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- 通信行業_針對大客戶銷售與維護的戰略
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓收益】
本課程共分為三講。其中第一講主要幫助學員認識我們國家所處的國際戰略環境,理解百年未有之大變局所帶來的機遇與挑戰;第二講將對中國式現代化的內涵進行全方位闡述,明確實現中國式現代化的意義及路徑;第三講則側重于對新時期國家戰略及重要戰略舉措進行分析,幫助學員有效掌握中國未來社會及經濟的發展趨勢,順勢而為。
第一講 洞悉百年未有大變局
(一)如何面對新世紀人類歷史進程中的三大危機
1. 瘟疫:以近年來新冠病毒大流行為代表
2. 戰爭:以俄烏沖突為代表的全球多地戰爭危機
3. 饑荒:近年的糧食短缺對社會及經濟所帶來的影響
(二)世紀變局溯源——三大矛盾與三大巨變聚合的結果
1. 公平與效率難以兼顧
2. 失業與空位長期并存
3. 經濟發展以犧牲環境為代價
(三)看落葉而知秋——綻放在冬奧盛會里的人類命運之花
2022年北京冬奧會的重大意義與機遇
第二講 全面理解中國式現代化的實質內涵
(一)基于“兩個行”的中國式現代化理論依據
(二)中國式現代化是實現第二個百年奮斗目標的關鍵
(三)中國式現代化的五大基本特征與本質要求
(四)實現中國式現代化的整體戰略布局與步驟
(五)實現中國式現代化應堅持的五項原則
(六)實現中國式現代化的根本動力——深化改革
第三講 中國社會及經濟發展戰略與新發展格局
(一) 大國崛起 —— 中國的國家戰略與當前國際環境
(二) 鄧小平與習近平的經濟戰略解析——引進來與走出去
(三) 構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局
(四) “一帶一路”的中國三圈戰略及相關企業的發展機遇
(五) RCEP+一帶一路成就全球化更高級別的中國模式
(六) 中歐投資協定下企業的廣闊天地
(七) 從雙循環經濟到鄉村振興、從“碳中和”到“兩山理論”
(八) 2022年經濟數據分析與2023經濟趨勢展望
美國弗吉尼亞大學MBA
武漢市委黨校客座教授
國資委國企改革專家庫成員
國資國企改革戰略規劃專家
G20峰會特聘經濟研究專家
中國企業改革與發展研究會研究員
獨立經濟學家、國際政治經濟趨勢分析家
武漢市人力資源與社會保障局特聘導師
曾任:雅戈爾集團股份有限公司董事
曾任:中國移動、中國建筑集團國企改革戰略咨詢高級顧問
現任:華中科技大學總裁教育項目部公司治理、公司戰略與組織行為教授、專家,授課平均滿意度98%,零風險保證
擅長領域:時勢政經、公司戰略、公司治理、組織行為
實戰經驗:
蔡曉清先生曾先后任職于武漢東湖開放區管理委員會新技術創業中心、東湖國際企業孵化器、雅戈爾集團股份有限公司等政府機構及知名企業上市公司,并長期擔任地方政府經濟發展顧問。
“公司經濟學——三駕馬車系統理論”的創立者。是目前國內將公司經濟學三駕馬車系統理論在現實的企業經營管理咨詢中應用到極致的專家。
從事區域經濟、公司治理、公司戰略及組織行為管理方面的研究與實踐,具有豐富的政企管理實踐經驗。
蔡曉清先生也曾與麥肯錫、波士頓、阿特金斯等多家跨國咨詢機阿特金斯機構攜手為政府、企業提供公司治理、戰略規劃與組織運營管理咨詢、企業家學習與企業精英管理培訓服務。
專項咨詢:
專項一、公司治理規范
專項二、企業發展戰略規劃
專項三、高績效營銷系統構建
專項四、業務管理系統與經營預算體系建設與實施
專項五、企業大學(商學院)建設規劃與實施落地
專項六、企業文化體系建設
專項七、公司組織體系設計及組織變革
專項八、基于公司發展戰略的薪酬與績效管理體系設計
專項九、商業領袖領導力的塑造
主講課程:
戰略管理
《創造卓越的企業戰略管理》
《基于企業資源與范圍的公司戰略》
《從偉大構想到夢想實現的戰略管理之路》
《公司戰略與商業模式創新》
《差異化戰略與核心競爭力》
《戰略管理一一戰略分析與戰略選擇》
《戰略管理一一戰略規劃到戰略實施》
組織行為
《組織行為與領導藝術》
《高效組織系統建設規劃與實施》
《出色組織行為與組織商一一組織系統三度修煉》
《領袖的力量一特質、修身、思維、言行》
《卓越領導力》
《高效管理與執行力》
《卓有成效的管理實踐》
《組織中的人際關系管理》
《組織中溝通與沖突管理》
《年度經營計劃與目標管理》
公司治理
《公司治理學》
《現代公司治理與組織設計》
《國資國企公司改革與治理》
《從創業英雄到企業領袖的公司治理之路》
《現代公司治理與集團管控》
《現代公司治理與投資管控》
《公司治理管控與法治之路》
時代政經
《新時代、新趨勢、新思維》
《國家戰略、經濟形勢與企業機遇》
《新時期國資國企改革與治理》
課程特點:
其教學與咨詢風格幽默風趣、理性務實、邏輯性與互動性強
秉持“智慧共榮、尊重敬畏”之價值理念提供服務
兼顧理論教學、案例實操與規劃執行
十多年的教書育人、演講演說經歷,培養了其專業授課能力
多年專業高校的授課基礎,奠定了其嚴謹的邏輯推理能力和演講感染力與影響力;是難得一見的既有理論基礎,又有實操經驗的管理培訓教育專家
課程結構清晰、邏輯嚴密、工具實用、方法有效、案例具體、高屋建瓴,解決了很多企業的實際問題,贏得了業界良好口碑和贊譽。其高度精練的文字及語言表達能力和現場訓練的針對性點評,獲得眾多教育機構等伙伴的高度肯定,其客戶忠誠度高達95%以上
博曉古今,可立一家之說;學貫中學,或成經國之才
蔡老師在接受東西方教育與文化影響下其學術研究可謂中西合璧自成一派。講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾
注意力,特別擅長進行大型培訓激勵,保證每位學員聽完他的課程后,醍醐灌頂,記憶猶新,有效激發團隊士氣和行動力
服務客戶:
互聯網、金融行業:中國銀行(中國銀行湖北分行、中國銀行武漢支行、中國銀行湖南分行、中國銀行長沙支行…..)中國建設銀行(中國建設銀行湖北分行、中國建設銀行湖北培訓學院、中國建設銀行武漢支行、…..)中國交通銀行、中國郵政儲蓄銀行湖北省培訓學院、中國工商銀行(中國工商銀行湖北分行、中國工商銀行湖北培訓學院等)中國農業銀行、招商銀行、中國平安、中國人壽、信融財富、有氧金融、螞蟻金服、蘇寧金融、中騰信、趣店集團、中興證券、長江證券、中信建投、民生控股等
地產建筑:萬科地產、中糧地產、恒大地產、招商地產、碧桂園、人信地產、綠地集團、華僑城、金融街、泛海國際、中天建設、中國建筑、中國鐵建、中工國際、山東路橋、湖南投資、武漢城投、華新水泥、海螺水泥、金地集團、卓爾發展、百盟地產、太和怡景地產、鼎鑫置業、僑亞養老等
通信服務:中國移動、中國聯通、中國電信、中國郵政、烽火科技、凡谷電子、湖北廣電、盛天網絡、海虹控股、樂視網、華數傳媒、中國網通等
食品醫藥:三全食品、仟吉食品、良品鋪子、蒙牛集團、白牡丹面業、上海食品、伊利股份、光明乳業、雙匯發展、宜華健康、每年健康、九州通、同仁堂、同濟醫院、愛爾眼科等
鋼鐵:寶武集團、大冶特鋼、福星股份、太鋼不銹、鞍鋼股份、八一鋼鐵、銅陵有色、云南銅業、大冶有色、馳宏鋅鍺、山西銅業等
汽車制造:東風汽車、東風雪鐵龍、東風標致、東風本田、東風乘用、東風發動機研究所、東風卓爾、上海通用、一汽大眾、上海大眾、東風宏泰、三環勁通、三環金通、三環制造、中聯環衛、廣汽豐田、廣汽三菱、襄陽鍛造、三環鍛造、十堰汽車城等
服裝家紡:羅萊家紡、森馬服飾、李寧、波司登、鄂爾多斯、紅人服飾、太和集團、雅戈爾股份、報喜鳥、七匹狼等
其它:三一重工、中聯重科、兗州煤業、中國神華、中煤集團張家口煤礦、機械、中國石油、中國石化、云天化、中船重工、中船重工719所、河南金豐煤業集團、中集集團、國家電網湖北電力、洋豐肥業、中南建筑設計院、中國建筑研究院、黃鶴樓酒業、白云邊、勁牌酒業、貴州茅臺、古井貢酒、五糧液股份、黃山旅游等
學員評價:
蔡老師的課,知識廣博、經驗豐富、實操性強,集激情、風趣、幽默于一身,一句話評價“是教授界說脫口秀說得最好的,脫口秀演員里講企業管理講得最好的”!
——華中科技大學總裁班 同學
聽朋友說,蔡老師的課很好,這次從湖南趕中山大學來試聽,不虛此行。一直困惑的企業發展方向的問題在課間休息時向老師請教了,可謂是“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”!
——中山大學企業領袖班試聽學員 童剛
蔡老師,聽了您的課,我個人感覺受益很大。通過我們的培訓評估,學員對您的評價非常高,對您的課程內容設置也非常滿意,以前只聽老總推薦我們應該去聽聽您的課,當時不以為然,認為老大喜歡的課根本不可能適合我們中層領導學。聽了老師兩天的課,真有相見恨晚之感!對我們一個中層干部說,如果十年前能夠有機會聽到李老師這樣的課,我們的管理水平和執行力就會更好。
——大冶特鋼培訓學院青年管理人才學習班 楊班長
學者中的實戰家,實戰中的理論家。聽蔡教授的課就像是喝陳年老酒,讓人迷醉。既有深刻的理論內涵,又有豐富的實踐案例;既有縱橫捭闔的前沿洞察,又有落地生根的管理工具;既有生動活潑的課堂氣氛,又有詼諧幽默的人生智慧,真是醍醐灌頂,受益終生。
——武漢大學EMBA投融資班 全體班委成員
這次我們培訓客戶是東風發動機研究所集團,講授課題《公司戰略》,他們要求我一定要找一個有國際化視野、有本土化戰略規劃經驗、有對汽車行業的認識還要有跨領域投資經驗的老師上課。哪里去找這種中西貫通、通曉古今的商業講師哦?真傷透腦筋!我們選擇推薦了很多講師,都被客戶一一否決,直到最后選中了蔡教授。蔡教授淵博的理論功底、嚴謹的邏輯思維、詼諧活潑的上課風格、理論聯系實際的實操方案徹底征服了客戶。衷心謝謝您蔡教授,您幫助我們搞定了一個大客戶,期待今后進行更廣泛的深度合作。
——武漢MK汽車發展研究院 陳院長
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課程背景:中國保險業從關系營銷時代逐步進入專業營銷時代,財險銷售與中介經紀人的數量呈井噴趨勢,收入能否持續提升是隊伍留存的決定性因素,但對于大多數保險公司來講,大部分大績優收入的成長突破僅僅是曇花一現無規律可尋,一套全面提升的保險從業人員盈利的生態體系和系統呼之欲出。如何通過公司業務達成分析與績優業績結構診斷, 激發潛能放大格局建立績優企業家生意思維..
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一、將帥縱論1、國際一流企業的特點與標準2、我們與一流企業的差距在哪里3、一流企業的將帥定位 地位 作用 職能 基本任職要求二、修身格物而后知至,知至而后意誠,意誠而后心正,心正而后身修,身修而后家齊,家齊而后國治,國治而后天下平。1、帥德..
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第一講 日本人的團隊管理(上)第一節引言 團隊的要義第二節日本民族團結、組織認同感高一、日本人團隊精神的產生1、生存環境造成2、社會的高度約束力3、通過教育來保持社會約束力 二、日本人是沒有自我的民族第三節 日本人的團結是長期培育所造成一、日本人的學習從小培養二、日本人和中國人的分別第二講 日本人的團隊管理(下..
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第一章:就業與創業成功不可建立在夢想之上,卻又絕不能沒有夢想-美國商界箴言一、改變你的“事業觀”1.生意就是生意2.財富時代的反傳統原則3.西單小老板的故事4.Google的故事二、選擇就業還是創業1.是否要自己做老板2.幾個有志小伙子的故事3.自我創業的可怕統計數據4.一切都是冷靜..
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第一講 梳理客戶組織 1、政府與大型國企客戶采購的特點 2、客戶組織分析的三個層次:外圍影響層、采購小組、采購小組成員 3、如何分析客戶的管理層級 4、客戶組織中的五種人:死敵、反對者、中立者、支持者、教練 5、客戶的四種性格:DISC性格模型 【練習】現場性格測試 6、客戶組織的管理風格與文化 7、了解客戶內部政治 【案..
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第一講 重樹顧客導向 ――超越“制造困境” 新營銷實戰中的應用價值鏈 現代市場的顧客需求層次 顧客理念的數據庫營銷 第二講 再造產品價值――擺脫“價格戰” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費者的10°需求理論 《英 雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價值的方式 盯住顧..