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零售終端渠道管理培訓

課程編號:8945

課程價格:¥100000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2132

行業類別:不限行業     

專業類別:生產管理 

授課講師:譚小芳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理者

【培訓收益】
1、分析渠道管理內訓的經典個案。
2、掌握渠道管理的技能提升方法。
3、渠道管理培訓的實戰模擬練習。
4、引爆渠道管理潛力的行動方案。


模塊一:便利店的渠道管理模式(廠商,經銷商,便利店終端,價值鏈分配)
1. 渠道價值鏈分析模型建立與應用
2. 經銷合同評估模型建立與應用
分析:渠道管理培訓案例!
解析:渠道管理內訓案例!
案例:渠道管理課程案例分析!

模塊二:便利零售門店管理
1. 戰略思考
2. 創建高效銷售團隊
3. 銷售團隊激勵
4. 客情管理
5. 零供關系協調
討論:渠道管理經典案例討論!
分組:渠道管理培訓案例學習指南
分析:渠道管理學習中的八大陷阱!
 
模塊三:便利渠道促銷管理
1. 促銷簡述
2. 便利渠道促銷
3. 促銷活動方式
4. 制定促銷活動計劃
5. 促銷活動操作流程
6. 促銷管理報表體系建立
7. 促銷費用管理
8. 促銷人員管理
9. 活動效果評估
分享:企業渠道管理培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的渠道管理培訓案例
討論:明天的道路——企業如何做好渠道管理?
 
模塊四、現代零售終端營銷管理基本內容
1、制定重點客戶的業務發展策略與計劃
2、實現最大程度的店內零售表現和品類管理優化
3、執行新產品推廣計劃、促銷計劃
4、銷售費用管理
5、負責回款
6、了解客戶業務信息和競品信息
7、發展個人與團隊
渠道管理培訓總結
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