【培訓對象】
從一線業務人員剛剛走上管理崗位不久的一線管理者

【培訓收益】
【課程收益】  理解業務計劃制定的基本思路  熟悉業務計劃制定的基本流程  掌握潛力分析、競爭分析、目標確定和制定策略及行動計劃的基本方法

第一單元：區域業務管理課程導論
 課程目標
 “航海圖”活動
第二單元：業務回顧
 案例分析
 整體趨勢分析
 指標達成分析
 產品貢獻度分析
 渠道分析
 代表/下屬業績分析
 銷售有效性分析
 課前作業（學員自己區域業務計劃）對應部分的分析
第三單元：潛力分析
 潛力計算方法
第四單元：重點區域（醫院）競爭分析
 案例醫院競爭數據解讀
 學員自我區域競爭數據分析
第五單元：鎖定目標
 市場潛力/市場份額
 不同類型的醫院策略
 客戶分級分型
第六單元：銷售有效性
 代表有效性KPI分解和達成
 銷售有效性分析練習
第七單元：演練、匯報與反饋
 區域業務管理匯報模板
 實踐、匯報和反饋
第八單元：課程回顧與總結
 

 國內著名的創新思維研究者和傳播者

 “優勢富集理論”的創始人

 杭州華略管理學院高級管理專家

 中國創造學會常務理事

 同濟大學創新思維研究中心主任

同濟大學傳播與藝術學院教授

中國創造學會常務理事。

• 標桿房地產企業集團財務管理系統與經驗案例解析

   

  引子：第一節 標桿房企集團財務的價值與地位一、房企集團財務的六大核心工作二、房企集團財務的四大重要價值三、房企集團財務地位的四個核心體現四、財務價值實現的三個核心路徑第二節 標桿房企集團新項目投資途徑一、公開市場獲取項目的兩大層面1、項目獲取戰略層面的重要指標2、項目獲取項目層面的考慮3、新項目投資獲取的考慮因素 ..

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• 非財務經理的財務管理

   

  一、企業財務報告閱讀與分析1、資產負債表的分析公司資產資量評價公司財務安全評價公司資產管理能力評價2、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質量的分析（1）營業利潤實現過程的質量—營業收入的質量—成本費用的質量（2）利潤結構的質量—關注毛利率的變化&md..

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• 公司財務管理

   

  第一部分、企業財務報告閱讀分析一、資產負債表的分析公司財務安全評價公司資產管理能力評價公司資產資量評價二、利潤表的分析利潤是如何形成的成本和費用的區別利潤質量的分析1、營業利潤實現過程的質量(1)營業收入的質量(2)成本費用的質量2、利潤結構的質量(1)關注毛利率的變化(2)關注費用額和..

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• 人力資源部門的財務管理培訓

   

  第一部分：引言1.小組討論：“公司如何賺錢”2.分享“創造價值模型”3.培訓收益展望分析：人力資源部門的財務管理培訓案例！解析：人力資源部門的財務管理內訓案例!案例：人力資源部門的財務管理課程案例分析！第二部分：認識經銷商財務報表1.從財務報表的英文定義了解：財務報表..

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• 財務管理與管理預算方法實訓

   

  1.財務報表綜合分析* 通過練習確定現金周期* 財務管理的兩個基本問題* 在損益表上發現信息* 在資產負債表發現的信息* 損益表與資產負債表的關系* 流動資金與現金周轉* 三張報表聯動分析分析：管理預算與財務管理培訓案例！解析：管理預算與財務管理內訓案例!案例：管理預算與財務管理課程案例分析！2.成本分類與..

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  一、讀報表談營銷1、企業營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性————典型案例說明企業營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性2、營銷管理人員如何解讀分析資產負債表————如何控制賒銷風險———&mdash..

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