【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
獨(dú)立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率 銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求 說(shuō)服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過(guò)邏輯表達(dá)力有效解 決客戶需求

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維
一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)
1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒(méi)有條理邏輯的辦法
2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決
3.結(jié)構(gòu)化思維——從事無(wú)巨細(xì)的工作中找到核心事項(xiàng)，三步完成工作計(jì)劃

二．結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用
1.以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營(yíng)銷的內(nèi)核完成精準(zhǔn)定位
2.歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細(xì)分流程，便捷維護(hù)及二次營(yíng)銷
3.邏輯遞進(jìn)——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準(zhǔn)確劃分時(shí)效計(jì)劃

第二單元：邏輯表達(dá)力
一．自我角度定位邏輯表達(dá)力內(nèi)核
1.表達(dá)前的自我修煉——自我的準(zhǔn)備，定位，3步完成表達(dá)力的學(xué)與用
2.根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場(chǎng)的資源營(yíng)造
3.表達(dá)力的天賦與能力——知己知彼，了解動(dòng)機(jī)清晰結(jié)果
4.客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運(yùn)用
二．邏輯表達(dá)力三個(gè)神奇代碼
1.核心競(jìng)爭(zhēng)力——解決你的語(yǔ)言邏輯，語(yǔ)感氛圍，親和力營(yíng)造的最佳方案
2.核心差異化——專屬你和你的團(tuán)隊(duì)的差異化表達(dá)
3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則
三．銷售解決的4大核心問(wèn)題
1.客戶不關(guān)心——會(huì)講好故事的銷售運(yùn)氣都不會(huì)差
2.客戶不了解——產(chǎn)品場(chǎng)景的搭建與體驗(yàn)
3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命
4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場(chǎng)，產(chǎn)生消費(fèi)反轉(zhuǎn) 

講師資歷：

高級(jí)咨詢顧問(wèn)
新媒體認(rèn)證導(dǎo)師
天悅集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
ITT國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師導(dǎo)師
C&G 國(guó)際TTT授證導(dǎo)師
國(guó)家人力資源CIEC高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師 陜西省美業(yè)協(xié)會(huì)特聘專業(yè)導(dǎo)師
西安市商務(wù)局直播電商，新媒體運(yùn)營(yíng)特邀導(dǎo)師梓潼第五屆全球天寶蜜柚節(jié)直播帶貨指導(dǎo)
2019抖音官方《城市美好生活節(jié)》最具潛力獎(jiǎng)，最具價(jià)值機(jī)構(gòu)得主
職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔(dān)任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營(yíng)銷體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團(tuán)（中國(guó)）商學(xué)院院長(zhǎng)。常年應(yīng)邀為中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團(tuán)、西安市商務(wù)局、中國(guó)青少年藍(lán)聯(lián)等授課， 累計(jì)培訓(xùn)、輔導(dǎo)、授課千余場(chǎng)。 客戶滿意度達(dá)到98%以上。

 

授課特點(diǎn)：
授課形式：寓教于樂(lè)，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；
授課內(nèi)容：實(shí)操性強(qiáng)、落地性強(qiáng)（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富）、教學(xué)設(shè)計(jì)側(cè)重測(cè)學(xué)考練評(píng)、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實(shí)際工作場(chǎng)景，促進(jìn)績(jī)效提升
授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測(cè)評(píng)針對(duì)性設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。

毛昱茗老師課程資源簡(jiǎn)介
超新維度思考力，助你實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)升級(jí)！
類別 主要課題及課時(shí)（編號(hào)與課程包序號(hào)對(duì)應(yīng)） 學(xué)員對(duì)象及適合形式

1、銷售類課程 (銷售邏輯、銷講師、性格、教練
等) 1、銷售課程《銷售賦能》2—3天 中、高管：內(nèi)訓(xùn)、公開課、與銷售相關(guān)人員、定制輔導(dǎo)項(xiàng)目
2、銷講師《超級(jí)講師密訓(xùn)營(yíng)》2天1夜
《雛鷹計(jì)劃》（員工激勵(lì)）2天1夜 講師，培訓(xùn)師：內(nèi)訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)歷練，心靈升華，業(yè)績(jī)落地）
3、銷售表達(dá)力《銷售表達(dá)力》1天 講師，小白，提升表達(dá)力，銷售：內(nèi)訓(xùn)，公開課
4、銷講師《銷講十技》1天 講師，銷售：內(nèi)訓(xùn)、

2.結(jié)構(gòu)化銷售課程（結(jié)構(gòu)化邏輯，邏輯表達(dá)力，解決客戶溝通信任成交等問(wèn)題。）
結(jié)構(gòu)化銷售課程
《結(jié)構(gòu)化銷售表達(dá)力》1—2天
全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課
3.結(jié)構(gòu)化思維通用管理課程
（學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性思維解決職場(chǎng)難題。） 結(jié)構(gòu)化思維課程
《結(jié)構(gòu)性思維在職場(chǎng)中的運(yùn)用》1—2天
全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課
4、經(jīng)典銷售禮儀技巧
（陽(yáng)光心態(tài)，職
場(chǎng)應(yīng)變，社交等) 1，經(jīng)典課程《形象禮儀與職場(chǎng)的力量》1天 全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課
2、經(jīng)典課程《行為禮儀：社交，休閑，職業(yè)》
《談判，辯論，演講禮儀》1—2天 中、高管：可分制造業(yè)和非制造業(yè)版，內(nèi)訓(xùn)、公開課
5、溝通邏輯類課程
(思維訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理技能等) 1、經(jīng)典課程《職場(chǎng)高情商溝通》1天 全員：內(nèi)訓(xùn)，公開課
2、經(jīng)典課程《高情商溝通訓(xùn)練營(yíng)》2天 全員：內(nèi)訓(xùn)、公開課、；
6、新媒體課程 (線上、線下教練式培訓(xùn)、數(shù)字化
培訓(xùn)等) 1、經(jīng)典課程《短視頻訓(xùn)練營(yíng)》2天（拍攝制作，直播） 全員：內(nèi)訓(xùn)、公開課、訓(xùn)練營(yíng)，
2、經(jīng)典課程《全域流量運(yùn)營(yíng)》1天（各大短視頻平臺(tái)玩法） 企業(yè)內(nèi)部人員、團(tuán)隊(duì)管理者：內(nèi)訓(xùn)、
3、經(jīng)典課程《直播電商帶貨訓(xùn)練營(yíng)》1天 企業(yè)內(nèi)部人員：內(nèi)訓(xùn)  

• 結(jié)構(gòu)化思維與職場(chǎng)表達(dá)

   

  第一單元：課程導(dǎo)入圖片案例：兩家水果店，你會(huì)選擇哪一家？工作案例：這樣的工作匯報(bào)你想聽嗎？/ 這樣的郵件你看得懂嗎？1、如何提升職場(chǎng)口頭表達(dá)能力？2、如何提升職場(chǎng)書面表達(dá)能力？3、結(jié)構(gòu)化思維讓你思考有序，表達(dá)清晰第二單元：認(rèn)知篇—明晰理念打基礎(chǔ)（一）結(jié)構(gòu)化思維的三個(gè)概念游戲活動(dòng)：組字游戲1、什么是結(jié)構(gòu) ..

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• 對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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