發

   

  課程背景：作為銷售人員其業績波動80%的原因是由20%的高端客戶引發的。所謂的高端客戶，就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。根據20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。而銷售人員的業績徘徊不前，80%的原因是因為心態和專業技能的缺乏而導致的。高端客戶的忠誠度決定了其..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：872  

  

• 新時代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬資產的“高凈值家庭”數量達到201萬 戶，比上一年增長 8.1%，其中擁有億萬可投資資產的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬戶；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來越多的金融企業將視角也瞄向了中國的高凈值客戶，成為2019的發展重點..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：845  

  

• 大額保單銷售實戰訓練營

   

  課程背景：保險專業營銷時代的到來，各大公司都在探尋高額保單銷售實戰的課題，眾多銷售精英在面對客戶的專業化深入異議時缺乏專業性，在設計方案時未能滿足客戶深層次需求，在服務流程中體系化思維無法固化。本套課程基于以上棘手問題，著重圍繞客戶下單決策前“我們的現狀？為什么要買？買多少保額？買多少進金額?“等問題，訓練銷售人員呈現客戶..

  ￥15,900   元/ 天

  人氣：765