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員工
【培訓收益】
第一章 價值重塑:向高價值型卓越員工轉型
探索如何從普通員工轉型為高價值型卓越員工。重點強調客戶價值、結果導向、責任邏輯與內部客戶服務意識,并引入“守破離”職業觀,助力員工實現價值最大化。
1. 客戶價值:我能貢獻什么?
強調責任,注重價值,關注外部世界;
決定你價值的是客戶,而不是你自己。
2. 結果導向:做了=執行?服從=執行?
員工靠結果生存,企業只為結果買單;
何謂執行?把想法變成行動,把行動變成結果;
何謂執行力?把想干的事干成功的能力;
3. 責任邏輯:責任勝于能力;
當責,就是拿結果;
責任缺失,關鍵問題在哪?
責任會跳來跳去?如何杜絕推卸責任?
4. 內部客戶服務意識:怎樣把同事當作客戶來服務?
誰是我的客戶?
我在為誰創造價值?
客戶需要從我這個流程獲得什么?
如何讓他滿意?
5. “守破離”:基于客戶價值的職業觀:;
守:初學階段,遵從教誨,認真練習,達至專精(苦苦尋覓);
破:熟練之后,突破原有規范讓自己得到更高層次的進化(似有所悟);
離:自創新招數,另辟出新境界(頓超脫)。
第二章 心態升級:擺正心態干工作
討論如何調整工作心態以面對各種挑戰。倡導雙贏、主動、老板和匠人心態,以提升工作熱情與專注度,實現個人與企業的共同發展。
1. 雙贏心態:利他就是利己;
2. 主動心態:主動去追求工作,別讓工作追求你;
3. 老板心態:把老板的錢當自己的錢,把老板的事當自己的事;
4. 匠人心態:精益求精、專注、執著。
匠人精神的內涵:熱愛、敬業、嚴謹、極致、創新;
匠人精神的核心:敬畏心:活干不好,丟不起人;
匠人的宣言:六個基本要義;
匠人的基本要求:六項行為轉變。
第三章 目標管理:塑造目標感與緊迫感
闡釋如何制定、聚焦和分解目標,確保工作方向明確、高效。運用SMART原則等工具,幫助員工塑造目標感與緊迫感,提升工作成果。
1. 目標的力量:明確目標對個人與團隊的重要性;
何謂目標?何謂目標管理?
2. 關鍵目標來自于哪里?
3. 如何制定目標:
確定目標的誤區;
制定目標的工具:SMART原則;
確定目標的小竅門及禁忌用語;
確定目標的四個方法;
設定目標的七個步驟;
上下級產生沖突,怎么辦?
目標無法量化,怎么辦?
4. 如何聚焦目標
聚焦最重要的目標;
關注引領性指標;
5. 如何分解目標:
剝洋蔥法;
工具:目標多杈樹法;
工具:WBS法-目標、任務、工作和活動;
工具:OKR目標與關鍵結果法。
第四章 計劃執行:目標是彼岸,計劃是橋梁
探討如何通過事前分析與周密計劃,確保工作有條不紊地進行。強調計劃的重要性與靈活性,以應對變化與不確定性。
1. 思考:為什么計劃趕不上變化?為什么計劃常常不周全?
目標刻在鋼板上,計劃寫在沙灘上。
2. 如何做事前分析:
工具:魚骨圖法;
工具:SWOT分析法;
工具:決策樹。
3. 如何制定計劃:
工具:WBS工作分解結構
五步計劃法
工具:行動方案/思維導圖/甘特圖
第五章 掌控時間:如何創造效能與提高效率
傳授時間管理技巧,提升工作效能與效率。從要事第一到二維時間管理術,幫助員工合理分配時間,創造更多價值。
效能:提高你的時間ROI
1. 練習:你是這樣做事的嗎?
2. 提高效能的核心原則:要事第一;
3. 什么是最重要的事情?與使命連結,并認清自己的角色;
4. 提升工作效能的方法:
原則:8020法則/四象限法則;
工具:ABC管理法/6點工作制/德魯克的回饋分析法;
方法:時間復利/斷舍離/簡化生活;
5. 提高個人成效的三個問題;
6. 時間管理角色的平衡:生活/工作/家庭/健康。
效率:提高你的時間利用率
1. 二維時間管理術:專注力X時間=工作量;
2. 根據人體的生物鐘進行時間折疊;
3. 根據大腦節奏進行時間沖浪;
4. 提高效率的方法:雜念排除法/番茄工作法/心流工作法;
5. 保證睡眠與適度運動以提高專注力;
6. 根據腦科學原理設計的完美一天;
7. 提高工作效率的方法:
快速切換/一氣呵成/多事并聯;
充分利用碎塊時間/優化流程簡化操作/選擇效率更高的工具;
8. 時間管理的小建議及如何節省時間;
9. 精力管理比管理時間更重要:三個關鍵/六個建議;
10. GTD:時間管理工具實操:核心步驟/操作流程圖。
第六章 行動落實:工作必須到位
關注如何將想法轉化為實際行動,并取得理想效果。通過減少問題、務實解決問題、無縫對接與協同合作,確保工作落實到位。
1. 執行中,如何減少問題的發生?
核心思想:墨菲定律;
執行工具:三個萬一和三個不要;
2. 如何解決問題,務實且精準?
核心思想:破窗效應;
執行工具:三現主義;
3. 如何徹底解決,完美消除隱患?
問題分析:五WHY法;
執行工具:七個不放過;
4. 如何有效協同,實現無縫對接?
核心思想:內部客戶;
執行工具:接力棒機制;
5. 如何拿到結果,實現理想效果?
執行工具:24字方針/五字要訣。
第七章 溝通策略:執行不力往往是溝通惹得禍
揭示溝通在執行中的重要性及常見障礙。提供有效溝通技巧與策略,如共情溝通、請示匯報等,助力員工化解沖突,實現雙贏溝通。
1. 溝而不通,問題在誰?
2. 溝通的漏斗原理和執行中的“折中折”現象;
3. 人際溝通的3個基本步驟:編碼、解碼與反饋;
4. 你知道“察顏觀色”的準確比率嗎?
工具:梅拉比安公式;
5. 人際溝通的“秘密之窗”:
工具:喬哈里視窗;
6. 學會共情溝通:
先處理心情,后處理事情;
先換位思考,后表達意見;
先認真傾聽,再解決沖突;
說對方想聽,聽對方想說。
7. 如何請示工作,能夠爭取更多的支持?
工具:5A請示法;
8. 如何匯報工作,能讓上級安心和省心?
工具:4P匯報法。
9. 如何進行跨部門的溝通與協作?
為什么你無法說服同事協同?
高效說服同事協同的六個小步驟;
不是主管,如何帶人成事?
工具:5P法、T=P/O公式
10. 如何化沖突為雙贏?
沖突是好事,還是壞事?
決策時,是否要追求意見的一致?/沉默是金?
避免杜絕傻瓜式選擇:戰勝對方/懲罰對方/為避免沖突,保持一團和氣。
沖突處理的TK模型:競爭/合作/遷就/妥協/回避;
處理沖突的6個步驟。
足跡遍布全國100多個城市,受訓企業達2600多家,受訓人員超29萬人次,平均每年約200場培訓,成為浙江大學最受歡迎的管理類客座教授之一,被譽為“最佳執行企業教練”。
《守破離:如何成為一個精進的人》
《咫尺匠心:新工匠是怎樣煉成的》
《為結果而戰:打造以結果為導向的執行模式》
1. 課程內容:實用性強,內容更新及時、思維邏輯嚴謹;
2. 授課風格:擅于互動式交流,精于教練型輔導;
3. 授課方式:知識講解+案例研討分析+小組競賽+游戲互動+總結分享+課后作業+行動計劃+實用工具。
1. 國內少有寫了兩本關于工匠精神書籍的專家;
2. 國內工匠精神排課量最多的老師,2017年排了100天有關工匠精神的培訓課;
3. 國內第一個談新工匠的人,第一個將“守破離”納入工匠之魂的老師;
4. 國內第一個能將工匠精神從口號,理念、態度講到工匠文化根植的老師;
《工匠精的神培育》
《7R執行體系建設》
《8E領導模型構建》
《打造企業新中層》
《戰略規劃與解碼執行》
《跨部門溝通與協同》
《如何有效管理下屬》
《下屬的授權、激勵與輔導》
《團隊賦能工作法》
《關鍵人才管理》
《打造高績效團隊》
《領導創新與變革》
《問題分析與解決》
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一、積極的心態管理1. 心態革命:我相信、我看見2. 武裝自己:每天進步一點點3. 樂在工作:讓工作成“快樂”生產基地4. 知行合一:讓思想飛翔、讓行動結果5. 感恩的心:感恩是一種智慧二、打造職業化習慣 1. 卓有成效:我能貢獻什么?2. 注重執行:用結果說話3. 現地現物:有問題,現場解..
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一、有助于人生成長、成功的AKS法則1、A——attitude 態度2、K——Knowledge 知識3、S——skill 技能觀點:態度變——行為變——習慣變——命運變!二、你在為誰..
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第一講 忠誠敬業在工作中實現人生價值把公司當成自己的家在忠誠中展現自己的最大價值站在老板的立場看問題頻繁跳槽,對自己傷害更大忠誠贏得信任,敬業照亮人生敬業,其實不僅僅為了老板敬業是你成就事業的基石先奉獻后索取決不出賣公司機密第二講 責任第一以責任心推動事業發展工作就意味著承擔責任在其位就要謀其職將責任心..
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一、銷售人員職業分析1、如何正確的看待工作?2、銷售代表職業的好處3、銷售代表的發展方向二、銷售人員應具備的素質1、養成敬業的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準備 沒有失敗,只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力..
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模塊一、認識你從事的事業一、客觀的了解銷售 —塑造銷售價值二、營銷與銷售的關系—范疇說明與銷售發展三、你的銷售角色使命—銷售人的定位與價值模塊二、職業銷售管理一、找準你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時間管理五、從目標管理到先行管理-六、建立專業的客情關系七..
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