【培訓對象】
企業創始人、企業決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領導班子、人力資源負責人及薪酬績效經理。

【培訓收益】
▶ 不犯“分錢的大錯” 掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發不滿。 ▶ 掌握薪酬體系的構建方法 系統學習華為分錢機制和設計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業激勵難題的破解方法 ▶ 達到分錢的效果 如何運營好分錢的機制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。 ▶ 實現方案落地 定制化的形式，以企業自身為案例完成十項“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

第一章、課程導入
1、落后的分錢方法造成的危害
2、學習分錢的心態
4、分錢的難點
5. 尊重人性、構建科學的激勵體系
案例：華為分錢的六種做法
第二章、 分錢的基本原則
1. 以戰略為導向的增長/成長
(1)增長指標
(2)成長指標
(3)華為的增量績效；
2. 讓組織有活力、個人有動力；
(1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力
(2)個人有動力：動機、動力、動作
(3)華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上：分利、分權、分名
(2)在時間上：過去、現在、未來的“錢”
4. 導向持續奮斗
1) 奮斗者的本質
2) 奮斗者的選拔
3) 奮斗者的區分
案例：華為各個代表處考核激勵方案
第三章、分錢的基本方法
1. 價值創造：客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵
(2)差異化業務考核激勵
2. 價值評價：責任結果導向
(1)責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態度評價
(2)結果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3. 價值分配：奮斗者為本
(1)分配內容：組織權力、經濟利益
(2)分配優先級：知本、資本
(3)分配方式：獲取分項制、評價分配制
(4)分配依據
按勞分配依據：能力、責任、貢獻、態度
股權分配依據：可持續貢獻、突出才能、品德承擔的風險
第四章、 分錢的具體算法
1. 分錢要解決的具體問題；
(1)薪酬策略是什么
(2)薪酬包規則如何設置
(3)薪酬的結構、比例、標準如何確定
(4)勞動方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過價值分配促進業務增長
2. 即時激勵(即時激勵機制)
(1)員工行為激勵系統
(2)基層員工關鍵事件
練習：制定短期激勵方案
3. 短期激勵(工資管理機制)
(1)解決員工基本報酬的問題
(2)津貼、補助、福利設計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化
案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
4. 中期激勵(獎金管理機制)
(1)獎金包如何確定
(2)獎金包如何分解
(3)獎金發放方式：及時、簡單、高效
(4)獎金取決于：公司業績、組織績效、個人績效
(5)確定團隊獎金的 10 種方法
(6)確定個人獎金的 6 種方法：
練習：團隊獎金包計算方法
練習：個人獎金包計算方法
5.專項激勵(專項獎金機制)
6.長期激勵(合伙人機制)
(1)解決為誰打工的問題
(2)初創/成長/成熟期如何做合伙機制
(3)如何設計激勵模式，以便動態調整
(4)如何設計股權結構，分享收益不失去控制權
(5)如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺
(6)如何設置股東的準入機制和退出機制
(7)股權激勵成功關鍵點；動態調整、導向明確、規則透明
案例：華為股權激勵模式：ESOP 與 TUP
練習：計算ESOP和TUP收益、價格和分紅
 

劉善武教授是國內知名管理咨詢專家，擅長領域包括企業管理、領導力、商業模式、戰略，創辦過8家公司，是6家企業常年顧問，10年培訓經歷，內詢企業近千余家，實戰經驗豐富，授課風格易教于理，課堂氣氛活躍。

講師職稱：

山東大學研究生導師，香港理工大學特聘講師，四川大學企業危機研究所副所長。

講師背景：

領導力管理專家，戰略管理專家、咨詢式培訓倡導者；

香港理工大學管理學碩士；

清華大學、北京大學、上海交大、香港理工大學、浙江大學、四川大學、澳門城市大學等院校MBA/EMBA班客座教授；

山東大學經濟管理學院碩士、博士研究生導師；

四川省企業管理咨詢協會會長；

四川大學企業危機研究所 副所長；

四川大學中華儒商班 課程導師；

香港理工大學珠三角校友會教育分會 會長；

國際管理咨詢協會理事會（ICMCI） 考試委員會委員；

中國企業聯合會管理咨詢委員會 執行委員；

四川省企業聯合會、企業家協會 理事長；

廣東省管理咨詢協會 副會長。

曾服務客戶：

中國電信、中國網通、中國聯通、中國工商銀行、中國農業銀行、天津一汽豐田、本田汽車、山東電力集團、山東黃金集團、大族激光集團、萬利達集團、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團、哈納斯集團、金紅葉紙業、可口可樂、美國艾斯維爾、太平洋恩利集團、搏力謀集團、雪萊特股份、美國艾斯維爾、斗山機械、誠諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、中天建設集團、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂福、好好多連鎖超市、華潤萬佳、欖菊集團、耐普羅塑膠五金制品、德國南德技術服務公司、愛普科斯電子元器件、東海橡塑、開源集團、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經貿、騰順保險、今朝縱橫通信、湖南市場營銷協會、華陽通用電子、益高衛浴、長興白馬、國泰人壽、富業五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、世紀天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實業、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業、美科貿易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標準人壽、花世自動化設備、濟南鐵路局、東芝電子、濟南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團、太平洋保險、華泰保險、中國人民財產保險公司、方正科技、虎彩集團、諾爾集團、東佳集團、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網、攜程網、華啟數據、青蘋果數據、敦化在線、企源科技、寬聯數碼、浩瀚資訊、凱立德、車博仕、紫越科技、亞興置業、上河物業、中頤物業、湘銀房地產、廣鋁集團、廣州建筑工程監理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團、立邦涂料、華潤涂料、巴德士涂料、深圳燃氣集團、網豐物流集團、韋萊集團、溢達集團、名流集團、長江企業、金葉酒店、深圳核電物業、沙角電廠、志高空調、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業局、柳州市經委等；

曾參與湖北商會、長沙市商務局等企業（政府）咨詢項目；

為天地源房地產公司中高層經理人才梯隊培養項目；

為湖北上回會員企業、華測檢測、騰訊、各事業部培訓領導力、戰略類課程各10多場次；

進入行業案例：

為中國電信想分公司中層經理、網店主任、客戶經理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎。

授課風格：

劉善武教授信奉“知行合一”理念，堅持管理實操是檢驗管理理念的唯一標準，根據 “心靈疏導、對癥施治”的原則，結合傳統佛學、東方智慧，分析精準透徹，直指問題核心；控場能力強，擅長大場面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業學院歡迎！

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

代表著作

《商業活動中的影響力法則：你不了解的商業心理學》、《新官如此難當、你要身心強大》