銷售量是每個生產企業追求的恒定目標，只有擁有巨大的銷售額才能實現企業生存發展乃至壯大的愿景。這是市場給予企業的直接肯定。但現在的市場環境今非昔比，對外開放的商業模式，讓國內企業飽受強烈競爭的摧殘，稍有不慎，就會被淘汰。新興的企業和新推的產品往往在市場上處于劣勢地位。如何扭轉乾坤？是考驗這些企業的難關。以下，我們從六個方面簡要分析：

1.新產品滯銷　

一般情況下，市場上新出現的產品往往很難開拓市場，因為消費者已經養成了既定的消費習慣，要想改變十分有難度，這個時候就是考驗生廠商的營銷能力的強弱，好的產品加好的推廣方案，才能在現下激烈的競爭環境下，爭得一席之地。下面我們來看一則案例：某食品企業組織國際一流技術專家、國內一流營銷顧問進行一項高端新產品開發。產品概念確定后，該產品項目負責人認為其“20%是成功的，80%是失敗的”，然而大多數人則認為它是成功的，該產品最終還被評為“2004年度產品創新獎”。但是，產品上市后，擺在終端卻賣不動，驗證了原項目負責人的判斷。企業在已經損失數百萬元的研發費用和材料費用后，不得不停止推廣該產品?！?/p>

解決方法：首先要調查品類定位、品牌個性、產品功能、產品形式、產品價位、產品包裝等與目標消費者需求的對應程度，診斷其屬于暫時的正常的賣不動，還是屬于非暫時的不正常的賣不動。如果屬于前者，只需按既定的推廣計劃進行運作；如果屬于后者，一需對現有產品的價格和促銷推廣方式進行調整，二需對產品進行重新定位和改良，必要時停止推廣該新產品。　

2.老產品滯銷　

老產品之所以滯銷，原因只有一個，就是消費者不再認可。需要及時革新。同樣我們也有案例：某膨化食品領導企業一款主打產品在暢銷10年時間內，連包裝都未曾換過。盡管其品質依然過硬，但該產品在終端市場越來越不受歡迎。可見，產品的質量是最主要的，但宣傳和包裝也要跟得上潮流，要能隨時保持消費者的關注和吸引力。　

解決方法：賣不動主要原因是產品處于衰退期，除通路利潤低，推廣積極性差外，消費者也對產品失去了興趣。其解決方法是必須以新產品來替代老產品，哪怕新產品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”，都可能解決老產品賣不動的問題?！?/p>

3.知名產品滯銷　

知名產品的滯銷問題更顯棘手，因為它曾經的輝煌證實了有其發展的市場和空間，之所以消亡，是因為隨著新興營銷手段的興起，一些新的產品通過營銷手段瞬間抓住了消費群體的視線。具體案例如下：2003年，雅客V9借助“非典”時期人們短暫的恐慌心理以及對健康的渴求，推出“維生素糖果”的嶄新概念，同時在央視大力度推出明星代言廣告，產品知名度迅速提高，渠道訂貨量大規模提升。“非典”過后，冷靜下來的消費者已感覺不到 “雅客V9”的新鮮、高明，于是知名產品賣不動現象在部分市場日益明顯?！?/p>

解決方法：不少產品的知名度是借力于事件營銷或強勢媒體傳播快速建立起來的。對這類產品而言，最重要的方法就是不斷地進行產品的更新換代和產品線的豐富，使企業由“知名產品”階段快速過渡到“知名品牌”階段?！?/p>

4.不知名產品滯銷　

不知名的產品不代表不是好產品，保證質量的前提下還是無法擁有市場，就要詳細分析原因。案例：某軍工企業主要產品是強化木地板，該企業的木地板在企業所在地的市場占有率高達30%以上，而外地市場的終端卻鮮有人買。該企業在外地市場對營銷模式進行了重新調整，不再采取自建專賣店和施工隊的營銷模式，而是轉型為主要與房產開發商和裝修公司合作，進行樣板房免費裝修和聯合促銷模式，迅速打開了外地市場?！?/p>

解決方法：不知名產品不一定不是好產品，知名產品都是從不知名產品做起來的。不知名產品首先要找到在產品不知名條件下，如何借力市場和外界資源實現產品成功銷售的營銷模式。　

5.漲價產品滯銷　

市場隨時在變，企業很多時候會根據具體情況稍作調整。有時候就會涉及到價格的波動。一時間漲價的產品自然會引起消費者的反感，尤其在別的同等產品未曾改價的情況下，惡劣影響更為嚴重。

解決方法：產品漲價應在兩種情況下，一是受行業大勢所趨，二是企業有能力主導市場。在這兩種情況下，漲價產品賣不動都是暫時的，屬于正?，F象。脫離了上述情況，企業應盡量保持價格的穩定性，即使漲價也只能“明漲實不漲”。　

6.成長產品滯銷　

正在發展中的產品要面對已經成熟的產品的威脅，更面對著市場的壓力。這個時候不應該一味蠻干。取巧的進行一些側面進攻會更省時省力。

解決方法：成長型產品受到競品大力打壓，會在短期內出現賣不動現象。此時，成長型產品應善于“避實擊虛”和“借力打力”，而非“死拼硬打”，進而在銷售推廣方式上找到自己的優勢和發展空間?！?/p>

企業都十分重視銷售情況，很多企業不惜重金聘請專業的銷售講師為自己的團隊講授銷售人員培訓課程，以此來提升自己銷售團隊的整體素質。這是非常必要的途徑，但更重要的是要了解時局，不要打沒把握的仗，只有知己知彼方能百戰百勝。具體問題具體分析，根據實際情況逐一攻克難關才是上策！