心態是激發銷售潛能的有效利器
叔本華曾說：“事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。”這就說明了態度的重要性和必要性。人的潛能很大程度上受其自身心態的影響。這里有這樣一則故事，一個漁村里住著甲乙兩個船長。有人問甲船長為什么要天天出海捕..
銷售不可或缺的五大要素
銷售是最具挑戰性的工作，擔負的壓力巨大，同時也是能獲取相對應的回報。但優秀的銷售人員必須具備一些特定要素，才能綜合提升自己的各方面應變能力。很多專業銷售講師也表示銷售是考驗一個人從溝通到對專業領域的理解程度，以及靈活的應變能力強弱的試金..
銷售成功秘訣之自我推銷
社會活動是由人和人的交往組成的，人脈圈往往極大決定了你所處的社會活動。對于銷售人員來說，交際圈更顯得十分重要，只有掌握大量的潛在客戶信息，才有可能挖掘到意向客戶。一般來說，如何擴大交際圈是一個銷售成功的關鍵所在。正如斯坦福研究中心曾經發..
《問題分析與解決》-寧波余姚中源能源集團內訓培訓..
培訓時間：2013年6月14日 培訓企業：寧波余姚中源能源集團 培訓課程：《問題分析與解決》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：寧波余姚 【課程背景】 問題是改進的種子－正確地面對「問題」，能提升我們的能力。方法永遠比問題多－..
《領導科學與領導力提升》-貴陽政法內訓培訓..
培訓時間：2013年6月18日 培訓企業：貴陽政法系統班 培訓課程：《領導科學與領導力提升》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：浙江大學 【課程背景】 在這個速度致勝的商業時代，企業不僅僅要技術的創新，更要管理的創新。傳統的管..
《團隊執行力》-山東菏澤公開課培訓..
培訓時間：2013年6月15-16日 培訓課程：《團隊執行力》 培訓講師：蔣小華 培訓地點：山東菏澤 【課程背景】 本課程營旨在通過執行理念、執行方法及執行工具，全方位打造團隊的執行力，從而提升團隊的戰斗力！通過投資心態，..
七種方法實現基層員工自我管理
成功的人往往都是擅于自我管理的人，因為只有讀懂自己，才可能發揮出自身最大的潛能。具備良好的品德習慣、自我管理和監督，是一切成功的條件。富蘭克林在年輕的時候就很善于自我管理，他的自我管理從兩方面入手的，一是自我時間管理，二是自我品德管理，..
銷售人員要擅用營銷“四診法”
中醫借助“望聞問切”四種診斷手法來醫治病患，這種由表及里，追根溯源的手法很適合作為我們在工作中解決問題的良方。銷售人員每天的基礎工作就是和形形色色的客戶打交道，好的溝通交流能使對方樂于和你合作，交流不暢則會導致不..
中小企業財務管理需“有的放矢”
財務管理一直占據著企業管理的重要地位，這一領域一旦出現問題，將會給企業帶來很直接的影響乃至損失。但對中小企業來說，財務管理卻一直是其軟肋。當前中小企業的財務普遍存在兩方面問題。一方面，內部控制薄弱，企業領導專權不受約束、財務控制執行不力..
銷售人員激勵最忌不與時俱進
所謂“逆水行舟，不進則退。”，任何一項事務的發展都離不開創新和與時俱進，尤其在當下風云變幻的市場環境下，更要緊隨市場的變化，否則就只能落后于人。銷售的工作是頗具挑戰性和競爭性，由于這一行業總是在市場最前沿活動，因..
如何用6s提升班組現場管理水平？..
科學的管理方法是現下企業較為重視的，好的管理制度能讓全員工作效率倍增。6s是近些年來被眾多生產企業推崇的管理制度，但很多企業僅僅把6s作為一項清理整頓的任務。但真正的6s培訓管理實質是要從細節上完善，防患于未然。 班組是生產企業一..
銷售人員與客戶交流需“謹言慎行”..
孔子有云“君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學也已矣。”大意為君子在飲食上不求飽足，不求居住處所的安適，言語謹慎而做事敏捷，親近品質高尚的人，才稱得上是好學之人。核心思想在于勸誡人們謹言..
留住銷售精英需“雙管齊下”
所謂“雙管齊下”語出宋代郭若虛《圖畫見聞志·張璪》：“唐張璪員外畫山水松石，名重于世，尤于畫松，特出意象，能手握雙管，一時齊下，一為生枝，一為枯干，勢凌風雨，氣傲煙霞。”形象..
