【培訓對象】
企業總經理、營銷總監、市場部經理、促銷經理、銷售經理和有發展

潛力的銷售人員

【培訓收益】
什么那么多的明星企業半路夭折？
為什么那么多的名牌產品曇花一現？
為什么那么多的市場推廣費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里？
為什么那么多的產品變成“促銷產品”，吊死于促銷，一離促
銷，江河日下？
為什么全年時間過半，而銷量遙遙滯后？
營銷，作為企業幾乎唯一的造血功能，市場推廣是造血的脈搏。
在加入WTO后的中國，我們依然看到：

很多企業未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；
很多企業漠視環境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；
很多企業忽略產品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效

的推廣活動；
很多企業頭腦發熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗

息鼓

精確制導的低成本品牌營銷，是21世紀企業市場競爭、攻城略地的“生

存術”。
在精確制導的低成本品牌營銷特訓營---
您將得到王漢武老師面對面、手把手的輔導，以專業務實的態度提高您

精確制導的低成本品牌策略技能。
獨家分享實戰品牌營銷戰術推廣金三角：勢+時+術；
全面披露T&T原創實戰品牌模型---“熱氣球”點線面整合促銷模型：




課程大綱：
烤鴨理論-----中國中小企業壽命分布
深刻揭示-----中國中小企業敗因分析
精準制導———現代品牌核戰爭
為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產品定位走向營銷定位

剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1.第一大病癥是：模仿秀； •
2.第二大病癥是：夜游癥；
3.第三大病癥是：狂躁癥； •
4.第四大病癥是：自虐狂；
5.第五大病癥是：嚴重貧血。


中小企業品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）
感念點
體驗線
效果面


品牌經營的3C模式

創立(Creating)
奠定品牌資產基礎
 建設（Constructing)
累積品牌資產
 改善(Changing)
——提升品牌資產

T&T品牌突破8大技術

創立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業基礎
產品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征

駕馭品牌傳播
STP時代
從商品消費到認牌消費
從形象至上階段到定位至上階段
未來生活形態趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術
定位步驟
定位誤區
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創模型）
規劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內企業品牌識別的不足

設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區
累積品牌資產

品牌資產的價值體現在無形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠
度
在品牌延伸、擴張、購并和財務運作中品牌價值的多種衡量方法
品牌資產的思維框架和在企業品牌運營中的實際作用

英特品Interbrand品牌價值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數和方法
Interbrand模型的實際應用和注意事項
其它品牌價值評估模型簡介
品牌的核心：策略資產和執行資產
品牌資產五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力

從品牌資產到品牌價值
中國企業與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因

開展品牌延伸
品牌戰略規劃及模式
1.綜合品牌戰略
2.產品品牌戰略
3.分類品牌戰略
4.聯合品牌戰略
5.擔保品牌戰略
6.主副品牌戰略
品牌發展方向策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰略的利益點

建設整體品牌
CIS戰略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發展

營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略

品牌黃埔會會長
“精準制導的品牌核爆炸模型”創立者
暢銷實戰品牌專著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經理的實戰派營銷專家

一位曾是法國達能集團中國公司第一位高級品牌經理人的品牌大師
一位擔任過美國百威公司等3家世界500強企業高管的營銷管理高手
一位留學期間擔任中國留學生聯合會主席的精英
一位海爾、國美、雅士利等眾多企業都曾力邀出任品牌總經理的品牌領袖
清華大學/上海交大/美國北弗大學/海爾大學 … 200余所教育培訓機構特聘專家
華晨汽車/航天地產/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個品牌的首席策劃師
中央電視臺“3•15”品牌點評專家
2009年榮獲“中國杰出培訓貢獻獎”
2010年中國十大品牌專家

歷任：
樂百氏市場策劃主管
可口可樂中國區最年輕的銷售經理
美國百威啤酒直銷經理和促銷經理
國內大型集團營銷副總裁
出國留學前，任法國達能集團中國區全國培訓總監和高級品牌經理

是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經驗于一身的又留學海外歸來的實戰派品牌管理和培訓專家
十余年來潛心致力于國內及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業和學員譽為實戰經驗和理論系統兼備的“中國第一品牌教練”。
 

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

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  第一課：什么是自傳播1.為什么你的產品需要做自傳播2.好營銷與壞營銷的黃金判斷標準3.好產品與壞產品的黃金判斷標準4.宏觀視角看自傳播本章案例解析：1.建軍節刷屏H52.新華社“剛剛體”3粑粑瓜子4.OFO／摩拜共享單車
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  一、移動互聯網未來大趨勢趨勢一：線下商戶借助移動互聯網翻身移動趨勢二：互聯網巨頭對移動互聯網的投資并購繼續延續趨勢三：深度融合，傳統互聯網企業加快移動互聯網布局趨勢四：互聯網創新應用將大量涌現趨勢五：社交成為普適版塊，solomo持續火爆趨勢六：娛樂性將成為智能手機的第一大應用趨勢七：入口之爭仍將繼續激烈趨勢八：移動支付將..

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  第一講：認識微博營銷1. 微博營銷的社會變革2. 微博營銷的差異性3. 微博用戶的年齡、使用習慣分析4. 微博營銷經典案例分析第二講：微博營銷的4I原則1. 趣味(interesting)2. 利益(interests)3. 互動(interaction)4. 個性化(individuality)第三講：微..

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