銷售人員要規(guī)避的幾大劣根性
約·凱恩斯曾說過：習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn)。可見，良好的習(xí)慣的重要性。不論在哪一行業(yè)，都有容易陷入的誤區(qū)，需要我們?cè)诰唧w工作中詳加觀察，以儆效尤。對(duì)于銷售人員來說，需要規(guī)避的問題更為寬泛，因其特殊的職業(yè)特點(diǎn)，要求他們要掌..
從“三顧茅廬”看企業(yè)如何招收精英員工..
三國鼎立時(shí)期，盛傳“臥龍、風(fēng)雛，得一人可安天下。”眾多欲封王建業(yè)的王侯將相爭相求賢，最富盛名的就是劉備為了將諸葛亮招收麾下而“三顧茅廬”。可見在那個(gè)時(shí)期，對(duì)于人才強(qiáng)烈的重視程度。21世紀(jì)，..
六種方式讓全員參與6s管理
企業(yè)在具體推進(jìn)6s管理的工作中，遇到的最大難題往往并不是如何開展，而是無法帶動(dòng)每一個(gè)企業(yè)成員都參與其中。事實(shí)上，再科學(xué)有效的管理制度，沒有執(zhí)行者就不可能發(fā)揮效用。試想，如果全員只把6s管理當(dāng)做口號(hào)，不去落實(shí)到具體工作中去，那么就不可能起..
三大職業(yè)素養(yǎng)讓銷售“如虎添翼”
優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)能有效提升銷售人員具體處理業(yè)務(wù)的能力，并從細(xì)節(jié)完善自身各個(gè)方面。銷售人員不僅需要專業(yè)的技巧，更需要良好積極的正面心態(tài)，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的工作室與人直接溝通的，將會(huì)面對(duì)很多復(fù)雜多變的情況，沒有好的心態(tài)是不能時(shí)刻保持冷靜客觀。這也..
保持銷售人員戰(zhàn)斗力的四大寶鑒
持續(xù)的工作熱情會(huì)帶來事半功倍的效果，因此，很多企業(yè)都在如何保持銷售人員工作激情這個(gè)問題上做足功夫。再有挑戰(zhàn)性的工作時(shí)間久了也會(huì)進(jìn)入倦怠期，一旦陷入這種循環(huán)，就會(huì)給工作帶來負(fù)面影響。如何提升工作人員的積極性和熱情需要企業(yè)制度和管理雙管齊下..
谷歌：基層員工才是企業(yè)發(fā)展后盾
古語有云“九層之臺(tái)起于壘土，合抱之木生于毫末”。可見基礎(chǔ)單位是一切事物形成的根基。對(duì)于企業(yè)來說，基層人員是最容易被忽視，但又是最重要的團(tuán)隊(duì)成員。他們可能不是商場中叱咤風(fēng)云，獨(dú)占鰲頭的領(lǐng)軍人物，但卻是為整個(gè)企業(yè)正常..
銷售人員向客戶提問需換位思考
戴爾 卡耐曾說“試圖了解別人，對(duì)別人感興趣，那么在兩個(gè)月內(nèi)也會(huì)交到很多朋友，如果你只專注于讓別人對(duì)你感興趣，兩年也交不到多少朋友。”這其實(shí)就說明了換位思考的重要性。如果你能和客戶保持良好的關(guān)系，無疑對(duì)于促成交易有..
西游記中蘊(yùn)含的銷售人員管理方法
古典名著《西游記》已經(jīng)家喻戶曉，四人行的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)中，也是需要管理和規(guī)范的。所謂無規(guī)矩不成方圓，更何況是難以約束的隊(duì)員。在現(xiàn)實(shí)工作中，管理者也需要對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)管理，工作開展才能有章可循。那么，對(duì)于企業(yè)管理者而言，如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢？..
員工心態(tài)管理需“剛?cè)岵?jì)”
心態(tài)的重要性已經(jīng)不言而喻，良好心態(tài)能提升工作效率。因此企業(yè)對(duì)于員工心態(tài)培訓(xùn)，也是愈發(fā)看重。關(guān)于心態(tài)，有這樣一個(gè)小故事：兩個(gè)觀光團(tuán)到日本伊豆半島旅游，路況很壞，到處都是坑洞。其中一位導(dǎo)游連聲抱歉，說路面簡直像麻子一樣。然而另一個(gè)導(dǎo)游卻詩意..
企業(yè)生產(chǎn)管理需以6s為“鏡”知興替..
古語有云：“以銅為鏡可以正衣冠，以史為鏡可以知興替。”對(duì)照現(xiàn)實(shí)，企業(yè)生產(chǎn)管理不能因現(xiàn)有的效益掩蓋管理的不足，要學(xué)會(huì)參照比對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距彌補(bǔ)不足，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。而6s管理就是一種科學(xué)且能防患于未然的管理方式。..
銷售人員成長謹(jǐn)防“外強(qiáng)中干”
成長對(duì)于一個(gè)人來說不僅只是外在的成熟或者改變，最重要的還是內(nèi)心經(jīng)過磨礪后得到新的提升。從思想到行為都愈發(fā)穩(wěn)重。在工作中，晉升似乎一般被認(rèn)為是進(jìn)步的最佳體現(xiàn)。但這并不是衡量工作能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有真正在工作中得到提升和進(jìn)步，突破自己某一局..
現(xiàn)場6s管理培訓(xùn)如何不落窠臼？
任何一項(xiàng)科學(xué)的管理制度，想要發(fā)揮出它既有的效用。企業(yè)自身要率先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。現(xiàn)場6s管理的水平，直接影響甚至決定了企業(yè)和產(chǎn)品的形象。這一管理制度之所以被愈加重視，就是它能完善工作中的細(xì)節(jié)，盡一切可能提高效率，將企業(yè)運(yùn)行中存在的不合理..
如何杜絕銷售人員剛愎自用
諸葛亮揮淚斬馬謖的故事已被眾所周知，同時(shí)也讓人唏噓不已。之所以如此，就是因?yàn)槠鋭傘棺杂茫宦犎e人意見，以致會(huì)造成一些損失和不良影響。而在企業(yè)銷售行為中，工作人員執(zhí)行能力欠缺，不僅是因?yàn)樽晕夜芾沓霈F(xiàn)問題，更常見的原因其實(shí)也在于員工心態(tài)培..
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