【培訓對象】
企業高層、營銷或品牌副總、品牌總監、市場總監、企劃總監、廣告部經理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養品牌行為的經銷商等渠道成員。




【培訓收益】
為什么那么多的明星企業半路夭折？
為什么那么多的名牌產品曇花一現？
為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產品變成“促銷產品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下？
經過上個世紀的產品競爭、包裝競爭、廣告競爭、渠道競爭……我們將面臨什么樣的更高境界、更深層次的競爭？
在加入WTO后的中國，我們依然看到：
很多企業未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；
很多企業漠視環境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業忽略產品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的推廣活動；

品牌營銷，是21世紀企業市場競爭的“最后生存術”。

一、企業營銷經歷的三個階段

企業競爭之前的競爭---市場定位
1.市場領先者
2.市場挑戰者
3.市場追隨者
4.市場利基者
為什么屁股決定腦袋?
【案例】燕京啤酒是什么定位?
【案例】為什么聯通的定位要付出100年的代價?

 

中國市場品牌競爭表現演變
【案例】肯德基
【案例】麥當勞
【案例】雀巢奶粉
【案例】光明乳業
【案例】冠生園的”陳年陷”
【案例】歐典地板的”德國門”

 

品牌真正的內涵

精確制導的STP目標定位營銷
---從商品消費到認牌消費
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費者行為的因素
---未來生活形態趨勢
1、確定區隔變量和區隔市場
2、勾勒區隔市場的輪廓
3、評估每個區隔市場的吸引力
4、選擇目標區隔市場
5、為每個區隔市場發展產品定位
6、為每一個目標區隔市場發展行銷組合
【案例】中國市場STP目標定位營銷

產品≠品牌
【案例】紅領服飾
品牌定位≠廣告宣傳定位
【案例】毛澤東的革命定位
品牌三角關系
【案例】高露潔
【案例】佳潔士
【案例】中華牙膏
【案例】納愛斯
【案例】萬寶路
品牌價值的構成最新調研結果
特勞特的定位理論
二十一世紀的圈腦運動
品牌五元素與圈腦
專業定位步驟
實戰定位策略

希望進軍的目標市場定義。
所在企業范圍或參與競爭的行業或產品類別的定義。
品牌差異點和關鍵利益的陳敘述。

T&T定位摸版（原創模型）
產品生命周期VS 品牌生命周期
---產品生命有限:品牌生命無限

銷售不佳或失敗時
消費者需求改變
形象不佳
公司策略的改變
市場環境發生重大變化
【案例】法國達能啤酒中國市場重新定位

定位的“地雷陣”
定位錯誤
定位懷疑
定位模糊
定位漂移
【案例】海爾手機
【案例】別克的GL8
【案例】紅金龍為什么沒有變成大紅鷹?
【案例】雪花啤酒的”成長”

后定位時代
品牌能量守恒原理
注入品牌核能量
引爆品牌核爆炸

品牌經營的3C模式
創立(Creating)
——奠定品牌資產基礎
建設（Constructing)
——累積品牌資產
改善(Changing)
——提升品牌資產

 

二、實戰整合營銷傳播“金三角”：

勢：不戰而屈人之兵；
時：捕捉機會女神；
術：奇招敢為天下先；
T&T原創實戰整合營銷傳播模型---“熱氣球”點線面整合模型：
概念點的設計；
體驗線的搭建；
效果面的滲透…..

市場推廣工具的相對有效性分析；
市場推廣工具的組合策略；
☆實戰整合營銷戰術的整合技巧：

價格戰術；
渠道戰術；
促銷戰術；
品牌戰術……
銷售的推進器---
SP的現代概念；
SP的重要性；
SP的分類；
SP工具和目的；
SP的特性……

三、全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---
競爭性促銷；
時機性促銷；
伙伴性促銷；
針對不同銷售環節的促銷；
針對品牌不同階段的促銷；
A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…
實戰整合營銷傳播的跟蹤和評估；

 

 

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創立者
暢銷實戰品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業和學員譽為實戰經驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 精確制導的低成本整合營銷

   

  課程大綱： 烤鴨理論-----中國中小企業壽命分布 深刻揭示-----中國中小企業敗因分析 精準制導———現代品牌核戰爭 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？ 品牌的三角關系 為什么品牌管理的實質是需求管理？ 消費者隱性和顯性需求重要性調查 品牌定位一定需要市場解讀能力 成功..

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