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電影是人們現有的主要娛樂方式,大制作、耗資巨大的電影也往往和收效是成正比的。但近幾年來,小成本電影創造大收益的案例層出不窮。其中《泰囧》正是這一方面最具代表性的作品。一部成本不足3000萬的電影上映不到半個月票房就突破10億、引得業內業外一片唏噓。甚至引得業外眾多企業也對這一電影成功的營銷方式側目關注。這樣的一部電影似乎有著創造奇跡的魔力,令人難以置信。自然,我們都會提出疑問:什么原因促使了這部電影的成功?這部電影的制作方采用了什么營銷管理手段來吸引大眾的目光,并且獲得成功?
1、抓住末日事件營銷的尾巴
據資料顯示,同一時期大制作的電影《一九四二》、《王的盛宴》、《大上海》等,票房均不及《泰囧》。徐錚、王寶強、黃渤這三位演員,為何能吸引這么多觀眾?為何獨有泰囧能獲得這么大的關注度?
首先,抓住了末日營銷的視點“與其等死不如笑死”是《泰囧》的經典廣告詞。2012年末是瑪雅預言的世界末日,人們對于這一事件有著超強的關注度。甚至很多人信以為真。泰囧就抓住了這一重大事件的聚焦點,將廣告宣傳語和這一電影緊密聯系。借助世界末日的強大映射力吸引大眾目光,并且引起強烈共鳴。
2、借助網絡和微博營銷
主演徐錚、黃渤多次發微博,對《泰囧》極力推薦,并對票房充滿信心。早在上映之前,出品方就在網上發布了《泰囧》系列物料,徐錚、王寶強、黃渤三人組成的“囧神”組合笑料十足。并在不同城市舉行免費試映會,精心挑選試映族群,在每場電影放映后現場與觀眾進行座談,不斷使觀眾加深對影片的印象。
現如今網絡的普及,營銷的途徑也跟著延伸進互聯網中,企業的宣傳推廣也要與時俱進,及時利用起最新的營銷工具。網絡的傳快速傳播性和普遍性,利用得當,會對企業的宣傳起到事半功倍的作用。
3、借話題女王造勢
這部電影中,關于話題女王范冰冰的新聞一直就沒有停止過,也吊足了一部分人的胃口。 并沒有確鑿報道表明范冰冰是否會參演這部電影。但范冰冰自身的影響力也為這部電影造足了氣勢。留下的懸念更吸引大眾的關注度。
放到企業自身營銷推廣中,其實也和上文所述類似,借助一個影響力深遠的事物去間接推廣自身,是一個討巧的做法,借力打力,才有高于預想的成效。許多企業在進行自己的戰略品牌管理之初,必定會遇到很多困難,因為剛進入市場的品牌沒有自己的競爭力和優勢。借力確實是企業值得學習的一種營銷手法。
總而言之,這部電影可謂開創了小成本電影大收益的新紀元。這并不是人們口中的奇跡,其成功得益于自己不同尋常的營銷手段,更得益于與時俱進,極大利用了營銷的新興工具。這值得企業在自身品牌宣傳中引以為鑒。
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