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區域經理、市場部經理，銷售經理、市場經理、銷售主管、業務員。
【培訓收益】
1、銷售人員心態培養,信心提升,潛力的開發;認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢;掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商;
2、把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法; 熟悉和了解經銷商開發與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發與管理;
3、銷售人員溝通與談判技巧，系統化的面對面銷售技能提升。
（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、
案例分析、游戲互動）
1、贏在心態，激發無限能量
（一） 、瘋狂的激情
（二） 、正確的信念
（三） 、別對自己說不可能
游戲：杯中針
（四） 、凡事以結果為導向，不找任何借口
（五） 、高度的責任感
（六） 、明確的目標
（七） 、付出的精神
（八） 、良好的團隊精神
游戲：激情節拍
（九） 、喜歡自己的產品
（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應付”
游戲：四肢抬人
引言：認識狼與狼性 視頻：狼的處事哲學
營銷人員需要的“狼”精神
 目標堅定，永不服輸
 積極主動，不計報酬
 環境優劣，從不抱怨
 眼觀六路，耳聽八方
銷售人員的潛意識中要種上狼性種子
 堅守承諾：狼行千里吃肉
 光明思維：積極地解釋一切事件
 歸因于內：積極正確的歸因模式
 結果導向：你今天有結果嗎
 行動快捷：找準方向，主動出擊
1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！
2．銷售一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！
3．銷售一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4．積極的心態是現實一切夢想的開始！
5． 建立積極心態的三大方法
1.銷售人員如何定位自己會更輝煌?
2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
3.定位與業績成功的關系
4.不同的定位導致不同的命運和結果
5.定位決定速度
1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口
2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
3.越努力,運氣越好
4.成功的秘訣: 堅持到底！付出與回報的關系？
5.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口
1.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
2.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力
4.海豚團隊合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團隊
1、 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！
2、 沒有達不成的目標，只有還沒下定決心！
3、 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”
4、 只要足夠專注，方法自然而來
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
1.神秘的力量: 感恩
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快
4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
5.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
一．溝通：銷售人員的獨門絕技
1、銷售溝通原理
A 銷售溝通目的；
B 銷售溝通原則；
C 銷售溝通應達到的效果；
D 銷售溝通三要素。
2、銷售問話，溝通中的金鑰匙
A 問話的兩種模式；
B 問話的六種作用；
C 問話的方法。
3、聆聽的技巧
4、贊美的技巧
5、肯定認同技巧
1、給政策要用加法
2、對客戶政策要求用減法
3、給政策力度要以次遞減
4、給政策要學會創造困難
5、談判要注意一些數字游戲 三：市場調查和客戶管理
區域市場容量調查和計算方式
經銷商現狀調查表格
競爭對手市場分析
營銷競爭調查策略工具：SWOT分析
客戶檔案分類
不同類型客戶檔案的管理方式
區域客戶的深耕細作
一：認識經銷商
什么是經銷商？
我們為什么需要經銷商？
我們為什么缺乏優秀的經銷商？
為什么要選擇和管理經銷商？
銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？
1經銷商調查
(1)調查方式：
A.“掃街”式調查法。
B.跟隨競品法。
調查在當地市場做得最好、銷量最大的競品經銷商。
C.追根溯源法。
D.借力調查法。(第三方)
(2)調查內容
經銷商基本情況調查
2鎖定目標經銷商
(1).選擇經銷商的標準
(2)了解目標經銷商的需求
(1).六大方面考察經銷商
(2).判斷一個經銷商優劣的九大方面
(1).經銷商拜訪
1、拜訪前的準備：1、三必到2、四必談3、五準備
2、拜訪前的時間選擇
3、進店招呼技巧
4、店情了解
5、拜訪的方法
（2）.經銷商商務談判的三大套路
套路一：銷售人員迅速建立專業形象
套路二：讓經銷商感到安全
套路三：讓經銷商感到一定會賺錢
(3).經銷商談判
1、業務談判的目的
2、業務談判的八個方面
3、客戶的異議處理
4、與客戶達成交易的時機把握
(4).合約締結
1、合約簽訂的內容
2、合約簽訂的注意事項
(5).總結評價
1、為什么要進行總結和評價
2、總結和評價的方法
(6).經銷商建檔
1、建檔的原則
2、建檔的內容
精彩案例呈現：優秀的經銷商是如何開發出來的？
1、經銷商管理的常見誤區
2、經銷商商日常管理的基本工作
采用合理的銷售通路結構
謹慎管理信用額度
協調出貨價格及鋪貨范圍
協助搞好終端客情關系
站在伙伴的角度了解通路的困難
提供有效的培訓
3、經銷商管理重點難點突破
（1）終端陳列“跳”出來
門頭形象化
產品陳列生動化
宣廣用品精細化
（2）促銷策略及技巧
經銷商促銷技巧
消費者促銷技巧
4.激勵經銷商的積極性
1、明白經銷商跟定你的三條件：
2、經銷商積極性激勵的六個策略
3、“老油條”、“鱷魚型”經銷商的三大“死穴”
及有效管控的五大法寶
案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？
5.經銷商有效管理六大系統：
①選擇 ②培育 ③激勵
④協調 ⑤評估 ⑥調整
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師
清華大學特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業資深營銷管理顧問
中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
中國民營企業研究會研究員
曾任百度營銷中心營銷總監
曾任博思人才網營銷總監
國內多家教育集團長期合作講師
中國營銷傳播網，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家
從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
核心內訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業人》、《優秀企業人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業修煉》，《目標管理》，《時間管理》。
中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。
銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態》，《出口成金--電話營銷》，《經銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經銷商開發與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執行力》等 。
江猛老師經典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風暴》；江猛--《經銷商做大做強基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產團隊強力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業人》； 江猛老師--《經銷商開發與管理》；
服務行業：
金融、通訊、食品、醫藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業。
客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風趣，實戰型很強，實用。--------賴茅酒業 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法。——中國五征事業部李總
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