1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 項目市場評估與利潤測算
1.5 項目鋪助決策
1.6 營銷策略制定與選擇
2 項目定位與策劃：
2.1 項目定位與策劃
2.2 目標客戶群定位
2.3 產品定位與策劃
2.4 價格定位
3 投資預算：
3.1 項目經濟效益評價
3.2 成本分析
3.3 風險分析
3.4 可行性研究
4 營銷策劃：
4.1 競品研究與應對策略
4.2 營銷組織與營銷計劃
4.3 營銷排期
4.4 項目推廣與媒體策劃
5 銷售目標的制定
5.1 目標制定的原則與工具
5.2 目標分解
5.3 目標計劃方案制定
5.4 計劃方案實施
6 銷售資源的整合
6.1 人力資源整合
6.2 財力資源整合
6.3 銷售工具資源整合
6.4 客戶資源整合
6.5 外部資源整合
6.6 廣告推廣資源整合
7 銷售渠道建設
7.1 圈層渠道建設
7.2 老客戶渠道維護
7.3 大客戶渠道建設
7.4 合作渠道建設
7.5 新渠道拓展
8 互聯網營銷模式開拓
8.1 眾籌營銷設計與實施
8.2 微信營銷策劃與實施
8.3 O2O營銷模式策劃與實施
9 銷售團隊建設
9.1 房地產銷售團隊的特質
9.2 銷售團隊選拔與招聘
9.3 銷售團隊訓練與培養
9.4 銷售團隊激勵與考核
9.5 內場團隊提升
9.6 外場團隊的管理
10 銷售控制與管理
10.1 蓄客管理
10.2 銷售現場管理與輔導
10.3 銷售價格與量控制的基本原則
10.4 不同銷售階段的控制

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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