課程特色:
講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試

課程內容
第一講：銷售管理的關鍵控制點
 管理的定義
 銷售管理三個觀點
 銷售經理四個角色
 銷售管理九個關鍵控制點
第二講：銷售目標與行動計劃
 制定目標的SMART原則
 銷售目標的兩大內容：財務目標和市場目標
 預測銷售目標的方法
 如何分解銷售目標
 如何將銷售目標分解成工作目標
 如何制定銷售計劃書
第三講：關鍵銷售流程的梳理
 大客戶開發和管理銷售流程
 經銷商開發和管理銷售流程
第四講:銷售團隊組織架構設計
 組織架構四步：渠道選擇、組織架構、人員部署、區域管理
 決定渠道模式的六個因素
 5種銷售隊伍組織架構
 不同銷售組織架構的優劣
 部署銷售人員數量的方法
 區域和時間管理的技巧
第五講：銷售人員聘用藝術
 招聘流程的六個步驟
 九種招聘渠道和不同渠道的優劣
 如何使用“能力素質模型”評估應聘者
 面試提問的方式和技巧
 使用性格分析評估應聘者
第六講：銷售監督和行為駕馭
 日常管理的四種手段：銷售報表、銷售會議、隨訪觀察、個別談話
 銷售報表類型和應注意問題
 銷售會議類型和應注意問題
第七講：定期銷售績效評估
 考核內容：過程比結果更重要
 考核體系：如何建立定量定性考核指標
 考核面談：流程、技巧
 業績評估工具推薦 ：銷售計分卡
第八講：以業績為導向的銷售培訓
 三種培訓方式：入職培訓、現場指導、定期內訓
 培訓四個方面：產品、客戶、競爭、銷售技巧
 現場指導三步曲和三種現場指導方式
第九講：銷售人員的激勵
 激勵的定義
 馬斯洛需求層次理論
 雙因素理論
 激勵銷售人員的N種方式
 職業生命周期理論和不同年齡的激勵方式
 負激勵N種方式
第十講：如何管理你的上司
 與上司建立信任關系
 了解上司的需求和領導風格
 如何應付越級指揮和越級報告

 

• 贏在管理-銷售管理者領導力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析能力銷售計劃與目標管理銷售渠道設計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業績與關鍵客戶管理三、管理團隊：改變核心..

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• 市場營銷關鍵控制點

   

  課程特色:講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試課程內容：第一講：銷售管理的關鍵控制點1.管理的定義2.銷售管理三個觀點3.銷售經理四個角色4.銷售管理九個關鍵控制點第二講：銷售目標與行動計劃1.制定目標的SMART原則2.銷售目標的兩大內容：財務目標和市場目標3.預測銷售目標的方法..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態，在此基礎上提升客戶服務的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．數據處理技巧..

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• 銷售管理的八項技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團隊的有效訓練 •為什么培訓沒有達到預期的效果？ •銷..

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• 終端店鋪遠程銷售管理技術

   

  一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題。

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