【馬堅行原創】某經銷商的苦惱
XXX瓷磚,年銷量50億左右,為一線品牌,以零售渠道為主,沒有開發出適合裝飾公司的產品。張某是該品牌代理商,在廣州兩個門店,一個在跑馬場,一個在高德匯。走訪當中經銷商比較苦惱,終端爆破(聯盟、總裁簽售、砍價會等)做了多年,營銷模式已經老..
【馬堅行原創】經銷商抱怨,區域經理怎么做?..
作為區域經理,聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發貨真是慢,客戶把訂單都取消了”,“各個廠家都在搞活動,就你們一點動靜都沒有”,“產品又出問題,我以后不敢推你們品..
【家電家居建材培訓講師盛斌子】爆款變現,就這么干..
【家電家居建材培訓講師盛斌子】爆款變現,就這么干 主講人:盛斌子老師 一、 爆款定義: 二、 爆款特點: 1. 顧客強痛點 2. 性價比絕殺 3. 獨有價值主張 1) 有形價值 2) 無形價值 4. 解決方案 5..
【家電家居建材培訓講師盛斌子】陶瓷區域經理經區域市場診斷..
【家電家居建材培訓講師盛斌子】陶瓷區域經理經區域市場診斷與過程管理動作分解 一、 診斷篇 1、 渠道與市場模型分析 2、 產品渠道三維策劃圖 3、 區域市場經營績效診斷 4、 市場開發-提升-調整推進表 5、 互動練習:..
趨勢||巨變!微信支付重大宣布,告別手機的時代開啟!..
當你還在驚嘆手機支付帶來的改變時,微信、支付寶卻已經開始讓支付脫離手機了! 高速巨變,同時宣布 截至此時,微信、支付寶已同時宣布:啟動高速“無感”支付。多年未變的高速收費,將迎來巨變! 何為“無..
醫院整合營銷是什么有何用?
1.1.醫院整合營銷是什么 醫院整合營銷(hospitalintegrated marketing)是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行及時性的動態修正,以實現醫院患者數量增加和業績增長的營銷理念與方法。莆系醫院是..
醫院營銷的兩大流派你知道嗎?
在美國營銷界, 存在著兩大營銷流派。一派是品牌營銷, 他們大都是知名學府的營銷學教授、專家,他們有很深厚的理論功底, 但是欠缺實際的營銷經驗。另一派就是整合營銷的高手們, 他們善于創造現金流——甚至是很大的現金流..
醫院營銷是什么?
工業時代的營銷含義 根據杰羅姆·麥卡錫在《基礎營銷》下的定義:營銷是指某一組織為滿足客戶而從事的一系列活動。營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規模和利潤潛力,找到最適合企業進入的細分市場和適合該細分市..
新建醫院如何打開市場吸引人氣?
昨天有家醫院的市場部李主任加了我的微信,咨詢新建醫院如何打開市場吸引人氣,以下為聊天記錄: 李主任:許老師,您好。我是在江西這邊的,看到了您的文章,想咨詢下您幾個問題。1.新開醫院如何打開市場?2、新開醫院開業之際開展哪些活動可以吸引..
移動互聯網時代的醫院市場營銷部門組織架構..
團隊的戰斗力,有時候會因為領導者的領袖作用出奇制勝,也會因為團隊中的某些精英而大放光彩,但大多數時候,都取決于這支團隊本身的領先度,即這支團隊的組織架構是不是能適應當前的市場競爭狀況,以及在動態的市場競爭中能否及時的做出調整和反應。 ..
一家新建民營口腔醫院的糟糕營銷
20年前補的大牙,近期脫落,影響吃東西,遂到社區街道衛生服務中心看診,一年齡在40歲以上的口腔科醫生看后建議拔掉再種,問了種植的價格,告知2000起,如果不拔的話會影響到上面和旁邊的大牙(放大痛苦法則),考慮到中心技術設備落后,建議我去..
迄今為止關于醫院品牌內涵的最完美闡述..
前言:醫院產品包含無形的服務(門診服務、體檢服務、住院服務、護理服務)+有形的物品(藥品、耗材、器械)。 1.1.品牌定義 品牌(Brand)是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念,是品質優異的核心體現。 在《牛津..
馬詩敏:贏取并影響客戶的方法論..
銷售每天做的工作其實就是“說服”的工作,卡耐基《人性的弱點》風靡全球、常年駐扎在暢銷書排行榜,因為很多人意欲改善營銷技巧,都有提升溝通能力的訴求。卡耐基的文字表面上是講述人性弱點,其實是在闡述有效溝通的意..