1、一線員工面對(duì)產(chǎn)品任務(wù)壓力，首先還是要理解金融營(yíng)銷的業(yè)務(wù)邏輯
2、主動(dòng)檢視客戶：完成長(zhǎng)短期任務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)成果的根源都是客群經(jīng)營(yíng)
3、以規(guī)模和創(chuàng)利兩維度分析等工具，分析鎖定重點(diǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客群
4、資產(chǎn)配置營(yíng)銷：綜合考察存款、結(jié)算、基金、保險(xiǎn)四類客戶的特征及交叉點(diǎn)
5、大小城市和農(nóng)村的客群有所不同，分層適配越細(xì)分越精準(zhǔn)越好
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和存量精耕是重點(diǎn)，“勤細(xì)前追”是做好零售業(yè)務(wù)的重要法則
7、減少無(wú)效外拓，加強(qiáng)批量獲客，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群
8、注重流量?jī)r(jià)值客戶，注重提升轉(zhuǎn)介率
9、有效經(jīng)營(yíng)存量客群的精細(xì)化作業(yè)方法
10、高中收產(chǎn)品（黃保基等）提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵做法
11、如何切實(shí)提升自身客群經(jīng)營(yíng)、金融營(yíng)銷的能力 

管理培訓(xùn)家

資深企業(yè)管理顧問(wèn)和商事法律顧問(wèn)

MBA導(dǎo)師

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院MBA導(dǎo)師

國(guó)際勞工組織中國(guó)本土培訓(xùn)專家

愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)專家

清華大學(xué)MBA教育中心、北京大學(xué)軟實(shí)力研究院、中國(guó)人民大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院客座教授

擅長(zhǎng)企業(yè)綜合能力輔導(dǎo)和職業(yè)經(jīng)理人能力提升，涉及企業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源、管理能力、風(fēng)險(xiǎn)防范等多個(gè)領(lǐng)域，側(cè)重東西方管理比較研究和管理方法論。
長(zhǎng)期從事管理培訓(xùn)和管理顧問(wèn)工作，學(xué)術(shù)功底深厚，企業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)教練式培訓(xùn)和具體管理方法的傳授，課程生動(dòng)實(shí)用、精彩顯效，深受企業(yè)界歡迎。
《清華管理評(píng)論》和北大出版社特約撰稿人，主要著作包括《財(cái)經(jīng)簡(jiǎn)史》《30天成為骨干員工》《規(guī)則致勝的企業(yè)智慧》《經(jīng)理人必備的法律思維》《學(xué)易經(jīng)通管理》《中國(guó)管理思想之由來(lái)》等。 

2012年新開發(fā)的講題：
1、《問(wèn)題分析與解決》
2、《系統(tǒng)管理思維和系統(tǒng)管理方法》
3、“怎么辦”系列主題，包括：企業(yè)文化怎么辦、員工激勵(lì)怎么辦、勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦、績(jī)效管理怎么辦、股權(quán)籌劃怎么辦、輔導(dǎo)下屬怎么辦、期權(quán)激勵(lì)怎么辦，等。