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尋找零售營銷的藍海戰術內訓

尋找零售營銷的藍海戰術內訓

課程編號:591

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1667

行業類別:快速消費品  不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、賣場歸類定位,切入差異化經營
--賣場購買行為與購物籃分析?

二、如何通過賣場營銷, 有效解決提升客單價及毛利率的問題
1、解決采購要求集權,門店希望分權的矛盾!
 
2、既貼近差異化顧客需求,又保持連鎖標準化
 
3、消費者分析對賣場營銷的局限,同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的,怎么辦?
 
4、缺乏購買者區隔與分級技術,差異化營銷無從做起,如何實施?
 
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購買行為尋找切入點

6、購買行為分析: 賣場客單價營銷的基礎
 
7、購物籃分析: 賣場來客數營銷的基礎
 
8、案例分析:如何運用顧客購物籃分析,確定客數營銷的切入點?
賣場購買超過2/3屬于沖動性購買,在設計賣場營銷時如何針對性運用? 

9、案例分析:如何運用購買行為分析,激發顧客沖動性購買,提升客單價?
 
10、案例分析:如何根據品類A級顧客購買行為分析,制定品類賣場營銷方案?
 
11、案例分析:如何融合賣場整體客單價營銷與各品類的賣場營銷?
 
12、案例分析:如何通過購物籃管理模式, 有效解決來客數偏低客流不足的問題? 

13、案例分析:如何通過購物籃分析,提升顧客忠誠度和營銷關聯度,有效提升來客數
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