【培訓(xùn)對(duì)象】
KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】


參與目的：

通過對(duì)談判的概念、含義及內(nèi)容與方法的闡述，從交流的角度來分析談判在商務(wù)溝通中所處的環(huán)節(jié)與角色，幫助學(xué)員掌握談判的方法、技巧與步驟。

參與對(duì)象：

KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

內(nèi)容簡(jiǎn)介 

零售談判概述
 
零售談判類型
 
貿(mào)易條件與年度合同
 
產(chǎn)品賣入
 
促銷活動(dòng)(人員)賣入
 
改善店內(nèi)要素表現(xiàn)
 
了解談判者
 
談判技能
 
掌握基本業(yè)務(wù)技能
 
基本溝通技巧回顧
 
利益銷售模式
 
處理異議技巧
 
解決談判分歧的基本技巧
 
生產(chǎn)商的談判應(yīng)對(duì)技巧
 
零售貿(mào)易條件談判流程
 
明確策略
 
了解情況
 
準(zhǔn)備談判
 
進(jìn)行談判
 
回顧談判

專家簡(jiǎn)介：

　　培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。曾任職于寶潔中國(guó)有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理、副總監(jiān)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　營(yíng)銷策略 銷售

工作經(jīng)歷：

為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。

　　1991年加入寶潔中國(guó)有限公司，歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔中國(guó)有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，是寶潔中國(guó)有限公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī), 不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理, 也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

　　1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機(jī)制, 創(chuàng)造性地領(lǐng)導(dǎo)了寶潔多部門在使用當(dāng)?shù)劁N售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設(shè)做出了突破性的貢獻(xiàn)。 因此獲得寶潔1995年度亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英獎(jiǎng), 是同年獲此殊榮的唯一中國(guó)經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。

　　1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現(xiàn), 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎(jiǎng)。

　　1996年, 領(lǐng)導(dǎo)了寶潔公司歷史上最大規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jī), 獲得1996年度寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)。

　　1997~1998年, 在任全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開創(chuàng)了全國(guó)消費(fèi)品行業(yè) “高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過改造, 引入中國(guó), 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì), 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。 此間, 還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng), 此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其它許多國(guó)家。工作不僅被評(píng)價(jià)為寶潔中國(guó)歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng), 是唯一兩次獲得全球銷售精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

　　1998~1999年, 在美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部任區(qū)域經(jīng)理期間, 創(chuàng)造性地領(lǐng)導(dǎo)了針對(duì)大零售客戶的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國(guó)客戶生意發(fā)展部銷售創(chuàng)新大獎(jiǎng)。