【培訓對象】
營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員

【培訓收益】
1、分析新常態下的市場背景； 2、學習創新拓客營銷方略及高效團隊打造心法； 3、學習互聯網營銷思維、線上線下全方位拓客技巧及營銷創新方式； 4、解讀經典營銷案例，實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣。

第一部分 新型實戰營銷案例借鑒《有思想的營銷》
一、準確溝通，精準制導招式解析：
A、區分受眾，并給這個族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對雞說雞話，對鴨說鴨話。
二、病毒式廣告傳播：火燒赤壁，風速傳播
招式解析：
A、用訴求內容制造病毒。
B、用表現形式制造病毒。
三、新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳
招式解析：
A、自創媒體平臺，并選擇準確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯動。
C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。
實操演練：
四、課程現場再銷售設點：戰略要塞，重點攔截
招式解析：
A、搶占戰略要塞。
B、課程現場設置要學會招蜂引蝶。
C、給現場參加學習的學員更過跟我們“玩”的理由，讓他們多轉發，多多吸引更多的朋友來咨詢。
實操演練：
五、聯合營銷：優勢組合、達成共贏
招式解析：
A、異業聯合：不同行業間客戶存在共性，相互利用彼此資源達成客戶資源共享，形成聯動效應。
B、項目聯動：尋找區位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應
C、聯動模式新穎、多樣化
實操演練：
六、全民營銷：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、讓銷售團隊與非銷售團隊相結合：
B、聯合代理：
C：全民銷售：
七、公共關系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營銷：
B、量變營銷：
C、制定規則:
實操演練：
八、會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破
招式解析：
A、積分優惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會員制不停留在表面的購買課時優惠上，形成圈層和身份標識，賦予會員身份更多的內涵及實惠。
C、圈層營銷
實操演練：
九、價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰
招式解析：
A、隱性降價
B、一對一彈性價格
第二部分 營銷創新實戰之找尋客戶終端《有策略的營銷》
一、找客戶：創新營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
二、找客戶：多渠道創新營銷策略
1、網絡營銷
2、線下營銷——全覆蓋營銷模式
3、博客(微博) （微信）營銷
4、誘惑營銷——送課時、送證書營銷
5、推介營銷——讓客戶別無選擇
6、數據庫營銷——會員制營銷
7、事件營銷——新聞炒作
8、電話營銷——“電話攻心術”
9、渠道營銷——業內營銷
10、關聯營銷——要和我們建立聯系和我們要建立聯系的
11、跟蹤營銷——“搶客戶”營銷
12、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷
13、互動（聯合）營銷——“借力借勢借人”無縫隙營銷
14、圈層營銷——創造有層次、有尊嚴、羨慕合適的氛圍
15、制導營銷——讓客戶無處可藏
16、產品分銷——讓需求盡可能貼近產品
17、差異化營銷——讓手段成為銷售的保障
18、讀心營銷——銷售，攻心為上
19、APP營銷——移動媒體互動營銷
20、O2O營銷——移動客戶終端全員營銷
21、跨界營銷——讓相關性成為消費機會
22、大客戶營銷——抓大抓主流抓企業
23、“平臺+服務”“六位一體”移動整合營銷—讓資源*化體現價值
24、“網紅直播”營銷 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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