【培訓對象】
中高層，以及基層管理者

【培訓收益】
1、了解團隊在不同成長階段的策略與重點
2、認識組件高績效團隊的關鍵要素與特征
3、真確理解領導和管理的區別，打造高效能領導力
4、掌握團隊角色與員工潛能風格的分析與匹配技能
5、加強團隊目標的管理，提升管理者的團隊影響力
6、理解正確的執行定義、掌握執行力的本質特征
7、熟悉執行的四大核心要素
8、有效規避執行過程中的誤區
9、掌握提高員工執行能力的工具和途徑
10、掌握將個人執行力轉化為組織執行力的黃金武器

第一模塊 領導力提升
團隊與領導力
管理與領導的區別
團隊建設關鍵是要素
案例討論：“專業”團隊與“游擊”團隊的遭遇戰
案例思考：團隊管理的原則性、成長性與動態性，合適才是最好的
高效能領導力對高績效團隊的作用
2. 領導者的行為與風格
指令行為與支持行為分析
領導四種風格
領導風格測試及分析
領導風格案例分析
員工差異化領導模式
領導風格與跟隨者狀態的對應分析
領導者的分析
實施領導的三步驟
員工潛能風格與工作狀態
不同團隊、不同潛能特質員工的成長輔導
領導者影響模式與差異化員工的對應
團隊激勵八大要素
團隊激勵要素分析
潛能特質與動機差異
如何創造“饑渴”需求
團隊激勵的方式與時機
互動體驗：如何感動性的贊美他人
互動分享：激勵瞬間的力量

第二模塊 執行力提升
1、執行中存在的主要問題
目標分散癥
角色不明癥
本末倒置癥
適可而止癥
2、以文化保障執行力
企業的核心價值觀的作用
企業思想文化建設的方法
強有力的執行文化
3、以流程和機制保障執行力
流程1：工作準備流程
流程2：執行過程流程
流程3：執行反饋流程
抓好執行流程中的9大關鍵點
獎懲機制保障執行力

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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  第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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