1. 常見的尾盤類型
(1) 價值點差尾盤
(2) 項目自留尾盤
(3) 過渡炒作尾盤
(4) 定位錯誤尾盤
(5) 節點措施尾盤
2. 尾盤銷售價值點
(1) 尾盤營銷費用低 ，投入產出比高。
(2) 尾盤有挑戰性 ，能更好考察營銷團隊。
(3) 尾盤常常現房 ，無交付擔憂。
(4) 尾盤有降價空間 ，促銷力度可以更大。
3. 尾盤銷售原則
(1) 實現快速走量，出貨為王；
(2) 少大面積投放，以定向開拓為主；
(3) 針對不同尾盤產品，對癥下藥；
(4) 針對不同消費者，采用差異化銷售策略
(5) 逼定技巧勝過廉價促銷
4. 尾盤銷售策略
(1) 第一招：產品優化
增加景觀
精裝與毛胚互換
優化外立面
商業氛圍營造
(2) 第二招：深挖核心賣點
五大價值點邏輯重新梳理
加入保險栓（無理由退房、購房保價等）
(3) 第三招：廣告策略調整
尾盤銷售廣告要接地氣 ，注重感情、注重實際。
廣告體現客戶價值，從產品語言變成客戶語言。
(4) 第四招：特價房策略
現場熱銷氣氛營造
SP效果逼定
一口價策略
限量特惠策略
(5) 第五招：發動老帶新和全民營銷
做好社群，維系情感
物質刺激：送物業費 、購物卡、送購房優惠/現金
(6) 第六招：價格摸底
通過一口價逐步探底
通過客戶摸底預估去化
根據目標階段性價格促銷
(7) 第七招：策略性降價
保密協議法
高層接待日法
會員日法
特賣會限時搶購法法
員工房法
團購法
送裝修法
(8) 第八招：凝聚團隊能量
樹立自信
有效激勵
團建活動
5. 標桿房企尾盤銷售案例分享
(1) 碧桂園項目
(2) 融創項目
(3) 龍湖項目 

朱曉波老師簡介
個人名片
華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強職場經歷
原碧桂園集團營銷學院創始院長
原碧桂園集團川渝區域營銷金鷹總
房地產營銷標準化體系構建及營銷策劃專家
《營銷標準化體系構建》《房地產營銷操盤實戰沙盤》國家版權課程創建者
暢銷書《營銷制勝-房地產營銷標準化體系搭建的48個節點》作者
清華、北大房地產總裁班特聘講師
個人履歷
在華為、美國友邦、碧桂園三家世界500強公司從事營銷管理20多年，致力于營銷人才培養、營銷管理實踐及營銷創新，帶領營銷團隊完成了業績并為企業培養了大量營銷中高層管理人員。
朱老師在碧桂園任營銷金鷹總期間，負責川渝區域7個項目的營銷管理及業績目標達成，并于2013年創建了碧桂園營銷學院，負責萬名營銷團隊的培養，構建了從置業顧問，操盤手到營銷總的人才培養體系。作為項目主要負責人打造了營銷標準化體系，將碧桂園20多年的營銷經驗形成了300多個節點的標準化動作。碧桂園營銷標準化構建及電子化運營為碧桂園2013年過千億及后續的持續增長打下了堅實的業務基礎。
朱老師2016年起至今進行了近500場營銷內訓和公開課，服務的企業超過200多家，為95%以上的TOP100房企提供培訓服務；為建發集團、遠洋集團、泰禾集團、四川藍光、東投集團、中鐵置業、中鐵諾德、云星集團、恒信集團、泰美嘉集團、城投集團、紫薇地產搭建了其營銷標準化體系。朱老師被中鐵置業、中鐵城投、云星集團等10多家企業聘為營銷顧問，其指導的項目，如中鐵置業貴陽的云著項目、云灣項目、閱花溪項目，東投集團鄱陽湖項目，云星集團橫縣項目、中鐵置業長春博覽城項目、城投宜賓項目在市場競爭激烈，標桿房企林立的情況下，突圍而出，成為當地銷冠項目。