【培訓對象】
陳列管理人員、營業計劃人員、陳列執行人員、陳列計劃人員、店鋪管理人員

【培訓收益】
通過視覺手段與顧問銷售的方法，結合銷售活動的三個環節，利用終端店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升店鋪銷售業績；
給合終端店鋪的動態銷售服務與靜態產品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷售業績的目標；
首先提升進店率，再次提升試穿率，最后提升客單價的連帶銷售

【第一天】
第一部分：視覺營銷與終端業績的關系――提升店鋪業績的三大方法與步驟
課程目標：
通過視覺手段與顧問銷售的方法，結合銷售活動的三個環節，利用終端店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升店鋪銷售業績；
給合終端店鋪的動態銷售服務與靜態產品展示，雙向結合，以達到提升店鋪銷售業績的目標；
首先提升進店率，再次提升試穿率，最后提升客單價的連帶銷售；
課程提綱：
提升進店率的陳列方法
提升試穿率的陳列方法
提升客單價的陳列方法
第二部分：視覺營銷VMD
課程目標：
了解VMD的歷史、發展以及所涵蓋的內容；
了解VMD在品牌視覺形象統一工作中的重要性與影響；
掌握SD的相關專業知識；
掌握MP的相關專業知識；
課程提綱：
VMD的歷史、發展
對VMD的正確理解
VMD所涵蓋的內容：MP、SD、MD
品牌形象的統一，從源頭開始
SD 與賣場布局
人體工程學
視覺流動規律
顧客動線規律
不同貨架高度的不同展示要求
延長客流線的店內磁石設置
MP與商品陳列形態的設計
VP的定義、重要性與展示要求
PP的定義、重要性與展示要求
IP的定義、重要性與展示要求
POP的定義及展示方式
【第二天】第一部分：陳列色彩企劃
培訓目標：
掌握提升商品展示關注率、進店率的方法；
掌握VP、PP、IP商品的色彩配置結構
掌握各類別商品不同的色彩企劃應用；
培訓提綱：
提升店鋪商品關注率的色彩誘目性與識別性
零售品牌：支配色秩序在陳列設計中的應用方法
服裝
家紡
百貨
漸變色秩序在陳列設計中（IP商品）的應用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無彩色
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
重復色秩序在陳列設計中的應用方法：
服裝的側掛、疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（IP）
隔離色秩序（左右對稱結構）在陳列設計中的應用方法：
服裝的疊裝
家紡的套件柜
百貨類商品的橫向、縱向排列（ＩＰ）
補充內容講解：
服裝品牌：人模色彩規律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
服裝品牌：側掛間隔色彩陳列規律
總結：
服裝：櫥窗、展臺、人模、側掛、疊裝的色彩配置方法
家紡：櫥窗、展床、套件柜的色彩配置方法
百貨：櫥窗、展臺、IP商品的色彩配置方法
色彩平面練習
服裝：模特、側掛、疊裝
家紡：套件柜
百貨：IP色彩排列
第二部分：陳列結構創意
培訓目標：
掌握產品配置結構的方法；
可根據不同的產品道具配置不同的商品展示結構；
充分練習與實操陳列的基本構成結構：三角形結構；
培訓內容：
直線配置原則
曲線配置原則
韻律配置原則
三角形配置原則
案例講解與實操練習
【第三、四天】實操：按學員所在行業分組實操
男裝組:
課程目標：
掌握男裝店鋪各品類商品的展示風格及技法；
掌握男裝陳列裝飾的技術要點及手法；
掌握男裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握男裝Body的著裝技巧及造型；
增加男裝商品多樣化的展示手法及設計創意；
課程提綱：
男裝各類別商品展示要點與基礎技法：
襯衫、毛衫、Ｔ恤、夾克、套西、褲子、領帶、配飾品
男裝各類別商品平面十字形組合展示技法
男裝各類別商品平面三角形組合展示技法
襯衫、套西、領帶、商務配飾品的組合技法
Ｔ恤、休閑褲、夾克、休閑配飾品的組合技法
結合男裝各類小道具的平面組合展示技法：
領帶道具、襯衫道具、鞋子、折衣棉等其它類道具
男裝Body著裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
男裝櫥窗展示技法

女裝組
課程目標：
掌握女裝店鋪各品類商品的展示風格及手法；
掌握女裝陳列裝飾的技術要點及手法；
掌握女裝平面、空間的陳列設計手法；
掌握女裝Body的著裝技巧及造型
增加女裝商品多樣化的展示手法及設計創意；
女裝小型櫥窗技法實操；
課程提綱：
女裝各類別商品展示要點與基礎技法：
襯衫、毛衫、外套、大衣、Ｔ恤、裙子、褲子、配飾品（皮帶、圍巾、鞋帽包、飾品等）
女裝各類別商品平面十字形組合展示技法
女裝各類別商品平面三角形組合展示技法
結合女裝各類小道具的平面組合展示技法：
鞋帽包展示道具、Ｔ字架、折衣棉等其它類道具
女裝Body著裝技法及展示造型
Body、平面的立體空間組合展示技法
女裝櫥窗展示技法

家紡組：
課程目標：
通過布的藝術來增強陳列設計中多元化的創意；
掌握布藝空間、Body的陳列設計手法；
掌握布藝與套件產品在家紡行業中的陳列創意；
掌握家紡行業各類別商品的陳列展示要點及技法；
掌握家居用品的組合展示結構及要求；
了解家居產品展示道具開發、選擇與應用；
課程提綱：
１：PINWORK的定義與應用
立體針藝展示要點
立體針藝的定義及應用范圍
立體針藝的形式與構成
表現形式
結構的構成
配色的構成
立體針藝的技術操作要點及創作要點
立體針藝的主要技法介紹及練習
２：家居產品陳列設計技術
套件產品與布藝立體空間組合展示
Body的立體針藝設計
家紡行業套件產品的組合展示
家紡行業毛巾類產品的組合展示技法
家紡套件產品與家居用品空間陳列技法
各類別家居用品的空間組合陳列
借助氛圍元素與展示道具的陳列創意練習
百貨組：（針對除服裝、家紡品牌以外的所有商品）
培訓目標：
充分了解百貨類商品陳列的原則及方法；
掌握商品平面與空間展示創意；
掌握商品與商品的配置原則及方法；
掌握節日陳列的基本手法及禮品包裝手法；
小商品的櫥窗陳列設計。
培訓提綱：
百貨類商品展示要點及原則
平面、空間三角形構成
展柜中百貨類商品陳列手法
小VP的陳列設計
節日櫥窗陳列
禮品包裝（春節、情人節、圣誕節）
飾品、鞋包、家居裝飾品、服裝配飾等商品展示手法
百貨類商品小櫥窗設計
備注：實操課程是按品牌類型分組進行的，為了能夠讓學員充分掌握實操課程中的學習內容，建議學員自帶本品牌商品及基本展示道具、貨柜等物料。
【第五天】
第一部分：櫥窗設計：以不變應萬變，萬變不離其宗
課程目標：
掌握櫥窗設計的風格分類及各風格的展示特點；
掌握如何規劃品牌全年櫥窗；
掌握各櫥窗方式的展示要點及設計原則；
掌握如何制作櫥窗流程的方法；
課程提綱：
櫥窗設計的重要性－提升進店率
國際櫥窗風格概述
櫥窗設計步驟及工作流程
櫥窗主題設計的方式：季節、促銷、節日、主題
櫥窗設計結果的評估
國際奢侈品牌櫥窗設計欣賞

第二部分：品牌VMD手冊與陳列工作管理
培訓目標：
掌握品牌VMD手冊的制作方法；
掌握VMD手冊與季度手冊的差別；
掌握有效的陳列工作管理的流程及方法；
培訓提綱：
中國零售品牌終端店鋪視覺營銷的現狀
制約終端視覺形象統一的因素分析
統一品牌終端視覺形象的“品牌陳列VMD手冊”
品牌陳列VMD手冊與季度手冊的差別
品牌ＳＩ手冊與VMD手冊的關系
制作VMD手冊必備的條件
VMD體系的建立與方法：
品牌陳列VMD手冊制作
VMD手冊的執行手冊制作
VMD手冊培訓試題
VMD手冊執行培訓的組織
陳列團隊的組建
組織培訓
品牌陳列VMD手冊與終端執行
終端視覺形象統一的全面規劃

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。

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