- 房地產行業各環節涉稅難點疑點問題全方
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- 如何降低營銷環節的納稅成本
- 霸位——低成本高效創新營銷六大環節
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- 促進產品創新的六種環節
- 房地產開發全流程精細化管理之取地、策
董事長 總經理、事業部總監、營銷總監、品牌經理以及其他營銷管理人員。
【培訓收益】
1、 學會從形式中獲得力量，用簡單制約復雜，為企業解決實際營銷 ，宣傳，策劃問題，產生實用價值！
2、 掌握在不對等的品牌較量中實現以弱擊強的方法，通過本課程學習, 讓企業理性認識各類媒體利弊，糾正以前一些營銷錯誤的運作方式, 學會以小搏大式策劃，能夠變企業宣傳費用的無底洞為企業產生銷售動力的蓄水池。
3、 收獲基于現實、簡單易行的營銷解決方案，通過本課程學習,快速學會企業低成本營銷運作的策略,領略到到其他組織付出很多才掌握的如何不花錢或少花錢達到預期快速布局效果的方法。
4、 了解品牌建立過程及中國企業品牌的市場機會。如何從無到有，想低成本就是用整合手段；如何從有到大，想低成本就是用疊加手段；如何從大到強，想低成本就是用聚焦手段。
5 建構強勢品牌及商業模式進行行業顛覆和放大夢想。
營銷困境
1不懈努力背后中國企業利潤迅速弱化
2巨額廣告背后并沒有建立起品牌
3企業營銷成本居全球前
企業遇到第一個棘手和要命的問題： 你賣的是什么的？ 你的產品跟別人有什么不同？ 為什么我應接受你的產品？
找到（賦予）產品鮮明的差異
將差異放大、放大再放大
將差異重復重復再重復
充分表達差異
人類天生對“不同”感興趣
你屬于哪個隊列？你排第幾？
消費者心智中能存留的品牌數量一般不超過5個
位次越靠前，越有利于被選擇
位次太靠后，往往無法進入消費者選擇范圍
競爭策略就如系扣子，第一粒扣子找對了，下面的扣子才能系對。否則，下面全錯，至少是高成本的！
產品基點——找到產品基點 被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。 產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。不降價賣不出去，降價又沒利潤" ，絕大多數企業營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產品線規劃，創造產品組合力。有效的產品線規劃一定創造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。本節用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發巨大的現實銷售。營銷表達獲得消費者認知能力 核心就是視覺傳達
品牌
產品命名
包裝
概念
產品手冊
終端形象
營銷表達實現消費者快速的低成本認知
小產品大表現
國內產品國際化表現
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
這些成功品牌創造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
廣告激發- 創造半被動消費狀態
廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產品的心理渴望，從而推動現實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
品牌運作的兩種方式
高成本方式
電視報紙廣告 高成本廣泛告知、快速建立知名度
低成本方式
差異性 名稱品類 包裝精致
低成本高空新聞炒作，
落地激發主動口碑
激發有效顧客，快速提升銷售
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷？
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷？
穩炒:7招
穩扎穩打,沒有風險
第一招：懸念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第三招：唯一第一系列勾引炒作
第四招：反向式勾引炒作
第五招：借勢勾引炒作
第六招：借事實勾引炒作
第七招：叫板式勾引法
第一招: 傍名人名企業勾引炒作。第二招： 雙簧式勾引炒作。第三招： 爭議式勾引炒作。第四招： 揭黑幕內幕勾引炒作法。第五招：欺騙式(虛實)勾引炒作。第六招：擴大痛苦（快樂）深挖式勾引炒作
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
第一個方向 新媒體低成本制造口碑
短信
視頻
帖子
博客
微博等
第二個方向 關鍵意見領袖制造口碑
企業家如何進行個人形象打造？
渠道聯動力——找到" 穴位" 才能牽一發動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條，如何運作？
運作是運作關鍵部位，達到牽一發而動全身的效果，而不是一大堆資源" 一勺燴".
本節介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法，已達成快速的產品分銷。
第五大環節 系統執行——銷售系統驅動能力
銷售執行——流程加人加工具等于系統
企業的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執行力？
中國市場特征：
中國市場四種形態
單一中心市場
雙中心市場
多中心市場
復雜型市場
幾種布局的方式
中心城市推動式
農村包圍城市式
局部重點市場集中突破式
全國撒網式
策略2 流通渠道鋪貨N對1
策略3拓展第三渠道
戰術上以十當一,以強打弱
第五大環節 組織執行---軍隊性的組織執行
什么工作沒有按時完成？
為什么預定的目標總打了折扣？
組織力、個人能力究竟是什么？
如何有效提升這兩種能力？
究竟什么是優秀？
什么是能力？
組織的銷售驅動能力
內部銷售組織、流程、
計劃制訂（目標、方法、支持）
計劃實施（進度、跟進、調整）
組織執行策略1 人＋工具＋流程=系統組織執行策略2動作分解+訓練+監督=組織執行力
商業模式是一種模型、一套系統！（冰山一角）
什么是好的商業模式？
控盤、高利、長期、上市商業模式遠遠大于并包含了“贏利模式”， “贏利模式”只是“商業模式”的一小部分。
商業模式重路徑、重布局！
商業模式達到臨界點后的爆炸性增長潛力、強大的上下游“議價能力”（控盤能力）、很高的競爭門檻、越賺越多可持續性強、上市的可能性
商業模式六點
第一式：精準客戶客戶定位及需求發掘
第二式：殺手級（隱性）核心需求
收入的可持續性（黏性）、爆炸性增長潛力
第三式：革命性顛覆性的成本降低
第四式：可以不斷自我復制
第五式：設置高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復制
第六式：系統性價值鏈的設計與重組與行業生態
實戰營銷策劃專家
品牌傳播策劃專家
中國實戰營銷策劃創導者
北京大學 企業總裁班 客座教授
清華大學 企業總裁班 客座教授
中國智業北京合作組織 秘書長
北京實戰精英企業策劃有限公司 首席策劃 總教官
北京實力場策劃公司 首席策劃
中國酒營銷網 策略顧問
中國經營報廣告部 策略顧問
中視金橋 策略顧問
世邦和廣告公司 營銷顧問
安徽沙河集團 品牌顧問
五糧液集團珍感覺營銷中心品牌顧問
福人德國際(珠寶)品牌中心品脾顧問
浙江星月集團電動車公司 策劃顧問
福人德福滿今生婚慶系列 代言人
曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官、五糧液集團現代人酒營銷中心策劃總監兼全國總教官、北京實力場策劃公司市場策略部總監、總教官
多年實踐經驗和理論體系，在實踐中總結出“霸位營銷”和“多維策劃”"快者生存"“低成本營銷及宣傳””勾引媒體炒作”激發主動口碑 異業打法 等原創性有效運作方法。
擅長：
低成本營銷策略制定
低成本宣傳
新聞炒作
全程整體策劃
銷售與渠道
市場研究
實戰培訓
主持或參與炒作案例 ：
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎
05年: 趙本衫商標事件
07年: 大師也走秀
08年：健康酒革命
策劃案例：
五糧液集團五糧神酒全程策劃，五糧液集團現代人酒策劃，茅臺集團王胎酒策劃,茅臺集團大中國品牌 竹海高科珍感覺品牌營銷策劃 茅臺集團國府品牌 法國法皇世紅酒品牌策劃 福人德珠寶策劃，大成律師事務所某項目品牌規劃 香港藍海洋酒策劃,廣東滾石移動集團產品策劃，星月神電動車，天樂園集團整體策劃，上海雄赳赳實業產品策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃 吉林公益源面宗上市營銷策劃 蘇格拉蒂橄欖油品牌策劃及營銷策劃 海南醉天涯戰略及品牌策劃 河南福祥門業品牌策劃 浙江自力杯業品牌及營銷策劃等
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第一大環節 競爭策略——化解競爭壓力能力 弱者如何撬動強大競爭對手的力量 弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可..
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