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企業如何進行商務談判培訓

時間：2014-03-28

在企業與企業間會進行很多的合作往來，這就避免不了要進行商務談判，那企業的談判最終能夠獲得成功的原因又是什么呢？很多人會總結出以下幾點：信守承諾、一諾千金、一言九鼎等等，那企業應該怎樣進行商務談判呢？或者說在開展商務談判培訓時應該講哪些方面的內容呢？

一、以誠待人
要相信這世界上的人誰也不比誰傻多少。如果你自以為你比別人聰明，一走到談判桌前，你就先輸一著。為什么呢?你滿臉的精明無不在提示著對方：這個人要小心!合作是互利互惠的事，也就是說是雙方各出所長、互補所短，是各取所需、雙方共贏。商務談判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。

二、準備充分
自己先搞清楚我方擁有的資源、優勢、短板以及我方為達成合作將要付出的努力(有詳細的計劃和措施)。談判就是交換信息、交換資源、優勢互補、取得共識，從而共同發展。這才是談判的本意，也可以說這才是談判的實質。相信有誠意的對方也會做好這種準備，談判就是信息交流達成協議。

三、堅守承諾
商務談判能否成功不在談而在做。談判人員能夠代表公司。做到言出必行，讓對方感到你言而有信，雙方的合作之路就會越走越寬。如果一個公司的所有談判人員(業務人員)都建立了言而有信的聲名、樹立了良好的口碑，那么你的企業就會在商務談判上“力壓群芳”。

商務談判雖然說有很多技巧，但是都是秉著談判可以成為藝術的心去做，切記一定要以誠待人、將心比心、優勢互補、利益共享。發乎于心，行之于實。

當然商務談判能不能做到開誠布公、以誠待人，還并不完全取決于個人，公司的企業文化、公司的合作伙伴關系準則都會左右業務人員的談判。《商務談判培訓法則》一書中認為：企業必須選擇確立誠實守信的企業文化，個人必須選擇誠實守信的企業，否則你的職業生涯之路會越走越窄。

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