【培訓(xùn)對(duì)象】
陳列管理人員、營(yíng)業(yè)計(jì)劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員、店鋪管理人員

【培訓(xùn)收益】
使學(xué)員獲得門(mén)店陳列管理理論知識(shí)，提高實(shí)際操作的能力
使學(xué)員掌握診斷門(mén)店陳列的問(wèn)題，解決問(wèn)題的實(shí)際方法
使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的原理
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧
使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法，增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí)，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)

【課程簡(jiǎn)介】
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣(mài)場(chǎng)陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是UTA時(shí)尚管理集團(tuán)針對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門(mén)店陳列管理缺失的現(xiàn)實(shí)情況，研究開(kāi)發(fā)了門(mén)店陳列管理人員體驗(yàn)式陳列管理培訓(xùn)模式。對(duì)于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)，是專門(mén)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)陳列管理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，極具實(shí)戰(zhàn)性和操作性。

【課程特點(diǎn)】
——理論授課與實(shí)地演練特點(diǎn)
陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)視覺(jué)展示陳列項(xiàng)目的運(yùn)行與管理，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)陳列管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性五個(gè)顯著的特點(diǎn)。 

【課程方式】
1、講師的理論知識(shí)講解與實(shí)際演練相結(jié)合
2、注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動(dòng)等

【課程大綱】

有效提升入店率和客單價(jià)的陳列技巧

第一節(jié) 店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)
A 掌握顧客的購(gòu)物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆
B 掌握店鋪的動(dòng)線和導(dǎo)線就等于掌握了對(duì)顧客的主動(dòng)權(quán)
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
第二節(jié) 櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵
第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構(gòu)成方式對(duì)顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構(gòu)成法則
第四節(jié) 貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段
第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷(xiāo)陳列表現(xiàn)手法

賣(mài)場(chǎng)布局原理

賣(mài)場(chǎng)陳列區(qū)域劃分原理
A 不同類型賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分原理
B 不同類型店鋪區(qū)域劃分原理
C 不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)線布局原理
——如何規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)布局營(yíng)造熱賣(mài)場(chǎng)（吸引性）
如何布局設(shè)定賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線
A 客動(dòng)線原理
B 銷(xiāo)售動(dòng)線原理
C 管理動(dòng)線
D 引導(dǎo)動(dòng)線
不同類型商品布局原理
A 新、舊、一般性、打折促銷(xiāo)性商品賣(mài)場(chǎng)布局原理
B 賣(mài)場(chǎng)商品布局分析

色彩魔力與服裝搭配技巧
色彩搭配與技巧
色彩的紀(jì)錄和傳達(dá)的方法
A、色彩的種類
B、色彩的三屬性
C、常用色彩術(shù)語(yǔ)
色彩的搭配
服裝色彩的調(diào)和
服裝色彩搭配的比例與面積
服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系
服裝搭配與技巧
服裝配色手法
1、單純 2、點(diǎn)綴 3、統(tǒng)調(diào) 4、呼應(yīng) 5、隔離 6、重點(diǎn)
搭配技巧
1、造型配套 2、材質(zhì)配套 3、色彩配套

模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績(jī)的6種方法
模特組合形式與站位
模特陳列原則
模特搭配技巧

陳列管理——利用所有資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)
什么是陳列管理
陳列管理的必要性
陳列管理的目的成功的陳列管理源于團(tuán)隊(duì)合作陳列部門(mén)與其他部門(mén)的配合主要體現(xiàn)在對(duì)時(shí)間的把握上夢(mèng)想的成功推行依賴高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)陳列部門(mén)的工作范疇與生存的核心要素陳列部門(mén)的工作范疇 陳列部門(mén)生存的核心要素精準(zhǔn)緊密的團(tuán)隊(duì)合作 統(tǒng)一的櫥窗展示店鋪的選址和面積 店鋪的服裝陳列

第一節(jié) 陳列計(jì)劃的制作和實(shí)施
1. 根據(jù)季節(jié)進(jìn)行的調(diào)整---在每一個(gè)季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！
2. 根據(jù)營(yíng)業(yè)期進(jìn)行的調(diào)整---找回來(lái)“損失掉的營(yíng)業(yè)額”！
3. 根據(jù)“事件”（EVENT）進(jìn)行的調(diào)整---讓每次促銷(xiāo)行動(dòng)更成功！

第二節(jié) 日常陳列維護(hù)管理
A 日常陳列維護(hù)方法與原則 B 陳列維護(hù)評(píng)估考核方法

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺(jué)企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺(jué)形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見(jiàn)解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買(mǎi)手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 視覺(jué)陳列管理培訓(xùn)大綱

   

  課程簡(jiǎn)介：在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何讓自己的店鋪形象在商場(chǎng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首要的制勝武器就是“賣(mài)場(chǎng)陳列管理”，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段。陳列管理實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是UTA時(shí)尚管理集團(tuán)針對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)門(mén)店陳列管理缺失的現(xiàn)實(shí)情況，研究開(kāi)發(fā)了門(mén)店陳列管理人員體驗(yàn)式陳列管理培訓(xùn)模式。對(duì)于龐大的時(shí)尚零售行業(yè)..

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