相關熱門文章
- 淺析辦公室推行5s管理的意義
- 培訓管理者能力提升也要遵循“721
- 【培訓指南】講師要如何選擇課堂中的
- 面對客戶異議,保險公司該如何處理?
- 面對愛邀功的人,如何見招拆招?
- 如何跟進意向客戶讓成交“一蹴而就”
- 金融證券業銷售團隊的建設與管理
- 如何打造一個適合培訓的教室
- 醫藥營銷管理的5個核心
- 探析“老干媽”陶碧華的企業管理之道
相關熱門內訓課程
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
- 如何成為一名專業的采購人員
- 儲備干部管理
- 海外工程項目管理
- 銀行風險管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓練
- DISC行為風格管理
- 目標與計劃管理
- 銀行品牌營銷管理
相關熱門公開課程
在如今電商繁榮發展的時代,實體店鋪的生存就顯得更具挑戰性。相對于電子商務來說,實體店的經營自然有著不同于前者的管理技巧。不同領域的實體店的經營或許有著各自不同的特點。但如何將實體經營的如魚得水,這其中定有一些有跡可循的共性。我們以服裝銷售為例,看如何用服裝銷售技巧來完善實體店面的管理。
技巧,其實只是一種方式,最終的目的都是為了服務于一定的結果。好的經營技巧,可以促進店鋪的成功運作。那么對于服裝店鋪,如何才能經營好,都有哪些技巧,怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類問題是所有鞋服店經營者都很感興趣的話題。其實我們可以從以下方面來檢討自己在經營店面過程中忽視的問題,從而提升自己的店鋪運作高度。
用對比陳列增強推銷效果
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣,顧客在挑選甩賣的物品時,在旁邊擺放上質好價高的產品,讓顧客自己去對比選擇。例如,賣真絲衣服,就在旁邊擺放假真絲的面料,并且告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢購買質量優良的商品。
宣傳擺設要有針對性
店鋪選址如果不在繁華的街面上,路過的人群是沒有采購鞋服的需求的,那么店鋪的產品擺放就很重要,門口可以掛上夸張的獨特的搭配,目的是吸引人來看。品牌斷碼,商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之,只要能把顧客吸引到店內的方法,都可以嘗試下。
培養店員鞋服知識及搭配常識
店主應該懂得一些鞋服知識及搭配常識,如服裝方面,見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料,好衣服和差衣服的區別,如何搭配等。顧客對服裝了解的越多,越愿意購買你的服裝。
找對潛在消費者中的領頭羊
大批的低價甩貨可以帶來人氣,中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者,她們的言語就特別有影響力,所以要多刺激她們講話,她們一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,她們可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣”出很多。
上一篇 : 商務禮儀培訓讓企業輕松提升美譽度
下一篇 : 男性職場商務禮儀培訓重在細節制勝