【培訓對象】
房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

【培訓收益】

（一）房地產市場分析
1 . 房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產出分析 ；

經濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業環境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產融資與資金鏈管理

房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法 。
（四）企業經營管理與可持續發展
1 . 房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；

事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產市場競爭
1 .房地產市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下 ，房地產市場競爭的新特征 。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沙盤演練內容，時間安排及知識與技能銜接

演練
日期
間 排
時 安
演練內容 知識與技能
運用
備注

 

 

第一天
上 午

9:00- 10:30 基本知識點介紹；
房地產沙盤沙盤課程導入 成立團隊 ；
預習規則 。 房地產行業環境分析； 新常態下 的房地產行業 發展分析 ；
團隊建設的原理與內涵 。

 

課間休息 10 分鐘 。

10:40- 12:00 學習 、講解演練規則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長期）演練開始 ： 行業環境分析 ；
土地及需求市場分析； ；
制定企業發展規劃 ；
組織產品研發 。 環境分析方法 ；
戰略分析方法與工具； 營銷的 STP 戰略 ；
市場需求分析要點 ；
房地產營 銷中的產品策 略 。

 

 

 

第一天
下 午

14 ：00- 16:00 第二三期演練：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
資源配置原則與方法； 營銷組合策略 ；
消費者心理與行為分析 ； 團隊溝通方法與技巧 。

 

 

課間休息
10 分鐘

 

16:10- 18:00 獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ；
第期團隊總結與分享 ； 第一期講師點評 。
第二三期（調整期）演練開始 ： 環境變化解讀與分析；
產品升級 。
市場細分 與 目標市場選 擇；
財務視角 下的銷售業績 分析 ；
房地產企 業管理中的計 劃 、組織 、領導與控制 。

 

 

第二天
上 午

9:00- 10:30 第四五期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 戰 略 調整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風險分析與管控；
資金預算與成本控制； 、 財務分析 與經濟效益評 價 。

作息時間 可根據具 體情況調 整 。

10:40- 12:00 第四五期演練（續） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ； 房地產市 場定位的實戰 意義 ；
基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ；

 

第四五期團隊總結與分享 ；
第四五期講師點評 。
第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態環境變化解讀與分析 ； 產品升級 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場調研與產品升級 。 銷售中的本利量分析； 建設高效團隊的方法； 房地產品牌戰略的構建 ； 產品在品 牌戰略管理中 的作用 。

 

 

 

第二天
下 午

14:00- 16:00 第六期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 差異化營銷策略的運用 ；
4C 營銷在房地產競爭中 的應用；
新業態下 的房地產營銷 策略 。

16:10- 18:00 第六期演練（續） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ；
第六期團隊總結與分享 ； 第六期講師點評；
課程全面總結 。 大市場營銷觀念；
基于不同 房地產業態的 競爭策略 ；
基于不同 房地產市場級 別的競爭策略 ；
經濟新常態下 ，房地產市 場競爭的新特征 。
說明 ：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出 。
 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統創始人、為十余家企事業單位規劃建設沙盤實驗室
★ 培養沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

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  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業務流程重組“釋義” “業務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

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  （1）企業經營的本質：a、 企業經營所涉及的因素b、 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素c、 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制d、 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析（2）技術創新與產品研發策略a、 學習了解研發和和市場需求之間的關系b、 從戰略角度理解產品研發與技術創..

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