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21.7-new-定位定天下-市場營銷戰(zhàn)略-2天
課程編號：59077
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：485
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓對象】
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握用經營管理的思維，學會市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營銷策劃技巧。
2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場營銷組織、流程、人才的匹配技巧，學會規(guī)劃核心關鍵任務，建立營銷梯隊。
4. 掌握市場銷售管理，學會客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場營銷團隊管理技巧，學會市場營銷指標分解與落實，以及人員激勵技巧。
中高層管理
【培訓收益】
1. 掌握用經營管理的思維，學會市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營銷策劃技巧。
2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場營銷組織、流程、人才的匹配技巧，學會規(guī)劃核心關鍵任務，建立營銷梯隊。
4. 掌握市場銷售管理，學會客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場營銷團隊管理技巧，學會市場營銷指標分解與落實，以及人員激勵技巧。
A-21.7-new-定位定天下-市場營銷戰(zhàn)略-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
定位理論的創(chuàng)始人是美國著名營銷大師艾•里斯及其當時公司的合伙人，杰克•特勞特先生后加入RIES公司，并于1968年為這個理論提出了命名“positioning"，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。隨著公司自身業(yè)務不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機會，急需進入市場化轉型的快車道。在克服困難，解決痛點的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經營管理、整體隊伍建設速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導致新的營銷人員無法快速成長，等問題。企業(yè)再突破的時候也都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費用大增，導致利潤下降。
傳統(tǒng)的人精式營銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化市場營銷戰(zhàn)略寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才，一體化，用體系化來支撐營銷體系，開展新的營銷戰(zhàn)場，突破紅海，進入藍海，帶領企業(yè)再上一個臺階。企業(yè)從依賴人精式營銷（個人能力），轉向體系化營銷（團隊+專業(yè)化+價值創(chuàng)造），提供更具有競爭力的產品和服務。體系化營銷將通過三個階段成就公司營銷增量：三個階段：營銷策劃+銷售管理+產品設計。1.用流程的方式構建體系化營銷體系：對企業(yè)來說，任何人進入營銷體系，按體系化走，都將為公司的營銷帶來價值。沉淀客戶，沉淀知識，沉淀產品，透過知識管理，將營銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構建詳細的營銷知識庫，減少營銷費用的支出。2.用表單化強化營銷信息化數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營銷提供強大數(shù)據(jù)，讓營銷管理者，公司最高層領導能隨時根據(jù)數(shù)據(jù)對市場做出準確判斷，進而調整公司的資源與投入，提升經營管理的科學化。3.用行為改進的方式，幫助營銷人員養(yǎng)成營銷習慣和專業(yè)的營銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。
本課程實戰(zhàn)進行，產出相關表單方案等，深受企業(yè)學員喜歡，能落地執(zhí)行。
課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握用經營管理的思維，學會市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃分析及營銷策劃技巧。
2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點（目標/舉措）的技巧。
3. 掌握市場營銷組織、流程、人才的匹配技巧，學會規(guī)劃核心關鍵任務，建立營銷梯隊。
4. 掌握市場銷售管理，學會客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。
5. 提升市場營銷團隊管理技巧，學會市場營銷指標分解與落實，以及人員激勵技巧。
課程大綱：（2天AM9:00-12:00;13:30-16:30）
第一單元：市場營銷戰(zhàn)略認知
一. 經營管理的核心
◈ 經+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長
二. 經營效率為何重要?
◈ 企業(yè)持續(xù)成功=經X營=戰(zhàn)略方向 X 經營能力（效率vs效能）
三. 經營效率vs效能-是什么?
◈ 團隊整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力
◈ 正確的做事vs做正確的事
◈ 企業(yè)經營的效率與指標
四. 市場營銷的本質
◈ 如何通過溝通的手段讓客戶認識能滿足其需要的商品。
五. 市場營銷定位理論
◈ 識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢
◈ 選擇正確的競爭優(yōu)勢
◈ 有效地向市場表明企業(yè)的市場定位
◈ 圍繞定位開展戰(zhàn)略配稱
六. 市場營銷戰(zhàn)略的內涵
◈ 知覺：明確認識企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢
◈ 規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想
◈ 實踐：高度的行動力（資源）締造卓越實績
◈ 回饋：找到關鍵差距并修正
七. 為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距
◈ 什么是業(yè)績差距
◈ 什么是機會差距
八. 如何找到差距
◈ 找出差距 - 列出目前所有的問題
◈ 選出關鍵的差距 - 考慮對成本，戰(zhàn)略層面的影響
◈ 決定負責人
實戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務發(fā)展，識別目前業(yè)務上存在的關鍵的業(yè)績或機會差距
第二單元：市場定位與市場戰(zhàn)略規(guī)劃
一. 市場營銷定位戰(zhàn)略步驟
◈ 第一步，分析整個外部環(huán)境，確定我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。
◈ 第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。
◈ 第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀
◈ 第四步，將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
二. 戰(zhàn)略市場洞察分析
◈ 宏觀分析
◈ 競爭動向
◈ 客戶分析
三. 市場洞察的分析工具與應用
◈ 宏觀趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 三四規(guī)則矩陣分析
◈ 需求與市場環(huán)境分析法
◈ 行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法
◈ 分析公司目前的現(xiàn)狀，進行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。
四. 企業(yè)能力分析
1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣
2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構面的重點
◈ 營運范疇界定與調整
◈ 核心資源創(chuàng)造與積累
◈ 事業(yè)網絡建構與強化
3 不同戰(zhàn)略類型說明
◈ 市場滲透
◈ 市場發(fā)展
◈ 產品發(fā)展
◈ 垂直整合
◈ 水平整合
◈ 多元化
◈ 合作聯(lián)盟
◈ 全球化
◈ 差異化
◈ 低成本
實戰(zhàn)討論2 - 市場洞察
◈ 識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響
◈ 宏觀分析（市場、行業(yè)、技術等）
◈ 客戶需求與痛點
我們的核心競爭
五. 形成戰(zhàn)略焦點（舉措）-戰(zhàn)略焦點
1 創(chuàng)新焦點-未來業(yè)務組合
◈ 核心業(yè)務
◈ 成長業(yè)務
◈ 新興機會
2 創(chuàng)新模式
◈ 產品, 服務和市場創(chuàng)新
◈ 業(yè)務模式創(chuàng)新
◈ 運營創(chuàng)新
3 資源利用
實戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新
六. 業(yè)務設計
◈ 客戶選擇
◈ 價值主張
◈ 價值獲得
◈ 活動范圍
◈ 持續(xù)價值
◈ 風險管理
七. 形成戰(zhàn)略焦點的工具與應用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
◈ 產品競爭力分析-GE矩陣
◈ 波士頓（BCG)矩陣
◈ 基于價值鏈的業(yè)務模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關者分析法
◈ 權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法
實戰(zhàn)討論4 - 業(yè)務設計
◈ 現(xiàn)有業(yè)務設計到期望業(yè)務設計，以及會遇到什么挑戰(zhàn)
八. 產出結果-市場營銷戰(zhàn)略分析與策劃對應表單
◈ 營銷流程-市場分析及策劃流程
◈ 營銷流程-銷售流程
◈ 營銷表單-市場分析及策劃表單
◈ 3.1、PEST宏觀趨勢與產業(yè)分析表
◈ 3.2、目標客戶+內部資源與能力分析表
◈ 3.3、營銷策劃方案書
第三單元：市場營銷組織、流程、人才的匹配
一. 從最真實的現(xiàn)象說起
◈ 什么是您實現(xiàn)目標的策略?
◈ 什么是價值驅動因素?與您的策略有什么連結？
◈ 競爭者采用的策略有何不同？他們做得如何？
◈ 您的下屬了解并支持您的策略嗎?
◈ 您的下屬有動機、有能力完成您的策略嗎？
二. 戰(zhàn)略一致性
◈ SP作為“主輪”，牽引公司關注長期戰(zhàn)略，定期進行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對標
◈ BP作為支撐戰(zhàn)略與行動的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標，到部門和崗位目標，到個人目標，實現(xiàn)體系的貫通和銜接
◈ 除了SP、BP之外，還有一個很重要的計劃內容，就是項目計劃（PP）
三. 組織架構和流程的匹配性
◈ 組織架構，管理體系和流程
◈ 關鍵崗位的設置和能力要求
◈ 管理和考核標準
◈ 組織體系對關鍵任務執(zhí)行的支撐
四. 界定并培養(yǎng)關鍵人才
◈ 戰(zhàn)略目標與運營模式分析
◈ 關鍵能力與人才角色定位
◈ 核心人才策略與人員規(guī)劃
◈ 人才識別、能力開發(fā)與擴展
◈ 梯隊計劃與職業(yè)規(guī)
五. 關鍵任務規(guī)劃
◈ 支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
◈ 業(yè)務增長舉措和能力建設舉措并舉
◈ 考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系
◈ 戰(zhàn)略目標的各項細節(jié)，必須銜接到接行動計劃。
六. 制定有效執(zhí)行的機制
◈ 年度運營計劃應分解為季度、月度乃至于每周的計劃，逐層規(guī)劃。
◈ 建立OKR計劃落地跟蹤機制
◈ 對于所有執(zhí)行偏差與計劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機制。
第四單元：建立體系化市場銷售過程管理
一. 成功銷售的共同點：客觀態(tài)度
◈ 對銷售機會進展狀況的評估
◈ 對銷售人員自己技巧，能力，知識及素質的評估
◈ 對銷售流程的認識
二. 銷售團隊模式對管理風格的要求
◈ 銷售模式的核心分類
◈ 體系式銷售及人精式銷售
三. 營銷與銷售管理基本架構
◈ 選擇客戶
◈ 爭取客戶
◈ 保有客戶
◈ 發(fā)展客戶
四. 客戶的選擇
◈ 選擇客戶的標準？如何確定優(yōu)先級？誰是你的客戶？誰不是？
◈ 在細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
◈ 如何進入快速增長的市場。
◈ 不能改變的，尋求客戶配合。
◈ 可以改變的，我們配合客戶。
◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應者。
◈ 選擇及投資目標顧客，確認投資在最能獲利的機會中。
五. 新客戶拓展管理
◈ 客戶分解管理
◈ 存量客戶管理
◈ 客戶7大關鍵節(jié)點
六. 數(shù)字化驅動管理
七. 銷售過程管理技巧
◈ 售前準備
◈ 建立關系
◈ 掌握需求
◈ 產品呈現(xiàn)
◈ 強化信心
◈ 化解異議
八. 信息收集
◈ 基本需求和購買環(huán)境
◈ 參與購買者
◈ 預算與資金來源
◈ 訂購過程及時間構架
◈ 競爭態(tài)勢
九. 研究客戶需求的價值
◈ 客戶對我們的產品/服務有需求
◈ 客戶有預算采購我們的產品/服務
◈ 客戶有采購時間計劃
◈ 需要我們什么？（What）
◈ 為什么要？(Why)
◈ 誰做決策？ (Who)
十. 客戶需求研究的方向
◈ 客戶是基于想解決問題，才做出購買的決定
◈ 人們不愛解決小問題，只愛解決大問題
◈ 客戶的痛苦/問題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。
◈ 引導客戶認識問題的嚴重性，并鼓勵采取行動
十一. 客戶需求的種類
◈ 經營的需求
◈ 管理的需求
◈ 個人的需求
十二. 客戶的購買環(huán)境
十三. 不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略
十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色
◈ 以經濟效益為出發(fā)點的: Economic Buyer
◈ 以技術把關為出發(fā)點的: Technical Buyer
◈ 以用戶運作為出發(fā)點的: User
◈ 以雙方連絡溝通為出發(fā)點的: Coordinator
◈ 以幫助我們贏單為出發(fā)點的：Coach
十五. 銷售競爭力分析注意事項
十六. 建立信任路徑圖
十七. 客戶營銷心理分析
◈ 設施
◈ 產品
◈ 服務
◈ 互動過程
十八. 如何提高商談能力
◈ 建立信任路徑
◈ USP獨特銷售主張
◈ SPIN提問法則
◈ FABE說服技巧
◈ 異議處理技巧
十九. 談判過程與成交條件
◈ 談判的策略選擇
◈ 談判的結構分析
◈ 談判的階段與要點
二十. 產出-體系化市場銷售過程管理對應表單
◈ 4.1、初篩客戶信息登記、評分評級表
◈ 4.2、客戶社會評價表
◈ 4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請表
◈ 4.4、重點客戶中長期規(guī)劃
◈ 4.5、客戶攻關計劃
◈ 4.6、客戶交流記錄表
◈ 4.7、銷售日志表
◈ 4.8、報價單
◈ 4.9、談判策略表
◈ 4.10、項目立項審批表
◈ 4.11、銷售工作周報
第五單元：市場銷售團隊管理與激勵
一. 設計和分解銷售指標
◈ 市場劃分的方式
◈ 工作的流程
◈ 以目標為導向式的管理
◈ 目標管理的步驟
◈ 有效的銷售目標的分配
◈ 銷售目標達成的管理掌控
二. 銷售計劃、指揮與控制
◈ 行銷與管理的計劃
◈ 有計劃性管理顧客
◈ 工作指令的下達
◈ 工作命令與報告的管理
◈ 部屬的工作職務分析
◈ 部屬行動管理與準則
◈ 部屬的時間管理掌控
三. 業(yè)務人員激勵與管理
◈ 了解激勵本質
◈ 高績效工作者的激勵因素
◈ 正面激勵部屬的要點
◈ 反面激勵部屬的要點
◈ 激勵管理的特性與功能
◈ 激勵的程序與障礙
◈ 預防性激勵技巧
◈ 有效激勵技巧的特性
◈ 如何激勵業(yè)務人員
◈ 如何開好業(yè)務會議
◈ 如何處理部屬的抱怨
精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產業(yè)基地 年度經營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網絡 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團 領導者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經營—企業(yè)年度經營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經營策略與執(zhí)行實務 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
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51 廣東偉經集團有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅動企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學院 目標管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進聯(lián)合專利商標代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓學院有限公司 戰(zhàn)略目標分解與年度經營計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫(yī)學檢驗所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導科技集團 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠電子技術有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
學歷與現(xiàn)職：政治大學法律系畢業(yè)，MBA
經歷：大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經理；麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經理兼華北區(qū)總經理；金運達國際物流集團副總裁；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司董事長兼CEO；清華大學長春總裁班客座教授，清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院特邀授課專家，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘授課專家,上海交通大學及華北電力大學中高管研修班特邀授課專家，眾多國企及上市公司特聘授課專家，眾多銀行證券等金融機構特聘授課專家。
重要介紹：
中國高端著名實戰(zhàn)管理專家，清華北大交大特邀授課教授；500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專家；擁有高管實戰(zhàn)資歷（分管戰(zhàn)略管理-市場營銷-人力資源-運營管理等），20年以上專業(yè)授課經驗，精研經營戰(zhàn)略管理營銷人資。律師背景超強邏輯思維實戰(zhàn)管理出身構建專業(yè)課程體系。成功咨詢與培訓150多家全球及中國500強企業(yè)；1800多家中大型頭部企業(yè)，累計4000天場管理培訓；線上線下累計授訓近百萬企業(yè)中高管和精英學員；內訓課程返聘率90%以上,課程滿意率95%以上；其創(chuàng)建的實戰(zhàn)管理團隊咨詢項目續(xù)單率80%以上；專業(yè)誠信贏得信賴實力創(chuàng)造價值品質贏得尊重；獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內遙遙領先。以國際化的培訓理念課堂有趣經驗實戰(zhàn)結果有效；讓學員突破心智模式-產生行動學習-帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績。
品牌知名度：
中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，講師內地授課量前三甲，持續(xù)九年授課每年達到280天以上，返聘率90%。
演講與授課專題：
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務領導力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標分解
戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經營計劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價值創(chuàng)新與再成長之道
企業(yè)經營思維提升
利潤倍增-科學經營管理與持續(xù)增長策略
經營效率分析與問題解決技巧
企業(yè)成功運營與高效協(xié)同
組織診斷與經營管理提升
突破習慣領域-打造組織再成長的動力
創(chuàng)新管理與領導變革之道
組織協(xié)同與無邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領導藝術
LTP卓越領導力&情境領導&情商領導力
教練領導力&變革領導力&高績效教練
迎接變革-四維變革管理&領導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）
從技術到管理&德魯克系列課程經理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學習力-成就卓越領導者
商務演講與呈現(xiàn)技巧#簡報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績效考核
卓越績效管理實務
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門協(xié)作3.0無邊界管理與群策群力#向上管理
無邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓練
麥肯錫解決問題七步成詩
雙贏商務談判技巧
高效能人士的七個習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實務
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰(zhàn)略績效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學習型組織創(chuàng)建
績效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術&基于教練技術的輔導技巧
TD關鍵人才梯隊組織建設與培養(yǎng)人才
非人力資源經理人的人力資源管理
高端客戶營銷心理學與溝通技巧
高端優(yōu)質客戶服務與投訴技巧
顧問式銷售與大客戶銷售技巧
市場營銷策略與銷售技巧
區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著名實戰(zhàn)管理培訓專家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2-7天）
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）
New-利潤倍增-科學經營管理與持續(xù)增長策略（2天）
New-企業(yè)經營思維（2天）
New-組織診斷與經營管理提升（2天）
New-企業(yè)價值創(chuàng)新與再成長之道
New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）
New-區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（2天）
New-賦能領導力-互聯(lián)網時代的領導力法則（2天）
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）
New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）
New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）
New-行動學習與群策群力問題解決工作坊（2天）
New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）
new-非職權影響力（2天）
new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學決策應用訓練（2天）
New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）
New-創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）
New-互聯(lián)網思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）
New-新時代互聯(lián)網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）
New-敏銳學習力-成就卓越領導者（2天）
授課方式
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享
講師風格
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業(yè)經驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
客戶點評
兩岸三地知名培訓專家，授課風格深入淺出、幽默風趣、見解獨到、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬小時，線上線下授課學員累計近百萬人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè)）及學員的認可和好評。
主要專長與經驗：
談判策略擬定與規(guī)劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推；市場營銷與規(guī)劃，企業(yè)文化塑造、企業(yè)價值塑造、組織架構的設計及集團資源整合；領導力與執(zhí)行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定，財務及稅務規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導均有豐富的實戰(zhàn)經驗。
在咨詢輔導方面：對各類企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動、企業(yè)經營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動；人資體系以及培訓體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定，市場規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導過上百家企事業(yè)單位，以精辟獨到的見解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。
在企業(yè)培訓方面：企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領導力、執(zhí)行力、商務談判、大客戶銷售、問題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性形成了獨特授課風格。
