【培訓(xùn)對象】
營銷負責(zé)人及營銷相關(guān)人員； 市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員；

【培訓(xùn)收益】
通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握創(chuàng)新營銷策略及關(guān)鍵運作要點，從內(nèi)到外全面提升銷售員工銷售素質(zhì)，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍。

第一講：營銷創(chuàng)新
一、創(chuàng)新的營銷智慧
1.營銷的智慧就是分析如何吸引和留住消費者
2.你不是在賣東西，而是在幫助消費者解決他們的問題
3.敏銳的觀察力：創(chuàng)新可以從細微處做起
4.保持積極的心態(tài)，轉(zhuǎn)換思維方式
5.無中生有的本事：創(chuàng)造和發(fā)掘客戶的潛在需求
案例：講義中包含
二、如何將創(chuàng)新的理念和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成目標(biāo)和行動：
1.差異化營銷創(chuàng)造競爭優(yōu)勢：“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”
2.差異化的產(chǎn)品：獨特的賣點
3.差異化的服務(wù)：拿什么打動客戶和消費者?
4.差異化的價格策略：能不打價格戰(zhàn)嗎？可以！訣竅就在于將知識成本和創(chuàng)新因素包括進去
5.差異化的渠道：除了那些傳統(tǒng)渠道，還有那些渠道可以去挖掘？
6.打造營銷文化，讓營銷更具親和力
案例：講義中包含

第二講：”互聯(lián)網(wǎng)+“ 時代的營銷
”互聯(lián)網(wǎng)+“時代已經(jīng)來臨。傳播面廣、及時、成本低是其優(yōu)勢。說到底，對于企業(yè)來說，其實是多了一個營銷平臺。這是一個重大的課題，也是一個艱巨的挑戰(zhàn)。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代到來已經(jīng)勢不可擋
1.2015年3月全國兩會上，《政府工作報告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃
2.互聯(lián)網(wǎng)時代究竟改變了什么
3.互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)（尤其是傳統(tǒng)企業(yè)）提出了哪些挑戰(zhàn)
二、”互聯(lián)網(wǎng)+“時代下企業(yè)創(chuàng)新的類型和方式
1．微信營銷
2．二維碼營銷
3．O2O營銷（線上到線下）
4．微博營銷
5．大數(shù)據(jù)營銷
6．微視頻營銷（抖音等平臺）

第三講：營銷溝通技巧-----客戶真正需要的不只是商品
1、洞察客戶的心理需求
1）人人渴望被重視
2）客戶的參與心理
3）隨波逐流的從眾心理
4）占便宜的心理誰都有
5）你不賣他偏要的逆反心理
6）害怕買不到的心理
7）喜歡被恭維的心理
8）只關(guān)心自己的心理
2、影響客戶購買心理的因素
1）社會階層對客戶心理的影響
2）家庭角色對客戶心理的影響
3）生活方式對客戶心理的影響
4）參照群體對客戶心理的影響
5）消費時尚對客戶心理的影響

第四講：讓顧客愿意成交的方法（讓顧客再次確定和你合作是正確的）
1、必須談點企業(yè)文化
分享案例：客戶信任你是其一
2、好故事給你聽
分享案例：故事是感情的代入，是購買誘惑的方法之一
3、正確引導(dǎo)顧客消費的理念
4、營銷模式的突破
分享案例：好的嘴皮子離不開好模式
體驗中的幾個重要元素：（痛點、癢點等）
 

【專業(yè)資質(zhì)】
淘寶大學(xué)特聘講師
阿里巴巴鄉(xiāng)村電商學(xué)院講師
8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
知名實戰(zhàn)型媒體營銷和品牌專家
創(chuàng)客星空全國項目路演評審團專家評委；
浙江大學(xué)EMBA、內(nèi)蒙古大學(xué)EMBA特約講師；
多家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專欄撰稿人；
2015年獲“中國管理咨詢行業(yè)十佳杰出人物”；
榮獲“全球500強華人講師”，被業(yè)界譽為“最佳執(zhí)行教練”。
擅長領(lǐng)域：爆款產(chǎn)品打造、社群營銷、短視頻營銷、短視頻制作

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
吳柏江老師曾任職于政府部門下設(shè)單位任運營總監(jiān)，服務(wù)中小微企業(yè)8000多家，為多家中小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)資源對接，項目咨詢、新三板輔導(dǎo)等工作，曾管理的部門有市場部、營銷部、客服部、服務(wù)資源部等。曾今的普通員工、一直到中堅層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓(xùn)，累積了十三年市場營銷的摸爬滾打經(jīng)驗和理論沉淀，是一名實戰(zhàn)與理論高度結(jié)合型營銷講師。
獨立平臺搭建和線上線下結(jié)合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，并深入企業(yè)，了解企業(yè)觸網(wǎng)困境及需求，為中小企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)提供行之有效的落地解決方案。吳老師自2013年起擔(dān)任職業(yè)培訓(xùn)師以來，為眾多企業(yè)提供了專業(yè)和“落地式”的營銷培訓(xùn)課程，幫助數(shù)百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。
【課程形式】
吳老師突破了傳統(tǒng)培訓(xùn)形式，以講授和人版互動為主的形式，將眾多體驗式元素融入到培訓(xùn)之中，如沙盤模擬、情景劇、電影視頻、性格音樂、溝通雕塑、覺察游戲等；現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍，很多參訓(xùn)者評價其培訓(xùn)“風(fēng)趣幽默、互動靈活；重視技能，突出實效”。

【主講課程】
《H5和動畫制作》
《短視頻制作與傳播》
《微信公眾號創(chuàng)新與運營》
《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新》
《互聯(lián)網(wǎng)爆品營銷戰(zhàn)略》
《新媒體營銷戰(zhàn)略爆破》
《自媒體策劃與內(nèi)容運營》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓(xùn)練》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》

部分授課案例：
企業(yè)名稱 授課名稱 期數(shù)
中國銀行 《微信營銷》 20
《新媒體制作》 20
國家電網(wǎng) 《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻制作》 11
《微信公眾號運營》 20
民生銀行 《短視頻制作》 15
《互聯(lián)網(wǎng)時代重塑企業(yè)競爭力》 15
《還原數(shù)字營銷與內(nèi)容傳播》 6
《銀行微信營銷》 4
天津南開大學(xué) 《三個維度鎖定用戶》 10
國臺辦 《臺灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》 9
國家電商 《電商運營思維全解密》 6
美的集團 《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》 8
山東縣域政府 《縣域電商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)》 10
小熊科技 《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營銷分析》 12
百度 《社交短視頻揭秘及實戰(zhàn)》 13
中海油 《B2B電商渠道管理以及平臺搭建》 12