經(jīng)濟(jì)開放后后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到了前所未有的沖擊。一方面要面臨如雨后春筍般崛起的同行業(yè)壓力，另一方面，更要面對(duì)新形勢(shì)下新的市場(chǎng)格局和營(yíng)銷模式。隨著科技進(jìn)步和消費(fèi)者更為精細(xì)的需求增多，企業(yè)要想讓自身的營(yíng)銷跟得上潮流，不落后于人，就必須有清晰的定位，而且要時(shí)刻保持革新，與時(shí)俱進(jìn)，吸取最前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新的營(yíng)銷方式。結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境我們總結(jié)了以下五種新環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)帶來營(yíng)銷風(fēng)暴

21世紀(jì)，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。全民共享著網(wǎng)絡(luò)帶給生活和工作的便利，因而網(wǎng)絡(luò)更是商戰(zhàn)中新的戰(zhàn)場(chǎng)。從這個(gè)方向考量，我們可以斷定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可忽略的一個(gè)趨勢(shì)。很多營(yíng)銷講師和專家都曾預(yù)言，在未來，中國(guó)企業(yè)不一定會(huì)全部取消實(shí)體店，但一定是虛實(shí)結(jié)合，即虛擬和實(shí)體結(jié)合。因此，要看清楚這個(gè)事實(shí)和現(xiàn)狀，不能一味斷定追求實(shí)體擴(kuò)張，要因時(shí)制宜，逐漸融入新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，才能占據(jù)新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

2、關(guān)注新消費(fèi)群體

隨著社會(huì)群體的更新?lián)Q代，80和90后消費(fèi)群體能力日漸增長(zhǎng)。而他們所感興趣的產(chǎn)品，市場(chǎng)成長(zhǎng)會(huì)非常快。所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)在更新產(chǎn)品的時(shí)候，必須要關(guān)注新興消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)和趨勢(shì)。要根據(jù)現(xiàn)下的消費(fèi)者的心理和審美去設(shè)計(jì)產(chǎn)品和包裝乃至售后。例如，在過去，諾基亞一直把手機(jī)當(dāng)做一個(gè)通訊工具，它之所以被蘋果打得很慘，很重要的原因在于：蘋果把手機(jī)定位成一個(gè)掌上電腦，其信息量是諾基亞很難比擬的。雖然諾基亞目前的市場(chǎng)占有率還高達(dá)百分之二十幾，但業(yè)界普遍認(rèn)為，如果其產(chǎn)品不能適應(yīng)新興人群的消費(fèi)需求，那么，它很有可能會(huì)出局，甚至諾基亞這個(gè)品牌會(huì)不復(fù)存在。

3、顧及到微小市場(chǎng)

 新的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)劃分的越來越細(xì)致，以迎合消費(fèi)者更加多的需求。而現(xiàn)在我們更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)超細(xì)分，比細(xì)分要分得更細(xì)一些。例如，中國(guó)現(xiàn)在大概有30多萬(wàn)的UFO愛好者，那么，和飛碟有關(guān)的書和產(chǎn)品，其購(gòu)買者基本就在這個(gè)圈子當(dāng)中。這個(gè)市場(chǎng)就是超細(xì)分市場(chǎng)，這是符合市場(chǎng)碎片化趨勢(shì)的一個(gè)特點(diǎn)。在過去，我們要滿足小眾市場(chǎng)。在現(xiàn)在和未來，則要滿足小小眾市場(chǎng)或者微小眾市場(chǎng)。

因?yàn)槭袌?chǎng)是碎片化的，因此，我們就更加需要精準(zhǔn)化營(yíng)銷，產(chǎn)品、渠道、廣告推廣手段都要有一個(gè)聚焦的過程。例如，國(guó)際上最流行的一些奢侈品，很少在國(guó)內(nèi)的大眾媒體做廣告。因?yàn)槠湎M(fèi)人群是非常窄的高端人群。因此，廣告可能會(huì)集中在五星級(jí)酒店、頭等艙、高爾夫俱樂部等場(chǎng)所。總之，傳播、推廣、促銷等營(yíng)銷手段一定會(huì)根據(jù)消費(fèi)群的特點(diǎn)來進(jìn)行細(xì)分，會(huì)更強(qiáng)調(diào)聚焦，把所有的元素都整合在一點(diǎn)上。

4、注重與消費(fèi)者對(duì)接

我們大都知道紅豆和雅戈?duì)枺@兩家企業(yè)同為上市公司，產(chǎn)量也差不多，但雅戈?duì)柕氖兄凳羌t豆的十倍。原因就在于，雅戈?duì)栒莆樟私K端渠道，而紅豆則是借助批發(fā)渠道。也就是說，誰(shuí)更能貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的重心是下移的，誰(shuí)就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的所在。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要和消費(fèi)者取得更緊密的聯(lián)系，了解其需求和心理。做最符合消費(fèi)者需要的的產(chǎn)品，才能占有市場(chǎng)。

5、重視中小城市市場(chǎng)

不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)很多大城市已經(jīng)達(dá)到飽和，因此，中國(guó)未來的發(fā)展空間應(yīng)該是中小城市、城鎮(zhèn)和縣城。對(duì)于房地產(chǎn)、商業(yè)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，在連鎖布局和連鎖網(wǎng)絡(luò)建立上，需要更多地關(guān)注縣和鎮(zhèn)的市場(chǎng)這一市場(chǎng)還有很大的拓展空間，有些地區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力也不遜色于大城市。因此，企業(yè)開拓自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候，也要關(guān)注這一區(qū)域。

市場(chǎng)變革在所難免，我們要做的是如何適應(yīng)，如何找到最佳途徑去做各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能盡可能的獲取市場(chǎng)的認(rèn)可和接納。固步自封在當(dāng)下的形式下是不可能有發(fā)展的，最終結(jié)果只能出局。