【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

【培訓(xùn)收益】
掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理全過程以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)； 直觀感受房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金流、物流、信息流和工作流； 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力； 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐； 理解房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不同崗位角色，建立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和管控能力； 使學(xué)員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理本質(zhì)和規(guī)律。

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
區(qū)域狀況分析
競(jìng)爭(zhēng)者分析
消費(fèi)者分析
項(xiàng)目成本分析
項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位
3. 土地獲得機(jī)會(huì)分析
土地資源的有限性
客戶需求的多樣性
土地與產(chǎn)品的匹配性
4. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟
投入產(chǎn)出分析
經(jīng)濟(jì)上的合理性
技術(shù)上的先進(jìn)性
建設(shè)條件的可行性
二、土地的取得
土地的價(jià)值估算
土地的選擇
土地成本及費(fèi)用
土地的取得途徑
三、項(xiàng)目定位與策劃
不同客戶群的需求特征分析
土地用途與項(xiàng)目定位
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位
四、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目
成本控制方法與手段
如何提高成本利潤(rùn)率？
3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑
資金鏈管理的方法和內(nèi)容
如何提高資金利潤(rùn)率？
4、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法
從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)改善思路
五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃
資源配置的計(jì)劃管理
六、房地產(chǎn)銷售
1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略
邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征

 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  本課程把《黨支部書記工作實(shí)務(wù)》一書進(jìn)行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類的課程，采用沙盤模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個(gè)堅(jiān)持”（略講）1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅(jiān)持教育全體黨員自..

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  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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