【培訓對象】


【培訓收益】


課題一 商業企業的品牌打造及四大營銷手段

第一節　關于品牌的概述
1、何謂品牌？
2、品牌的四個特征！
3、品牌最直接的三個作用！

第二節 商業企業品牌營銷存在的７大誤區
誤區一:有銷售就有品牌
誤區二:有利潤就會有品牌
誤區三:有人氣就會有品牌
誤區四:生存發展期不必講究品牌推廣
誤區五:品牌營銷是高層考慮的問題
誤區六:認為促銷就是營銷的重要方式
誤區七:廣告做得多促銷力度大就有品牌

第三節　企業品牌營銷應樹立的5種觀念
觀念一：品牌高于一切
觀念二：品牌從最高層抓起，人人參與
觀念三：品牌在于推廣與維護
觀念四：少做感性促銷
觀念五：品牌的維護，在于形象的不斷積累

第四節　零售企業品牌營銷要注意的3大問題
一、科學定位是樹立品牌的基礎
二、風格獨創的營銷是打造品牌的最佳手段
三、營銷的統一連貫性是樹立品牌的保證

第五節　零售企業具體的品牌營銷創新 
１.關系情感營銷
什么叫關系情感營銷：
關系情感營銷的四種境界
關系情感營銷的操作要點
２.文化娛樂營銷
如何定義文化娛樂營銷
文化娛樂營銷的五步曲
文化娛樂營銷的操作要點
３．另類出格營銷
出奇制勝才是另類出格營銷
另類出格營銷的5大特色：
另類營銷的操作要點
４．事件新聞營銷
事件新聞營銷的定義
事件新聞營銷應注意的三大問題

第六節　品牌營銷要注意的６個細節
１．事件新聞營銷與新聞抄作：
２．名企名家相輝映：
３．膾炙人口的有聲商標、廣告語、廣告歌
４．極具美感和視覺傳播力的VI系統
５．品牌的合理延伸。
６．重復至臨界點

第七節　如何打造企劃人個人品牌 
1、成就優秀企劃人的八大法寶
眼觀六路 耳聽八方
參閱 策劃秘籍
勤練不懈
務求出手不凡
雙劍合一 所向無敵
和高手過招
欲速則不達 慢工出細活
閉門思過
 
2、企劃人的職場行為修煉
少說多做，保持沉默；
一鳴驚人，語不驚人死不休；
勇于嫖竊，善于創新；
不怕丟臉，敢說敢做；
不怕吹牛，但不吹破。
有點個性，與眾不同；

課題二 低成本的強勢促銷及品牌推廣策略

第一部分 廣告，公關活動基礎知識
第1實戰方法： 省錢即賺錢
第2個實戰方法： 精確定位
第3個實戰方法： “唯有情絲切不斷” －好創意問題
第4個實戰方法： 事件營銷
第5實戰方法： 澆地時要個地澆透
第6個實戰方法： 新聞炒作
第7個實戰方法： 公關第一，廣告第二
第8個實戰方法： 全新的營銷：體驗
第9個實戰方法： 揀媒介"垃圾"
第10個實戰方法：．產品傳播
第11個實戰方法：口碑傳播
第12個實戰方法：分眾傳播
第13個實戰方法：．新媒體傳播
第14勾引媒體炒作的十三個方法：
穩炒:7招穩扎穩打,沒有風險
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借勢勾引炒作
第十招：借事實勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
險炒:6招
第三招: 傍名人名企業勾引炒作。
第六招：雙簧式勾引炒作。
第七招：爭議式勾引炒作。
第八招：揭黑幕內幕勾引炒作法。
第十一招：欺騙式(虛實)勾引炒作。
第十三招：擴大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作

第二部分 活動策劃與執行
1事件行銷（新聞炒作）策劃與執行
2現場促銷策劃與執行
3路演策劃與執行
4新聞發布會策劃與執行
5新產品上市策劃與執行
6．贊助營銷的類型及選擇

第三部分 促銷活動策劃與執行
A促銷方法
B如何制定促銷方案
C提升軟終端實力
1決勝軟終端
2注重神經末梢營銷
3偉大在于細節

課題三 連鎖業品牌建立與促銷執行 
第一篇：品牌經營 
（一）、商業品牌是怎樣鑄成的？
1. 重視品牌的創建：給他一個來這兒購物的理由
為什么要建立連鎖企業品牌
建立連鎖企業品牌與一般品牌的差異
 
2. 品牌創建要素之一：打造品牌，定位先行
打造品牌，定位先行的原因
合理定位是區別于其他賣場的特點
品牌如何定位
打造特色經營的要點
 
3. 品牌創建要素之二：商品組合，好馬配好鞍
商品組合與定位相匹配是品牌創建的根本
商品組合的四個特點
如何檢驗商品組合是否合理
商品組合偏重對企業有貢獻的顧客
 
4、品牌創建要素之三：營銷活動，品牌維生素

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