第一部分：區域市場業績提升
一、區域業績增長的兩種模式（垂直增長、水平增長）
二、區域生意回顧
1、經營結果的回顧分析：銷量、費用…
2、經營過程的回顧分析：SKU市場表現、網絡開發與維護、庫存管理、配送效率、終端管理、客戶合作、市場秩序、公司主推事項、業務團隊、競爭應對…
3、尋找市場增量的機會
三、增加新品類/副品牌/新產品（水平增長）
1、區域/經銷商為什么不愿推新品？
案例：娃哈哈PK寶潔
2、新品上市的8種死法
3、新品上市的策略要點
4、新品渠道制勝——“買得到”是硬道理
5、做好消費者拉動——新產品促銷推廣
四、開發新市場/多元渠道運作/開發新網點（水平增長）
1、市場精耕：獵人與農夫
2、倒著構建渠道
3、渠道三大職能的構建（物流、資金流、信息流）
4、讓更多的店幫你賣
5、整合經銷商的資源
五、市場單產提升（垂直增長）業務驅動要素
 分銷、位置、陳列、庫存、價格、助銷、促銷…
第二部分：區域樣板市場打造
一、為什么要打造樣板市場？
1、討論：什么樣的市場才能算得上樣板市場？
2、樣板市場打造遵循的原則：資源聚焦、著眼未來、精耕細作、滾動發展
3、樣板不僅是區域市場（包括產品、客戶、渠道、活動…）
二、區域樣板市場打造的法則：定區域、定市場、定目標、定產品、定人員、定模式
三、更廣泛的網點覆蓋，是樣板市場的基礎
1，多元渠道拓展
2、鋪貨率對產品分銷的意義
2，經營終端的選擇——網點普查、網點切割、網點分類等
3，快速鋪貨鋪貨策略與方法——時間、頻率、對象、政策、人員、推動、維護
4，鋪貨的誤區辨析
五、區域客戶維護
1，界定廠商關系，明確業務人員角色定位
2，業務人員的“影響力”
3、提供顧問式服務
4，渠道推廣的方法及適用條件：返利、贈送禮品 、積分、壓貨、配額、陳列有獎、工具支持、庫存補差等
討論：樣板市場客戶激勵有什么特別？
六、終端維護
1，掌控終端模式——業務員固定巡訪
2，終端銷售常見異議及處理方法
3、做好終端配送
七、終端生動化及促銷推廣
1，終端上架率及媒體化
2，消費者拉動策略
3、高效的消費者促銷
最后，學員疑難問題破解；學員優秀案例分享；

王同，銷售渠道與終端零售職業講師，營銷管理資深顧問；中國總裁培訓網金牌講師、新加坡STADA認證高級培訓師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實戰兼修：中國人民大學02屆MBA，曾服務華潤雪花啤酒6年，咨詢培訓15年。王同老師一直活躍在培訓領域，已服務過伊利、恒安、美的、九陽、歐萊雅、勁霸、惠達等數百家的企業內訓。著有《掘金母嬰店》《頂尖導購的翻倍成交術》《新品賣翻天》《贏在大賣場》等暢銷書籍。經銷商大會主講老師、課程訂制能力強、能控大場、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證。

四項優勢：

受過系統的營銷理論教育：中國人民大學02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實戰經驗：曾服務華潤雪花啤酒6年，深諳企業運作；咨詢與培訓經歷9年，接觸過很多企業；

擁有豐富的培訓經驗：職業講師，為上海交通大學、清華大學等高校特約講師；已為數百家企業提供過內訓服務；

注重營銷理論積累與研究：注重訓前調研、與企業學員一起成長；著有《贏在大賣場》《新品賣翻天》《頂尖導購的翻倍成交術》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場》等多家著名雜志發表論文上百篇；

六點展示：

課程訂制能力、能控大場、經銷商大會主講老師、輪訓項目主講老師、數百家內訓客戶以及眾多回訓客戶的見證

主講課程：

一、經銷商管理類

1．《策略性經銷商開發》

2．《高效經銷商拜訪，落實日常管理》 

3．《經銷商聯合生意計劃（JBP）》

4．《從壓貨到動銷：驅動渠道銷售的生意策略》

5．《創造、超越、共贏》（經銷商大會課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場：供應商商超渠道運作精要》

7．《流通渠道深度分銷運作精要》

8．《如何爭取母嬰渠道的主推》

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業績》

10．《實體店引流及店外業務渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導》

12．《金牌店長管理能力強化訓練》

四、營銷管理類

13．《打造有戰斗力的高績效團隊》

14．《銷售團隊執行力提升》

15．《生意回顧與生意目標計劃》

五、營銷專題類

16．《區域業績提升及樣板市場打造》

17．《玩轉促銷：消費者促銷活動策劃與執行》

18．《母嬰會員精準營銷》

19．《新產品贏銷戰》 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導購強化訓練》

21．《銷售溝通與談判技能強化》

22．《贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法》

注：課程以專業定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業品等行業的，經銷商老板、企業各級業務團隊、門店店主店長、導購的銷售管理和銷售技巧類課程。