- 企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 酒店員工職業(yè)素養(yǎng)提升
- 銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 卓越的大客戶營銷實戰(zhàn)技能提升策略
- 浙江大學黨政領(lǐng)導(dǎo)干部管理提升研修班
- 銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)及營銷提升
- 銀行媒體應(yīng)對及突發(fā)采訪技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
- 內(nèi)訓(xùn)師授課技巧提升
農(nóng)商銀行營銷模式轉(zhuǎn)型提升
課程編號：48173
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：298
零售業(yè)務(wù)相關(guān)營銷人員
【培訓(xùn)收益】
1、促使員工轉(zhuǎn)變對本職工作的態(tài)度 2、掌握營銷創(chuàng)新營銷中客戶購買的核心要素 3、掌握提升客戶體驗的方法 4、掌握營銷創(chuàng)新營銷獲客新方法 5、掌握銀行營銷創(chuàng)新營銷策劃的四大方法 6、掌握客戶面對面營銷的四大技能 7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程 8、掌握微信開發(fā)維護客戶的六大技能 9、掌握商業(yè)聯(lián)盟談判的技能
第一部分 銀行營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展
1、以客戶為中心的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
案例分享：建行的三綜合、平安的綜合金融
2、銀行零售業(yè)務(wù)之科技發(fā)展
案例分享：機器人大堂經(jīng)理、VTM機、超級柜臺等
3、銀行零售業(yè)務(wù)之個性化發(fā)展趨勢
案例分享：個性化服務(wù)、個性化產(chǎn)品
4、銀行零售業(yè)務(wù)之商盟化
案例分享：平臺及圈子趨勢
第二部分 銀行營銷模式創(chuàng)新之客戶購買習慣轉(zhuǎn)變
1、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融？
案例解讀：互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是什么？
2、目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
案例分享：阿里、百度、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀
3、互聯(lián)網(wǎng)金融能替代的是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊
4、互聯(lián)網(wǎng)金融下的銀行服務(wù)營銷核心
案例分享：銀行服務(wù)營銷的本質(zhì)
5、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值
6、銀行的重新定位
案例分享：世界第一銀行的業(yè)務(wù)模式帶來的啟示
第三部分 未來銀行零售業(yè)務(wù)營銷模式創(chuàng)新
1、商盟化營銷
案例分享：某銀行分行的成功之道——經(jīng)營客戶還是經(jīng)營平臺
2、精細化精細
案例分享：建行的萬克黃金大單銷售啟示
3、新媒體化營銷
案例分享：圈子圈層營銷新方法
4、主題化營銷
案例分享：為什么客戶會選擇沒有任何禮品、收益還不高的銀行？
第四部分 銀行營銷模式創(chuàng)新之員工核心能力提升
1、銀行營銷技能之換位思考提升
案例分享：他行VIP就是我行VIP對我們的啟示
2、銀行營銷技能之傾聽能力提升
案例分享：一句話聽出來的40萬存款客戶
3、銀行營銷技能之說的技巧能力提升
視頻分享：改變語言改變世界
4、銀行營銷技能之提問的能力提升
案例分享：四個問題直達客戶需求
5、營銷創(chuàng)新營銷落地的核心基礎(chǔ)——世界上最遠的距離
資深管理咨詢顧問；國內(nèi)知名實戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗，曾任職于美資企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長通用管理類咨詢和培訓(xùn)。
曾為百余家企業(yè)進行人才培養(yǎng)、心理測評、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢項目。除了通用管理類咨詢和培訓(xùn)之外，閆老師對銀行管理有針對性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢項目。
由于具有11年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長案例互動的方式進行教學，課程中大量的案例均來自于企業(yè)的真實案例，并以現(xiàn)場研討方式進行授課，不僅教會學員解決問題的工具和方法，還會引導(dǎo)學員學會解決問題的思路、方法論，被眾多客戶譽為“管理思維導(dǎo)師”。
【培訓(xùn)課程】
1、《支行長服務(wù)營銷與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理技能提升》
3、《銀行客戶外拓營銷與沙龍策劃》
4、《銀行客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護》
5、《客戶經(jīng)理新環(huán)境下核心營銷技能提升》
6、《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實操》
7、《存量客戶開發(fā)與社區(qū)營銷》
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第一章：做營銷，那些你應(yīng)該具備的一、一名優(yōu)秀的營銷人員究竟需要哪些品質(zhì)？一個惹人喜歡的臉蛋子一個能說會道的嘴皮子一個靈活思考的腦瓜子一雙能進能退的泥腿子一副能屈能伸的腰桿子二、【案例分析】共創(chuàng)——營銷應(yīng)當具備的三個觀念長期主義與案例啟發(fā)利他思維與案例啟發(fā)刻意練習與案例啟發(fā)第二章：你真的了..
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