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中國(guó)農(nóng)村通信市場(chǎng)全業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)
課程編號(hào)：7699
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1601
公司中高級(jí)管理人員 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員
【培訓(xùn)收益】
本課程理論聯(lián)系實(shí)際，將長(zhǎng)尾理論、集成營(yíng)銷(xiāo)、群落理念等，通過(guò)大量的實(shí)際案例加以融會(huì)貫通，在多年長(zhǎng)期從事農(nóng)村通信市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)，并參照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，是理論性、前瞻性和實(shí)戰(zhàn)性的完美結(jié)合。
1.1 農(nóng)村通信市場(chǎng)的基本特征
1.1.1 中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的群落化特點(diǎn)
1.1.2 中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的多樣分化趨勢(shì)
1.1.3 中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)特征
1.2 運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)分析
1.2.1 主要運(yùn)營(yíng)商農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展概況分析
1.2.2 農(nóng)村通信市場(chǎng)的終端發(fā)展趨勢(shì)
1.2.3 農(nóng)村寬帶建設(shè)與信息化應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)
1.2.4 三家運(yùn)營(yíng)商在農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
1.2.5 如何做好全業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1.3 基于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
1.3.1 識(shí)別農(nóng)村建設(shè)的三個(gè)差別
1.3.2 知曉農(nóng)村消費(fèi)的六種選擇
1.3.3 把握農(nóng)村市場(chǎng)的五類(lèi)消費(fèi)
1.3.4 農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基礎(chǔ)發(fā)力點(diǎn)
1.3.5 借船出海，借力農(nóng)村信息化工程
1.3.6 如何應(yīng)對(duì)對(duì)手的挑戰(zhàn)
1.4 關(guān)于農(nóng)村通信市場(chǎng)的重要認(rèn)識(shí)
1.4.1 農(nóng)村是藍(lán)海也是根據(jù)地
1.4.2 農(nóng)村是高投入也是低成本
1.4.3 農(nóng)村是綠色的試驗(yàn)田也是金色的原野
1.4.4 農(nóng)村長(zhǎng)尾能量不可小視
2 農(nóng)村市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 打造捆綁型產(chǎn)品
2.1.1 針對(duì)農(nóng)村客戶特點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
2.1.2 針對(duì)農(nóng)村的四大產(chǎn)品推廣策略
2.1.3 正確應(yīng)對(duì)農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代
2.1.4 智能終端城市引導(dǎo)農(nóng)村，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢(shì)
2.2 開(kāi)展?jié)B透式宣傳
2.2.1 農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
2.2.2 如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳
2.2.3 選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
2.3 進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.1 三位一體的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具
2.3.2 農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)鍵時(shí)刻
2.3.3 農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)--不僅要賣(mài)更要去教
2.3.4 農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)—放長(zhǎng)線才能釣大魚(yú)
2.4 建設(shè)效益型渠道
2.4.1 農(nóng)村渠道建設(shè)和維護(hù)的四個(gè)特征
2.4.2 提高渠道管控能力的途徑
2.4.3 穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
2.4.4 寬帶與手機(jī)的渠道差異
3 農(nóng)村通信市場(chǎng)管理與服務(wù)策略
3.1 夯實(shí)片區(qū)化管理
3.1.1 片區(qū)化管理的要點(diǎn)
3.1.2 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)布局和選址建設(shè)
3.1.3 經(jīng)銷(xiāo)商管理與渠道維系策略
3.2 鑄造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)
3.2.1 如何打造適應(yīng)農(nóng)村需要的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
3.2.2 農(nóng)村市場(chǎng)客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.2.3 提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當(dāng)服務(wù)
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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行
1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析2.1...
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金融危機(jī)下的深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一、金融危機(jī)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響1、原有的營(yíng)銷(xiāo)手段失去效用2、企業(yè)沉沒(méi)成本加大3、粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí)4、渠道管理難度加大5、企業(yè)呼喚低成本營(yíng)銷(xiāo)二、金融危機(jī)下，導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行1、什么是深度營(yíng)銷(xiāo)？2、深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)的區(qū)別3、深度營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)三、深度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施原則1、集中優(yōu)勢(shì)原則2、攻擊弱者..
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結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控
第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂原則 一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu) 2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系 3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程 三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析 第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2、進(jìn)行外部營(yíng)..
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醫(yī)藥企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與執(zhí)行
第一講：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定1、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 2、 管理指標(biāo) 3、 發(fā)展指標(biāo) 4、 約束指標(biāo) 5、 專(zhuān)向指標(biāo)第二講：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容1、 銷(xiāo)售計(jì)劃 2、 市場(chǎng)計(jì)劃 3、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 4、 人力資源計(jì)劃第三講：如何正確制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、公司戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境、內(nèi)部資源能力評(píng)價(jià)） ..
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