一、背景知識(shí)與最新法律法規(guī)
1、招投標(biāo)的基本概念及分類
2、招投標(biāo)與其他采購(gòu)方式之間的差異與關(guān)聯(lián)
3、我國(guó)目前招投標(biāo)領(lǐng)域最新法律法規(guī)框架介紹
4、國(guó)家強(qiáng)制性的必須招標(biāo)制度
5、可否邀請(qǐng)招標(biāo)的法律規(guī)定
6、免予招標(biāo)和重新招標(biāo)的情形
7、招標(biāo)投標(biāo)民事爭(zhēng)議與行政爭(zhēng)議的解決
8、質(zhì)疑與投訴的處理程序與時(shí)效規(guī)定
9、行政監(jiān)督部門的分工與責(zé)任
案例分析：

 

二、控標(biāo)技巧
1、拓展招標(biāo)信息的來(lái)源
2、接近招標(biāo)方的方法
3、了解采購(gòu)單位組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
4、投標(biāo)項(xiàng)目小組成員的分工
5、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
6、招標(biāo)方人員的角色分析與性格分析
7、探索招標(biāo)方的技術(shù)與市場(chǎng)需求
8、引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣募夹g(shù)路線
9、在六大招標(biāo)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)
案例分析：

 

三、應(yīng)標(biāo)技巧
1、招標(biāo)文件的閱讀理解
2、評(píng)標(biāo)規(guī)則的理解與應(yīng)用
3、評(píng)標(biāo)的基本原理與方法
4、設(shè)計(jì)有利的評(píng)標(biāo)方案與細(xì)則
5、項(xiàng)目的可行性研究與投標(biāo)決策要素
6、六大投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略
7、參加標(biāo)前會(huì)議與答疑
8、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格9式）
9投標(biāo)文件的編制與企業(yè)投標(biāo)文件模版庫(kù)的建立
商務(wù)部分的正確應(yīng)答
授權(quán)委托書（營(yíng)業(yè)執(zhí)照與法人代表、授權(quán)時(shí)限及權(quán)限）
聯(lián)合體投標(biāo)文件
制造商授權(quán)書
投標(biāo)保證金的提交
投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金有效期
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)信息收集
報(bào)價(jià)策略的制定
報(bào)價(jià)水平的確定
報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）
技術(shù)部分的正確應(yīng)答
如何寫好投標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)范
技術(shù)要求的逐條量化應(yīng)答
調(diào)整技術(shù)方案降低成本
突出投標(biāo)產(chǎn)品和方案的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)
避免重大偏差導(dǎo)致的廢標(biāo)
對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正
招標(biāo)文件內(nèi)容變化后的應(yīng)對(duì)
備選方案的提交
投標(biāo)文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交
其他輔助中標(biāo)手段
案例分析：

 

四、講標(biāo)技巧
1、臨門一腳的評(píng)標(biāo)澄清會(huì)
2、根據(jù)業(yè)主代表與評(píng)委的不同角色設(shè)計(jì)不同的講述內(nèi)容
3、事先調(diào)試多媒體PPT與輔助設(shè)備
4、克服緊張情緒發(fā)揮控場(chǎng)與表達(dá)的技巧
5、自如的語(yǔ)言表達(dá)與肢體語(yǔ)言
6、利用介紹與說(shuō)服模型增加說(shuō)服力
7、評(píng)委對(duì)我們的標(biāo)書有質(zhì)疑時(shí)如何處理
8、攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技巧
9、如何應(yīng)付棘手的問(wèn)題與難對(duì)付的評(píng)委溝通
10、合作與分工問(wèn)題
11、有力的結(jié)尾幫助你投標(biāo)成功
12、在其他講標(biāo)場(chǎng)合——技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)的表現(xiàn)
情景演練：

 

五、合同談判及其簽署
1、定標(biāo)和中標(biāo)通知書的發(fā)出與生效
2、合同類型的選擇與簽署
3、合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4、利用談判技巧最大化己方利益
5、哈佛談判的五項(xiàng)基本原則
6、實(shí)用的討價(jià)還價(jià)技術(shù)
案例分析：
 

著名招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)專家
電視《前沿》講座特聘專家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國(guó)家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師
國(guó)資委研究中心特聘講師
中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔(dān)任深圳中華集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)和商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開始培訓(xùn)工作，主講招標(biāo)投標(biāo)和談判的課程數(shù)千小時(shí)，學(xué)員成千上萬(wàn)來(lái)自全國(guó)各地。