第一部分：二十大政策影響下的銀行業務
一、二十大后的新常態---中國的宏觀政策將會呈現出低利率、寬信用、寬財政（中央）的特征
二、政府財政變成本會計為市值會計、收支會計為經營會計、政府會計為投行會計
三、幫助政府做大做強城投
四、銀行和建企如何以專業能力獲取政府業務，獲得競爭優勢
五、政策線索營銷思路
1、分析下財政預算和二上二下工營銷時間點
2、政府引導基金---拓展綜合融資服務
國家級政府引導基金在設立和投資過程中的特點
托管案例分析——北京市政府投資引導基金（有限合伙）
3、分析李強在城市更新座談會上的講話
城市更新有哪幾步需要走
功能型國企如何轉型？

第二部分：控風險，早介入—地方債全流程營銷
一、政府類公司承接專項債項目的融資模式
1、充分認識到現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司。
融資平臺市場化轉型方向
明確的融資平臺轉型案例分享
2、政府投資如何構建有效資產？
3、地方政府對城投公司的注資四種策略
二、資產荒下值得重點關注的對象
1、城市管網建設、水利。這是最新消息，要求補報的重點領域。
2、保障房建設《關于保障性租賃住房有關貸款不納入房地產貸款集中度管理的通知》
3、城鄉電網。
4、城鎮污水垃圾處理。
5、保障性租賃住房
1)政策趨勢分析
2)融資方案設計面面觀
3)浙江省保障性租賃住房案例分享
三、地方債放水，城投債水漲
1、融資平臺轉型行業方向分析
A、交通及公共事業：地鐵、高速、鐵路、港口類最優；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業務：土地開發整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優質股權、優質產業類、優質文旅項目方面；
D、弱產業類：如地產、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
2、先顧問后引存
城投平臺承接專項債項目的融資模式和自平衡模式搭建
包裝六大秘籍
不以土地，而以土地的最終產出規劃項目---如何為項目構建現金流
案例：南京搞防汛也能做成經營性項目
2022年新動向--案例分析：招行特色的鏈式營銷地方債的十一步曲和全周期系統
3、專項債使用中怎樣不涉及隱性債務？
區分政府投資項目和非政府投資項目
區分隱性債務和市場化融資
培育主體，規劃有經營收入的項目
案例：舊改東風放開做---S市城投是舊改業務單位
不以土地，而以土地的最終產出規劃項目---如何為項目構建現金流
案例：南京搞防汛也能做成經營性項目
四、融資平臺轉型行業方向分析
A、交通及公共事業：地鐵、高速、鐵路、港口類最優；公交、水電氣熱廢其次；
B、基建等傳統業務：土地開發整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建設；
C、國有資本運營：重點投資優質股權、優質產業類、優質文旅項目方面；
D、弱產業類：如地產、建工、貿易、金融、擔保、租賃、小額貸款等。
五、地方政府投融資模式與政府平臺轉型--完善企業制度，堅持市場化
1、地方投融資模式創新的總體思路---規范政企行為，城投國企化
2、融資平臺市場化轉型方向--約束融資行為，避免新債務
3、融資模式：政府投資+社會資本投資+長期債券資金；
思路：
促進地方融資主要由“政府信用”轉向“政府信用+項目/企業信用”的雙輪驅動；
基本要求：
提高融資的可獲得性、降低融資成本、防范政府債務風險

第三部分：新基建--融資平臺轉型方向之城市更新
一、城市更新項目
1、平臺借助城市更新轉型實例—上海、武漢、合肥
2、“舊村”、“舊城”、“舊廠”改造中的融資方式
1.銀行貸款
2.非標融資
3.引入合作方。
二、政府舊城更新的財務平衡設計方案
1、舊城改造的兩大難點在于“產權重組”與“財務平衡”
2、財務平衡的兩個階段與不可替代規則
3、單一項目的靜態平衡財務模式分析
用途改變和產權性質改變，也是舊改價值的重要來源。
模式1：增容+大產權=不平衡
模式2：增容+大產權=平衡
模式3：增容+大產權
模式4：增容+改用途+大產權
模式5：異地平衡
模式6：提升價值+微增容
4、多項目動態平衡的幾種模式：
模式1：局部到整體，動態不平衡
模式2：動態平衡，資本與現金流最大化
三、TOD怎么做？
（一）什么是TOD？
（二）TOD新模式 —— 產業園設計策略
寧波江北云谷產辦綜合體項目實踐
（三）TOD≠地鐵上蓋！TOD模式開發分析及案例分享
四、社會資本參與國土空間生態修復案例
（一）客戶的內部決策路徑和邏輯
（二）客戶的關鍵部門和重點干系人
（三）跟達康書記學習什么是EOD？、
（四）2020年3月國務院《關于構建現代環境治理體系的指導意見》中提出了“環境修復+開發建設”模式解讀
案例分析：潘安湖項目
（五）生態修復片區綜合開發誕生的業務實戰案例
1、《關于探索利用市場化方式推進礦山生態修復的意見》解讀
2、礦山修復多元化資金籌措案例--與旅游業相結合，打造文旅品牌
案例：華夏城礦山生態修復地產開發
南京-湯山礦坑公園文旅改造
3、綠色政府和社會資本合作（PPP）項目典型案例
新鳳河流域綜合治理案例

第四部分 大住建系統開發
一、土儲的征遷業務鏈條
1、土儲之片區開發模式變遷
2、主攻的客戶與賬戶
3、代建模式資金跟蹤
二、以房產交易全產業鏈衍生的業務機會
1、農民工工資及保證金管理模式與案例
農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例
2、預售房資金的監管模式與無接觸線上化案例
3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析
4、物業維修基金系統介紹與案例分析
A行的物維資金系統落地記
5、物業管理--公共維修資金、物業資金代收及分賬管理
物業管理中心智慧物業建設方案
6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理
案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺
7、建筑業企業供應鏈特點與綜合實戰服務
三、土地增減掛指標流轉中的三大業務機會

第四部分、基層城鎮化建設資金跟蹤營銷
一、積極順應“省直管縣”、“擴權強縣”的改革趨勢，提升縣域支行競爭力的重大機遇，通過信貸投入和資源互換有效提升當地財政存款市場份額。
1、加強機構重點板塊營銷—高標農田拔付資金
2、強化對產品、科技等創新方式應用，豐富縣域機構金融業務的競爭手段。
3、優化渠道建設，為縣域機構業務營銷提供渠道保障。
4、措施：撘平臺、建渠道、挖存量、擴增量
5、農村經管站與農村集體經濟組織的營銷與批量開戶機遇把握。
二、 農村產權線上交易的業務機會
1)農村集體產權改革中的資產業務怎么做？
2)農村集體產權平臺模式案例詳解
3)農村集體產權平臺金融案例

制造強國下的行業信貸政策分析
第五部分： 鋰電行業營銷機會挖掘與風險防范—從供給剛性，到緊握差異化
一、鋰電池的技術路線對新能源汽車發展影響
1、新能源電池行業細分
2、電池材料行業財務密碼－應收賬款、存貨
3、控制資源----研究采礦業、新能源汽車行業的核心
鋰產業財報密碼：無形資產-----采礦權--鹽湖提鋰，寶藏從不便宜
鋰電：長賽道的能源革命
二、兩個階段——從政策推動，到消費崛起
三、貫穿上下游，屬性各異，蘊含豐富投資機會
1、上游供給剛性強，中下游差異大，技術進步快
2、不同產品環節投資屬性各異
3、產業鏈：先發優勢、格局集中，電池龍頭強者恒強
正極企業有哪些代表---案例分析杉杉
負極產品差異化大
隔膜龍頭加速擴張份額提升
電解液兩強格局呈現
四、鋰電產能擴張存亡戰
1、鋰電池的技術路線里，藏著下一座金礦
2、磷酸鐵鋰電池還是三元電池？
3、先導智能：“寧王”背后的千億賣鏟人

第六部分 人工智能行業分析
一、大變局時代高端裝備制造業的新機遇
二、智能化、網聯化、共享化和電動化的“新四化”革命浪潮
三、工業機器人領域三個問題：
1）、工業機器人行業在我國仍處于早期階段，那么，未來能夠驅動該行業長期發展的宏觀因素是什么？
2）、面對國外龍頭在技術、市場份額上紛紛碾壓我國企業的境況，我國企業能夠提升國產化率的可能性究竟有多大？
3）、縱觀整條產業鏈，核心的利潤環節在哪？我們要通過什么來跟蹤產業鏈上下游企業的增長情況？
四、工業機器人產業鏈
1、上游——核心零部件生產商
2、中游代表企業有“機器人四大家族”
3、下游——以面向特定市場應用的系統集成業務為主
4、案例分析：ZS裝備 - ---科創板
5、案例分析：ZY機器人并購方案
五、國內各人工智能細分領域龍頭企業---熱門投資領域
1、人工智能+企業服務—樹根互聯案例
2、人工智能+醫療健康
3、人工智能+物聯網
4、人工智能+網絡安全
5、人工智能+新零售
6、人工智能+金融
案例：上海銀晨智能識別科技公司
案例：半導體上市公司---江蘇長電科技股份有限公司（中芯國際已成為長電科技的股東）
7、率先把危變機，加快智慧城市建設意見出臺！
案例：智慧社區疊加舊城改造場景營銷記
第七部分 生物醫藥與醫藥器械行業發展特點以及營銷切入點
一、醫療制度改革后行業分析與案例
二、醫藥行業研究和特征——如何選擇好的子行業？
三、生物醫藥產業金融體系
1、選擇大病種治療領域和方向
選擇大病種領域、研發管線、研發效率
2、創新藥企業代表——恒瑞醫藥
3、消費升級下的疫苗行業
4、賣水人邏輯的CRO/CMO
CRO企業代表——泰格醫藥
四、客戶是什么樣子的？----生物制藥行業細分
1、生物類似藥，前景怎么樣？
2、核心護城河，到底在哪里？
3、生物醫藥產業的價值分配遵循“微笑曲線”
4、仿制藥領域 ？
抗流感藥物領域分析
醫藥研發還是仿制，什么樣的企業有錢途？――我們的胰島素
五、客戶是什么樣子的？----醫療器械行業細分
1、進口替代邏輯的醫療器械行業
2、醫療器械行業細分
體外診斷代表企業分析
心臟代表的醫療器械代表企業分析
骨科代表的醫療器械
影像診斷代表的醫療器械
眼科代表的醫療器械
3、醫療器械行業的并購業務機會
4、通過邁瑞醫療來分析下行業財務關鍵特征
六、發展全產業鏈的“大健康產業”
建設集醫療、研發、教育、康養為一體的醫療產業綜合體
醫療體外診斷行業――美年健康體檢與愛爾眼科
第八部分 半導體產業——變革時代，國產替代正當時
一、把握“芯”時代下的光學機遇-半導體行業發展現狀
CMOS圖像傳感器市場及前景
從《政府工作報告》分析下集成電路行業的產業政策和地方扶持政策
芯片－進入戰國時代
中國大陸12寸集成電路制造工廠項目布局情況
二、詳細分析：新一代信息技術產業動態和相關企業
1、設計企業：展訊通訊--手機芯片平臺
2、制造企業：中芯國際、華虹宏力
3、封裝測試企業：環旭電子股份公司
4、相關現狀分析
三、客戶是什么樣子的？----光刻機行業細分
光刻機投資邏輯
國產光刻機產業鏈
光刻機公司地圖概覽
光刻機詳解---現代光學工業之花
五、票據與供應鏈在半導體與電子行業經營中的應用
六、半導體與電子行業客戶投行化服務方案
七、半導體行業信息分享及授信策略

第九部分：專精特新----光伏的差異化
一、核心研究要素在于政策與成本
1）習近平在氣候雄心峰會上發表重要講話（20年12月12日）
2）“碳中和”與能源轉型提升到了國家高度--過往對于光伏的固有觀點，都在2020年的最后一個月徹底改變了
二、光伏主產業鏈包括多晶硅、硅片、電池、組件、電站開發五環節
1、硅料：擁硅為王的舊夢
2、硅片：群狼搏虎
3、電池片：降本還是提效
4、產業鏈各環節行業屬性拆解
5、光伏設備--挖礦不如賣鏟
三、光伏貸案例詳解
 

【資歷背景】
安徽財貿學院金融學碩士
中國科技大學MBA
注冊會計師
國際金融理財師
注冊企業理財師
國家高級客戶服務管理師
【自我解讀】
20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業10年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。
目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。
課程可以量身定制！！
老師授課生動、貼近實戰！案例指導！業績提升！
【課程目錄】
《對公存款業務開門紅--低成本機構存款強力突圍與鏈式營銷》
《戰略客戶的業務機會分析與營銷策略》
《商業銀行對公產品組合開門紅營銷及金融服務方案設計》
《金融營銷策劃方案與客戶金融服務方案制作能力提升》
《商業銀行重點機構類業務渠道拓展與營銷推動》
《目標客戶尋找與開發》
《對公存款方案化營銷實戰案例精講》
《對公客戶經理典型工作全景案例模擬》
《集團公司供應鏈金融創新方案及產品組合》
《公司業務轉型趨勢下綜合金融產品創新與營銷案例解析》
《公私聯動機會發掘與交叉營銷》
《戰略新興行業分析與顧問式銷售》
《對公產品營銷新策略——產品組合方案營銷》
《存量客戶價值提升與挖掘》
《供應鏈金融：如何立足本地市場贏得突破式發展》
《平臺獲客與批量營銷的創新體系》