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企業(yè)如何進(jìn)行商務(wù)談判培訓(xùn)
時(shí)間：2014-03-28
在企業(yè)與企業(yè)間會(huì)進(jìn)行很多的合作往來(lái)，這就避免不了要進(jìn)行商務(wù)談判，那企業(yè)的談判最終能夠獲得成功的原因又是什么呢？很多人會(huì)總結(jié)出以下幾點(diǎn)：信守承諾、一諾千金、一言九鼎等等，那企業(yè)應(yīng)該怎樣進(jìn)行商務(wù)談判呢？或者說(shuō)在開(kāi)展商務(wù)談判培訓(xùn)時(shí)應(yīng)該講哪些方面的內(nèi)容呢？
一、以誠(chéng)待人
要相信這世界上的人誰(shuí)也不比誰(shuí)傻多少。如果你自以為你比別人聰明，一走到談判桌前，你就先輸一著。為什么呢?你滿臉的精明無(wú)不在提示著對(duì)方：這個(gè)人要小心!合作是互利互惠的事，也就是說(shuō)是雙方各出所長(zhǎng)、互補(bǔ)所短，是各取所需、雙方共贏。商務(wù)談判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。
要相信這世界上的人誰(shuí)也不比誰(shuí)傻多少。如果你自以為你比別人聰明，一走到談判桌前，你就先輸一著。為什么呢?你滿臉的精明無(wú)不在提示著對(duì)方：這個(gè)人要小心!合作是互利互惠的事，也就是說(shuō)是雙方各出所長(zhǎng)、互補(bǔ)所短，是各取所需、雙方共贏。商務(wù)談判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。
二、準(zhǔn)備充分
自己先搞清楚我方擁有的資源、優(yōu)勢(shì)、短板以及我方為達(dá)成合作將要付出的努力(有詳細(xì)的計(jì)劃和措施)。談判就是交換信息、交換資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取得共識(shí)，從而共同發(fā)展。這才是談判的本意，也可以說(shuō)這才是談判的實(shí)質(zhì)。相信有誠(chéng)意的對(duì)方也會(huì)做好這種準(zhǔn)備，談判就是信息交流達(dá)成協(xié)議。
自己先搞清楚我方擁有的資源、優(yōu)勢(shì)、短板以及我方為達(dá)成合作將要付出的努力(有詳細(xì)的計(jì)劃和措施)。談判就是交換信息、交換資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取得共識(shí)，從而共同發(fā)展。這才是談判的本意，也可以說(shuō)這才是談判的實(shí)質(zhì)。相信有誠(chéng)意的對(duì)方也會(huì)做好這種準(zhǔn)備，談判就是信息交流達(dá)成協(xié)議。
三、堅(jiān)守承諾
商務(wù)談判能否成功不在談而在做。談判人員能夠代表公司。做到言出必行，讓對(duì)方感到你言而有信，雙方的合作之路就會(huì)越走越寬。如果一個(gè)公司的所有談判人員(業(yè)務(wù)人員)都建立了言而有信的聲名、樹(shù)立了良好的口碑，那么你的企業(yè)就會(huì)在商務(wù)談判上“力壓群芳”。
商務(wù)談判能否成功不在談而在做。談判人員能夠代表公司。做到言出必行，讓對(duì)方感到你言而有信，雙方的合作之路就會(huì)越走越寬。如果一個(gè)公司的所有談判人員(業(yè)務(wù)人員)都建立了言而有信的聲名、樹(shù)立了良好的口碑，那么你的企業(yè)就會(huì)在商務(wù)談判上“力壓群芳”。
商務(wù)談判雖然說(shuō)有很多技巧，但是都是秉著談判可以成為藝術(shù)的心去做，切記一定要以誠(chéng)待人、將心比心、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享。發(fā)乎于心，行之于實(shí)。
當(dāng)然商務(wù)談判能不能做到開(kāi)誠(chéng)布公、以誠(chéng)待人，還并不完全取決于個(gè)人，公司的企業(yè)文化、公司的合作伙伴關(guān)系準(zhǔn)則都會(huì)左右業(yè)務(wù)人員的談判。《商務(wù)談判培訓(xùn)法則》一書(shū)中認(rèn)為：企業(yè)必須選擇確立誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)文化，個(gè)人必須選擇誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)，否則你的職業(yè)生涯之路會(huì)越走越窄。
