【培訓對象】
銷售人員、創業者、營銷管理人員、企業家等

【培訓收益】
- 理解互聯網時代銷售時空的變化 - 掌握銷售中必備的五大思維 - 能運用創新思維工具提升銷售業績

一．互聯網時代的銷售挑戰

1.銷售的困境
2.互聯網時代的銷售特征
3.贏在銷售新思維
- 知識與能力已經不夠
- 全新銷售思維的重要性

二. 現代銷售人員必備的五大思維

1. 全時空思維
- 互聯網時代的三觀：時空觀、全局觀、系統觀
- 營銷必須找規律、看趨勢
- 飄過邊界
2. 老板思維
- 自我分析工具：人生地圖
- 老板思維
3. 大數據思維
- 你真的了解客戶需求嗎？
- 客戶需求分析工具
4. 社會化思維
- 平臺的重要性
- 社會化營銷的主要方式
5. 全贏思維
- 雙贏 vs 全贏
- 思維工具：破局轉化器

二．如何運用創新思維工具提升銷售業績？

1.探索發現（Discovery）
- 探索銷售生涯的高峰體驗
- 自由書寫冥想
- 探索過去高峰體驗的核心價值，提煉愿景及價值核心關鍵詞
2.夢想構筑（Dream）
- 基于已發現的潛能構筑清晰的愿景
- 提煉個人愿景
3.自我設計（Design）
- 自我分析 （優勢 + 劣勢）
- 資源分析（內部 + 外部）
- 創建選擇
4.把握命運（Destiny）
- 做出選擇
- 制定切實可行的行動計劃
- 提升執行力的秘訣 

張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作。現任上海培訓協會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。
專業領域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現、市場營銷實戰、品牌建設與管理、銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理方向：
管理與領導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領導力、跨部門有效溝通與協作、魔力演講的六個引擎、女性領導力、情境領導力、數字時代下的領導力、演講與呈現技巧

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業務總監
通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理
環球邁特照明有限公司 亞太區市場銷售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA 

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