【培訓(xùn)對象】
商鋪、寫字樓、公寓開發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營銷和招商員工，一線銷售人員和置業(yè)顧問

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃； 2、 認(rèn)識和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點(diǎn)； 3、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的經(jīng)營模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新； 4、 學(xué)習(xí)和掌握通過增值服務(wù)提升各類服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來源。

 1 關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫的定位與策劃
1.1 當(dāng)前商、辦、寫開發(fā)和營銷的主要問題
1.2 當(dāng)前商、辦、寫核心難點(diǎn)和困點(diǎn)
1.3 當(dāng)前現(xiàn)代寫字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位
2 寫字樓和公寓全程營銷新模式
2.1 寫字樓全程營銷與推廣特點(diǎn)
2.2 公寓全程營銷與推廣模式
2.3 客戶需求分析
2.3.1 客戶需求類型與行業(yè)分析
2.3.2 購買客戶需求分析
2.3.3 租賃客戶需求分析
2.3.4 外資客戶需求分析
2.3.5 自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
2.4 寫字樓和公寓的開發(fā)模式
2.4.1 制定化開發(fā)與訂單式營銷模式
2.4.2 眾籌營銷模式
2.4.3 融資營銷模式
2.5 項(xiàng)目整體定位模式
2.5.1 項(xiàng)目定位方法
2.5.2 定位結(jié)構(gòu)組成
2.5.2.1 功能定位
2.5.2.2 主題定位
2.5.2.3 檔次定位
2.5.2.4 形象定位
2.5.2.5 客戶定位
2.6 全程營銷的核心
2.6.1 寫字樓的整售
2.6.2 公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品
3 寫字樓和公寓營銷策劃與實(shí)施
3.1 營銷策略
3.1.1 入市時機(jī)的選擇
3.1.2 租金、售價的制定
3.1.3 折扣設(shè)定
3.1.4 銷控策略
3.1.5 業(yè)務(wù)體搭建
3.2 推廣策略
3.2.1 推廣主題
3.2.2 推廣費(fèi)用
3.2.3 推廣渠道
3.2.4 公關(guān)活動
3.2.5 銷售道具
3.3 營銷與推廣的時間節(jié)點(diǎn)安排
3.4 招商策劃與規(guī)劃
3.4.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢
3.4.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.4.3 階段性招商策略
3.4.4 租金體系設(shè)計(jì)
3.4.5 大租戶選定與價值評估
3.4.6 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
3.5 寫字樓和公寓創(chuàng)新營銷
3.5.1 訂單營銷
3.5.2 合作營銷
3.5.3 定向營銷
3.5.4 借力營銷
3.5.5 品牌營銷
3.5.6 產(chǎn)業(yè)化營銷
4 寫字樓和公寓的營銷與銷售模式
4.1 渠道營銷
4.1.1 渠道營銷的目的與意義
4.1.2 渠道的定義
4.1.3 公寓和寫字樓營銷的十二大渠道構(gòu)建
4.1.4 渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1.5 渠道模式創(chuàng)新
4.2 圈層營銷
4.2.1 圈層營銷意義
4.2.2 圈層營銷的三大核心
4.2.3 圈層營銷的六步法
4.2.4 圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5 圈層營銷的實(shí)戰(zhàn)模式
4.3 大客戶營銷
4.3.1 房地產(chǎn)大客戶的定義
4.3.2 大客戶內(nèi)外部尋找
4.3.3 大客戶營銷流程與模式
4.3.4 大客戶拜訪與跟進(jìn)
4.3.5 大客戶活動組織與銷售實(shí)現(xiàn)
5 現(xiàn)代寫字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
5.1 寫字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
5.2 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
5.2.1 管理層與操作層分離
5.3 設(shè)備管理創(chuàng)新
5.4 安全防范創(chuàng)新
5.5 環(huán)境管理創(chuàng)新
5.6 服務(wù)流程創(chuàng)新
5.7 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5.8 寫字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式

課程案例：保利廣州金融中心眾籌模式、當(dāng)代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場寫字樓整售、U+公寓營銷模式、雷斯格寫字樓創(chuàng)新租賃模式等二十余個寫字樓、公寓營銷和創(chuàng)新營銷案例

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 企業(yè)如何做大做強(qiáng)——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實(shí)施4、 戰(zhàn)略評價5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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• 深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)

   

  一、認(rèn)識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊(duì)伍建設(shè)3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角..

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